Passo a passo de tráfego para lançamento semente
Gestor, você às vezes treme na base pensando em começar sua primeira campanha de lançamento? Fica sonhando, mas só sonhando, em lançar um infoproduto e viver dos frutos que o digital te proporciona?
Relaxa que você chegou no artigo certo pra isso. Se você não tem a menor ideia de como funciona um lançamento, esse artigo é um bê a bá detalhado de como fazer um lançamento semente (com alguns pontos técnicos resumidos, para você não se matar lendo, hahah).
Mas por quê um lançamento semente, você se pergunta… Porque o lançamento semente é a versão mais simples e inicial para lançar um infoproduto, focada em testar a aceitação dele com uma audiência fiel, GERALMENTE através de aulas ao vivo, antes de investir em um lançamento em larga escala. É tipo você testando as águas.
Nesse artigo, vamos explorar como e porquê fazer um lançamento semente, assim como algumas técnicas fundamentais.
LANÇAMENTO SEMENTE: O QUE É, COMO FUNCIONA, “DO QUE SE ALIMENTA”...
OS PRIMEIROS 45 DIAS. TÉCNICAS PARA FAZER SEU LANÇAMENTO SEMENTE.
Antes de começar a te ensinar a fazer o lançamento semente, vamos entender o conceito de lançamento.
Por exemplo, quando uma marca de perfume lança uma nova fragrância, isso é um lançamento.
Ou seja, antes não existia aquele produto, e em determinado momento, ele começa a ser vendido.
Para os infoprodutos, o conceito é bem parecido. Você pode, por exemplo, lançar um curso online. O lançamento ocorre quando abrimos as inscrições e fechamos essas inscrições alguns dias depois. Portanto, o lançamento se caracteriza pela abertura e pelo fechamento de inscrições, ambos seguidos de um evento, que segue um cronograma.
Existem diversos tipos de lançamentos, como o lançamento interno, passariano, Strike e GodZillo (Criado pela Priscila Zillo, vulgo, vidoca) entre outros. Porém, o mais clássico de todos é o lançamento semente. E o que caracteriza esse tipo de lançamento? O lançamento semente acontece basicamente quando realizamos uma aula ao vivo. Esse evento basicamente se resume em você fazer uma aula incrível e, no final, ocorrer uma venda.
Exemplo: Você assiste uma das aulas ao vivo toda terça-feira às 15h no Canal Subido, e eu poderia, em uma delas, fazer um lançamento semente, caso eu abrisse as inscrições para a Comunidade Sobral ao final de uma das aulas.
assiste uma das aulas ao vivo toda terça-feira às 15h no Canal Subido, e eu poderia, em uma delas
Como funciona um lançamento semente?
Você já entendeu que um lançamento semente envolve uma abertura e um fechamento de inscrições, com um evento também ocorrendo.
No caso do lançamento semente, como eu falei, esse evento é uma aula ao vivo. Convido as pessoas para participar de uma aula ao vivo sobre um tema relevante como, por exemplo: "Os 4 pilares para ganhar dinheiro como gestor de tráfego" ou "Os 4 pilares para se tornar um gestor de tráfego profissional". Ao final, realizo a venda. Esse é o modelo de lançamento semente.
Agora, se eu te perguntasse no chat: "Quanto tempo leva para montar um lançamento semente? Desde a preparação até a venda final. Quanto tempo você acha que demora para realizar um lançamento semente?"
Eu gostaria que você estimasse!
7 dias? 14 dias? 1 mês?
A maioria das pessoas que participam dessa conversa costuma responder entre 7 e 15 dias. Porém, na minha opinião, é um processo que leva cerca de 2 meses.
Mas, Pedro, 2 meses? Isso significa que eu ficarei 2 meses promovendo uma aula?
Não exatamente. O que acontece é que vejo muitos lançamentos semente que funcionam, mas também vejo outros que não funcionam. O ponto em comum entre os lançamentos que têm sucesso é que a pessoa tem uma audiência. E o que é audiência? Não é ter milhões de seguidores, mas ter um público fiel que te acompanha. O lançamento semente é como um MVP (Minimum Viable Product).
MVP, Pedro?
MVP significa "Produto Mínimo Viável". Você pode pesquisar sobre o conceito e encontrar várias teorias, mas o básico é fazer o menor esforço possível e gastar o mínimo de dinheiro para testar se o seu produto vai funcionar. O objetivo do lançamento semente não é vender milhões, mas testar se a sua oferta é viável.
Quando fiz o meu primeiro lançamento da Comunidade Sobral, por exemplo, o produto ainda não estava pronto. A Comunidade Sobral não tinha um portal gigantesco, nem 324 lives gravadas, muito menos o "Curso Subido". O que eu tinha era apenas 4 lives gravadas, e fiz a venda prometendo 52 semanas de aulas ao vivo e uma comunidade no Facebook que ainda nem existia.
Isso foi o meu MVP, e é assim que você deve começar.
Pontos principais para um lançamento semente bem-sucedido:
Audiência: Ter uma audiência fiel, mesmo que pequena. No meu primeiro lançamento, eu tinha menos de 5 mil seguidores no Instagram. Quando fiz meu primeiro lançamento, se eu vendesse uma unidade do produto, já estaria satisfeito.
Tema da Aula: O tema da sua aula ao vivo é fundamental. Ele precisa ser muito bom e relevante para o seu público.
Preparação e Conteúdo: O tempo que você vai levar para se preparar e criar conteúdo vai depender de quanto você está disposto a investir. Eu sugeriria entre 1 e 2 meses de preparação. Você pode fazer em menos tempo, mas é recomendável mais tempo para criar uma base sólida.
E quanto tempo você deve se dedicar?
No meu caso, eu passaria cerca de 45 dias criando muito conteúdo, ou seja, criando a audiência.
Após isso, dedicaria 15 dias ao lançamento em si. Lembre-se, você vai colher os frutos do que plantou durante o período de preparação.
Claro que existem outros fatores importantes, mas esses dois são essenciais. E, mais importante ainda, você precisa ter uma oferta irresistível. No meu primeiro lançamento, a oferta da Comunidade Sobral não era "surreal", mas fiz o máximo possível para tornar ela mais atraente.
Com o tempo, melhorei a oferta, adicionando mais valor.
Pré-requisitos para fazer um lançamento semente.
Possuir um público básico;
É essencial ter pessoas acompanhando seu trabalho, mas não existe um número exato. O importante é que você tenha uma audiência disposta a adquirir seu produto, que sinta a necessidade de algo que você está oferecendo (e eu vou explicar isso em breve).
Ter um domínio próprio;
“Pedro, o que é um domínio?”
Olha, por R$ 60 você paga pelo serviço da HostGator e adquire um domínio. “Comprar um domínio” significa garantir um endereço único na internet. Quando você compra um domínio, é como se estivesse comprando uma casa digital, uma URL própria.
“Uau, Pedro, mas eu não sei como fazer isso. Como faço?”
Simples, vamos seguir o exemplo das grandes empresas quando precisam aprender algo novo. Ao invés de ficar perdido, a solução é buscar no Google "como criar um domínio" e clicar no primeiro link que aparecer.
Eu sei que alguém pode comentar no chat: “Ah, mas existe uma maneira de fazer isso de graça em outro lugar.” Olha, eu não sei como funciona em outras plataformas, mas no meu caso, NA MINHA ÉPOCA, eu fiz dessa maneira e escolho o HostGator, então vou sugerir o que deu certo para mim. Mas pesquisa qual provedor funciona melhor pra você.
Utilizar uma ferramenta de e-mail.
Quando você cadastra seu e-mail na minha página de inscrição para a aula ao vivo, você recebe uma mensagem, mas não é uma pessoa enviando o e-mail manualmente, é uma ferramenta de automação de e-mails que faz isso.Ter uma página de captura com os pixels configurados;
“Ah, agora complicou. Nem sei o que é pixel, vou desistir.” Relaxa que eu explico em poucas frases:
O pixel é uma ferramenta de rastreamento usada em marketing digital, principalmente em plataformas como o Facebook e Google, para acompanhar as ações dos usuários em um site. Ele coleta dados sobre as interações dos visitantes (como cliques, compras ou visualizações) e ajuda a otimizar campanhas, segmentar o público e medir os resultados.
Uma página de captura é uma página específica de um site que tem como objetivo coletar informações dos visitantes, geralmente por meio de um formulário de inscrição (como o e-mail). Ela é usada para gerar leads, ou seja, pessoas interessadas em algum produto ou serviço, oferecendo algo em troca (como uma aula, e-book ou desconto).
Se você tá inseguro, fica tranquilo, dá uma conferida só na primeira página de captura que eu fiz:
E eu juro que mesmo com esse cabelão aí eu vendi MUITO. Pode confiar.E como você faz isso? Vai lá no YouTube e pesquisa por "como criar uma página de captura no Instapage". Ou, se preferir, pode contratar alguém para fazer isso para você e repassar o custo para o seu cliente. Mas, no YouTube, você vai encontrar vários vídeos que vão te ensinar exatamente como fazer.
Ter uma página de agradecimento.
O que é isso? Quando a pessoa se cadastra na sua página de captura, ela vai ser direcionada para uma página de agradecimento. Algo tipo: "Obrigado por se cadastrar na nossa aula ao vivo."
O que deve ter nessa página de agradecimento? Eu acho legal ter um vídeo + CTA (call to action) para o WhatsApp ou Telegram: "Valeu por se inscrever na nossa aula! Agora, preciso que você faça duas coisas para garantir sua vaga na aula." E aí você coloca o link para o seu canal no Telegram.
Pode usar WhatsApp? Pode, é até melhor!
Mas o WhatsApp é um pouco mais difícil de administrar, especialmente quando o volume de pessoas é grande. Quando tem muita gente, fica mais difícil de controlar. Então, ou manda a pessoa para o WhatsApp, ou manda para o Telegram. No meu caso, prefiro o Telegram, pois é bem mais fácil (você cria um canal, manda todo mundo para lá e pronto), já o WhatsApp exige um pouco mais de gerenciamento.
Ter um tema bem definido para a aula.
Isso é o mais importante de tudo. Se o tema não for bom, a culpa vai ser sua, que não fez uma boa escolha. A coisa mais importante é alinhar com o seu expert e garantir que o tema da aula seja algo que toda a sua audiência queira ver.
"Mas como saber o que a minha audiência quer ver?" Você vai usar seu superpoder de escutar. Ouça o que as pessoas estão dizendo! Preste atenção nos comentários, mensagens diretas, tudo o que elas falam. Isso é fundamental para saber o que elas realmente querem.
Escutar sua audiência é uma das coisas mais importantes que você pode fazer. Quanto mais você escuta, mais você entende as necessidades dela. No meu caso, por exemplo, eu não sabia que muitas pessoas queriam se tornar gestores de tráfego e não sabiam como conseguir clientes. Mas, ouvindo minha audiência, hoje eu sei que isso é uma das maiores dificuldades delas.
Então, escutar sua audiência é essencial. Não é o que você acha que elas querem, mas o que você sabe que elas querem. Produzir conteúdo é a chave para isso, pois, além de gerar audiência, vai te ajudar a entender melhor o que elas precisam para ter um tema de aula realmente relevante.
Um vídeo de vendas.
É essencial. Mas quem deve saber fazer isso não é você, gestor de tráfego. Eu sei fazer um bom vídeo de vendas, e seu expert também deve saber. Ele precisa entender a estrutura de um lançamento, não você que tá caindo nisso hoje.
Fazer uma oferta F*DA.
Você precisa se surpreender com o que vai entregar. Depois que fizer a venda, você vai pensar: “Por que eu prometi tanto? Podia ter oferecido menos! Agora, vou ter que cumprir tudo isso.” Foi assim que me senti quando decidi criar o Curso Subido. Me arrependi profundamente, mas ao mesmo tempo foi a melhor decisão, porque o valor do meu produto disparou depois que eu comecei.
Então, você precisa fazer uma oferta absurda de interessante, tem que parecer f*da mesmo. Tem que levar as pessoas de um ponto A até o ponto B e entregar tudo o que prometeu – e até mais!
Entender que o lançamento semente é um teste.
O lançamento semente foi feito para dar errado, e você precisa aceitar isso. Se não funcionar (e provavelmente não vai, porque a maioria das pessoas leva de 4 a 5 lançamentos para acertar), você vai precisar de mais orçamento para o próximo.
Não adianta investir tudo de uma vez e não ter mais dinheiro para o próximo lançamento. Tenha mais recursos para o próximo teste!
Cadastrar o seu produto na plataforma (Hotmart, Eduzz, Monetizze, etc.).
Isso deve ser feito com antecedência. Muitas pessoas consideram isso básico, mas na prática, muitas erram. Isso porque, quando for criar conteúdo para sua audiência, tem que lembrar de que você precisa falar com todos os níveis – desde os iniciantes (com as dúvidas mais simples) até os mais avançados.
Saber fazer um vídeo ao vivo no YouTube.
Esse é um ponto básico, mas muita gente erra nisso. Para fazer uma transmissão ao vivo, você precisa de uma ferramenta. Procure as grátis, de preferências, e assista a vídeos tutoriais de como usar elas.
Saber fazer campanhas de tráfego.
Como gestor de tráfego, você precisa saber como fazer campanhas. E eu tenho um ótimo artigo falando de como escalar os resultados das suas campanhas, fica a dica de leitura pra você ler assim que acabar esse artigo daqui que você tá acompanhando.
Os Primeiros 45 dias
Nos primeiros 45 dias a chave é focar no orgânico, no volume, na qualidade, na dedicação, na execução prática. Você vai fazer MUITO CONTEÚDO.
Esse período é fundamental ter muito esforço e persistência, mantendo as bases do seu lançamento.
O segredo de um lançamento bem-sucedido não está apenas no tráfego, mas em ter uma audiência engajada, oferecer uma aula ao vivo f*da e apresentar uma oferta irresistível. Como gestores de tráfego, nosso papel é ajudar o especialista a alcançar esses objetivos, mesmo que ele ache que a ideia foi toda dele.
O sucesso vem ao ajudar os outros a ter sucesso, e isso não se resume a campanhas, mas em apoiar o expert a alcançar suas metas, agregar valor ao trabalho dele. Nos primeiros 45 dias, o conteúdo deve ser volumoso, de qualidade, fácil de encontrar e adaptado às necessidades do público.
A – Volume: Quanto mais conteúdo, melhor! Não precisa exagerar, mas poste com frequência.
B – Qualidade: A estratégia precisa ser boa! E o que é conteúdo de qualidade? Não é só compartilhar frases de outros com sua identidade visual. Conteúdo de qualidade deve seguir os 5 pilares essenciais:
Audiência: O conteúdo deve ser relevante para o seu público. Fale sobre o que eles realmente querem aprender.
Valor: Ajude seu público a sair do ponto A para o ponto B. Seu conteúdo deve ser um guia pro seu público-alvo.
Cultura: O que é qualidade para você? Cada um tem sua visão, formada pela experiência e cultura.
Relacionamento: Crie conexão real com sua audiência, mostrando quem você é. Isso aumenta engajamento e conversão.
Documentação: Mostre sua jornada. Isso gera credibilidade e inspira confiança.
C – Procurabilidade: Faça seu conteúdo fácil de encontrar. Durante os 45 dias, produza conteúdo em grande quantidade, de qualidade e buscado pelo público.
D – Conteúdo Personalizado: Engaje com seu público diretamente. Responda mensagens, incentive a interação e crie conversas individuais. Isso fortalece a conexão.
Como fazer:
Responda Direct com vídeo.
Pergunte as dúvidas dos novos seguidores. Se você ganha de 40 a 50 seguidores/dia, pode fazer isso rapidinho!
Responda perguntas em Comunidades/Fóruns, só para gerar valor, sem vendas.
Responda TODOS os comentários, incentivando uma conversa. Convide as pessoas para o Direct, onde o relacionamento se fortalece.
No lançamento semente, faça isso por 45 dias. Se tiver mais de R$ 2.000,00 para investir, use parte para distribuir conteúdo. Se não, foque em captação e remarketing.
E se você não tem dinheiro? Intensifique o processo: faça 90 dias de conteúdo em vez de 45! Ou trabalhe para juntar grana. Menos reclamação, mais ação. Vamos nessa!
TÉCNICAS PARA FAZER SEU LANÇAMENTO SEMENTE
O lançamento semente vai ser dividido em 15 dias, sendo 10 focados na captação e 5 no carrinho aberto.
Durante os 10 primeiros dias, o objetivo é investir 70% da verba total para captação, com a recomendação de alocar R$ 70,00 por dia em um orçamento de R$ 1.000,00. Essa divisão pode variar, com algumas pessoas preferindo investir 60% ou 50%, mas 70% é considerado o valor ideal para garantir uma boa captação.
Nos 5 dias de carrinho aberto, 30% do orçamento, ou R$ 300,00, será destinado, distribuído igualmente em R$ 60,00 por dia. A importância de seguir essa distribuição é fundamental, isso porque muitos lançamentos falham ao investir valores muito baixos, como R$ 20,00 – R$ 30,00 por dia, o que prejudica a captação. Te recomendo a investir o valor correto desde o início para não comprometer os resultados, sem esperar para aumentar o orçamento nos dias seguintes.
O processo de lançamento será dividido em três etapas: captação, remarketing e carrinho aberto. Embora o texto seja uma visão geral, a ideia é te dar os conceitos fundamentais e evitar detalhar demais cada etapa, para que o foco seja em entender a importância de uma alocação estratégica de verba e ter uma noção maior do passo a passo da campanha, essencial para o sucesso do lançamento.
Etapa 1 – Captação.
Para realizar a captação, precisamos de alguns pré-requisitos:
Página de captura;
Página de agradecimento;
Instalar o pixel nessas duas páginas;
Configurar um evento personalizado na página de agradecimento;
Ativar a medição de eventos dentro do Meta Ads;
Criar públicos baseados em: quem visitou a página de captura, quem acessou a página de agradecimento, e quem assistiu a algum vídeo convite do lançamento;
Criar bons anúncios;
Definir campanhas: escolher o objetivo, criar uma conversão personalizada e organizar uma hierarquia de públicos.
Esses são os pré-requisitos essenciais para uma boa campanha de captação. Sobre as páginas de captura e de agradecimento: depois de criar as páginas, você precisa instalar o pixel do Meta nelas. Primeiro, você precisa obter o código do pixel e depois colocá-lo nas páginas de captura e de agradecimento.
Depois de feito isso (se você tiver dúvidas, na Comunidade Sobral a gente tem aula específica só sobre como colocar pixel e outros passos), você deve adicionar um evento personalizado à página de agradecimento.
Para isso, basta localizar a linha fbq('track', 'PageView') no código do pixel, copiá-la e colá-la abaixo, alterando 'track' para 'Custom' e 'PageView' para um nome personalizado, como 'pagina-obrigado-ls'. Essa alteração cria um evento personalizado que será acionado apenas na página de agradecimento, informando ao Meta que o usuário completou uma ação importante, como a inscrição.
Para garantir que o evento foi instalado corretamente, use a extensão 'Pixel Helper' no Google Chrome. Ela verificará se o pixel está funcionando e se o evento foi configurado corretamente. Na página de captura, o evento padrão 'PageView' estará presente, enquanto na página de agradecimento, o código vai incluir o evento personalizado, como 'typ-aulas-subido', que confirma que o usuário concluiu a ação de inscrição.
Esse processo permite que o Meta rastreie e registre a conclusão da ação apenas quando o usuário chegar à página de agradecimento.
Aí você vai ativar a mensuração de eventos dentro do Meta Ads.
A mensuração de eventos no Meta Ads foi criada para contornar a atualização da Apple, o App Tracking Transparency, que exige que os usuários saibam quando seus dados são coletados.
O objetivo é continuar rastreando ações importantes, como o acesso à página de agradecimento, por meio de eventos personalizados, que são códigos instalados nas páginas para informar quando um usuário chega à página de agradecimento e ajudar a mensurar o sucesso da campanha.
Para garantir que os dados sejam recebidos corretamente, é necessário configurar uma conversão personalizada no Meta Ads. Isso começa com a criação da conversão, associando o evento à página de agradecimento. Após a instalação do código do evento personalizado, é preciso aguardar um tempo para que o sistema reconheça a configuração, garantindo que o Meta saiba quando o evento específico é ativado.
Depois de configurar a conversão, o próximo passo é acessar o menu de "mensuração de eventos agregados" no Meta Ads. O usuário deve verificar seu domínio e configurá-lo nas "configurações de eventos da web".
Com o domínio verificado, o evento relacionado à página de agradecimento é adicionado e priorizado, garantindo que o Meta considere esse evento como a maior prioridade para mensuração e rastreamento, tornando a campanha mais eficaz.
Aí vamos criar público de quem acessou a página de captura.
O processo de criação de públicos no Meta Ads começa com o acesso às "ferramentas para empresas" e a seleção da opção "públicos".
O objetivo é criar públicos para diferentes ações dos usuários, como quem acessou a página de captura, a página de agradecimento ou viu algum vídeo convite. Para isso, é necessário clicar em "criar público", selecionar "público personalizado" e escolher as pessoas que visitaram o site.
Em seguida, ao criar o público personalizado, deve-se selecionar o pixel instalado na página, que pode ser identificado por meio da extensão "Pixel Helper" do Google Chrome. A URL da página de captura é copiada, mas aí você vai usar apenas o domínio e o que vem após a barra, sem o "https://www.".
Depois, dentro da criação do público, você clica na opção "pessoas que visitaram páginas da web específicas" e a URL copiada. A retenção é ajustada para "180 dias", o que define o período em que os usuários serão considerados para o público. Por fim, o nome do público é definido, e o público é criado ao clicar em "criar público".
Esse processo permite segmentar as campanhas de acordo com as ações específicas dos usuários nas páginas de captura, aumentando a eficácia do anúncio ao atingir as pessoas mais relevantes para o objetivo do lançamento.
Depois, vamos configurar audiência para quem acessou a página de confirmação.
Para a audiência da página de confirmação, o processo é o mesmo, com a única diferença sendo a URL, que será extraída da página de confirmação. No meu caso, em vez de terminar com “/aulas”, a URL terá “/aulas/confirmado”, resultando em: pedrosobral.com.br/aulas/confirmado.
Na criação da audiência personalizada do site, faz o mesmo procedimento, escolhendo a opção de evento para “usuários que visitaram páginas específicas da web”. A única diferença será a inserção da URL da página de confirmação. A retenção será configurada para "180 dias", e então eu nomeio a audiência, por exemplo, “pessoas que se inscreveram na minha aula ao vivo”.
Por fim, basta confirmar a configuração clicando em “criar público”.
Em seguida, vamos configurar audiência de quem assistiu a algum vídeo convite do lançamento.
Tá, o que é um vídeo convite? É o conteúdo em que faço um chamado para minha aula ao vivo, por exemplo: “Na próxima semana, vou realizar uma aula onde você aprenderá a viver de tráfego pago e conquistar seus primeiros clientes.” Esse é o evento principal do meu lançamento, e eu crio vídeos especificamente para divulgar essa aula.
Para configurar essa audiência, o processo começa clicando em “criar audiência” e selecionando “audiência personalizada”. Em seguida, escolho a opção “vídeo” dentro das “fontes” e avanço para a próxima etapa. Então, defino o critério de engajamento, como a duração do vídeo assistida (3s, 10s, 15s, 25%, 50%, 75% ou 95%). Recomendo selecionar a opção de 15 segundos.
Depois, dou um nome à audiência, como “pessoas que assistiram aos anúncios do lançamento”, e clico em “escolher vídeos”.
Posso selecionar os vídeos diretamente de uma página do Instagram, escolhendo, por exemplo, a minha conta, do Pedro Sobral. Depois, basta procurar e selecionar os vídeos convite do lançamento. Dessa forma, a audiência estará configurada corretamente.
Além disso, nesse ponto, quem já seguiu os primeiros 45 dias de anúncios deve ter criado outras audiências essenciais, como as de envolvimento com o Instagram e de visitantes do site.
Aí entram os BONS ANÚNCIOS.
Para garantir um lançamento bem-sucedido, é essencial criar bons anúncios e campanhas eficazes. Embora a responsabilidade de produzir os anúncios não seja realmente do gestor de tráfego, é fundamental que você tenha ideias criativas para até inspirar a campanha e o seu cliente. Para isso, vale observar anúncios de diferentes nichos, como os do Pedro Sobral, Mairo Vergara, Leandro Ladeira, etc.
A melhor maneira de se inspirar é analisar campanhas bem-sucedidas e explorar a biblioteca de anúncios do Meta para identificar padrões e estratégias eficazes.
Além disso, um recurso valioso para entender o que torna um anúncio eficiente é o artigo que tem aqui no blog, do framework dos anúncios impossíveis de serem ignorados, só com ele você já aprende muito, fica tranquilo, pode ler.
Sem anúncios de qualidade, mesmo uma campanha tecnicamente perfeita pode falhar. Portanto, investir tempo na análise e criação de anúncios impactantes é indispensável para alcançar bons resultados no lançamento.
Aí, vamos criar as campanhas.
Para criar uma campanha no Meta Ads, o primeiro passo é definir dois pontos-chave: o objetivo e o público-alvo. O objetivo aqui é conversão, ou seja, levar as pessoas até o site para que realizem uma ação, como inserir o e-mail na página de captura e chegar até a página de obrigado. Depois de definir isso, é só nomear a campanha, os conjuntos de anúncios e os anúncios em si de forma organizada.
Com o objetivo definido, a próxima etapa é organizar os públicos, dando prioridade para quem já demonstrou mais interesse. O público mais quente é aquele que visitou a página de captura, mas não completou o cadastro. Logo depois, vêm aqueles que assistiram aos anúncios, mas não chegaram a acessar a página. A ideia é continuar impactando essas pessoas com novos anúncios para aumentar as chances de conversão. Dessa forma, os anúncios ficam mais estratégicos e direcionados, ajudando a campanha a ter melhores resultados.
Falando da estrutura de públicos, vou ser bem direto e resumir, caso você tenha alguma dúvida, sempre tem aulas e material disponível no Canal Subido para você ganhar mais conhecimento!
Estrutura de públicos:
Captura + Convite – Campanha inicial para atrair leads e convidá-los para o evento.
Viu algum vídeo 50% - 365D – Público que assistiu pelo menos metade de um vídeo nos últimos 365 dias.
Envolvimento 30D/60D – Pessoas que interagiram recentemente (últimos 30 ou 60 dias) com seu conteúdo.
Visitou site 60D – Usuários que acessaram seu site nos últimos 60 dias.
Envolvimento 180D/365D – Quem interagiu com seus conteúdos nos últimos 6 meses ou 1 ano.
Lookalike 1% – Envolvimento IG 30D – Público semelhante ao que interagiu com seu Instagram nos últimos 30 dias.
Lookalike 1% – Cadastrados no lançamento – Público parecido com quem já se cadastrou no lançamento.
Interesses óbvios/específicos – Pessoas com interesses diretamente relacionados ao seu nicho.
A partir daí, tem muitos passos que podem ajudar a escalar sua campanha, que eu também vou falar de maneira bem resumida:
Segmentação de Idade – Defina a faixa etária do público-alvo com base em pesquisas ou testes, métricas que você vai fazendo para ter certeza de que a faixa tá certa.
Aumento de Direcionamento – Desative para manter controle sobre seu público.
Idioma – Mantenha a configuração padrão para alcançar mais pessoas.
Posicionamento do Anúncio – Escolha manualmente onde seu anúncio será exibido.
Remoção de Posicionamentos Ineficientes – Exclua locais menos eficazes como Messenger e Marketplace.
Criação do Anúncio – Adicione imagem, texto, título e URL para compor o anúncio.
Duplicação de Anúncios – Gere variações do anúncio para otimizar testes e conversões.
Conjunto para Stories – Separe os anúncios de Feed e Stories devido às diferenças de formato.
Carrossel de Vídeos – Utilize múltiplos vídeos para maior engajamento no Instagram.
Enquete Interativa – Aumente a interação incluindo perguntas nos Stories.
Aí, finalmente, chegamos na Etapa 2.
Etapa 2 – Lembrete.
Essa é mais simples. Aqui, vamos configurar uma campanha com o objetivo de Alcance, seguindo a seguinte estrutura hierárquica:
00 – Inscritos no lançamento semente.
Agora, vamos criar uma nova campanha. Para isso, acessamos a aba “Campanhas”, clicamos em “Criar” e escolhemos o objetivo “Alcance”. Aproveitamos esse momento para nomeá-la como "[LS] [COMO VIVER DE TRÁFEGO] [LEMBRETE]".
O que é a campanha de lembrete? Quando alguém se cadastra na página de captura para participar da aula ao vivo, isso não significa que ela de fato vai aparecer lá. Para aumentar essa participação, precisamos reforçar o aviso: “Ei, não se esqueça! A aula ao vivo será na próxima terça-feira, às 15h.”
Criamos, então, um conjunto de anúncios chamado “00 – Inscritos na aula ao vivo” e um anúncio chamado “AD01 - Lembrete”. Depois, basta clicar em “Continuar”.
Configuração da campanha. Nesta campanha, não é necessário ativar a otimização de orçamento, pois não há necessidade. Agora, acessamos as campanhas, localizamos o público-alvo (os inscritos na aula ao vivo) e clicamos em “Editar”.
Definição do orçamento. O investimento diário será de R$ 6,00 um valor ideal considerando o tamanho reduzido do público, que consiste apenas nas pessoas que chegaram à página de confirmação após se cadastrarem.
A segmentação deve ser o mais ampla possível:
✔ Brasil como localização principal
✔ Idade aberta
✔ Posicionamento automático
Além disso, em "Otimização e veiculação", clicamos em “Mostrar mais opções” e ajustamos o limite de frequência, garantindo que o anúncio seja exibido até 3 vezes por dia para cada pessoa cadastrada.
Isso não significa que aparecerá exatamente 3 vezes para todos, mas define o máximo permitido.
Certificamos que a página e o Instagram corretos estão vinculados.
Em "Criativo do anúncio", clicamos em “Editar” > “Alterar mídia”.
“Lembrete: aula ao vivo na próxima terça-feira, às 15h.”
“Ei! Não se esqueça: aula ao vivo na terça, às 15h.”
“Atenção, cadastrados! Nossa aula ao vivo será na terça-feira.”
O ideal é criar três versões do anúncio, de acordo com a proximidade da aula:- Lembrete geral: “Aula no dia XX, às Xh.”- Lembrete da véspera: “Aula amanhã, às Xh.”- Lembrete do dia: “Aula hoje, às Xh.”
O fluxo funciona assim:Dois dias antes da aula → você ativa o primeiro lembrete.Um dia antes → você pausa o primeiro e roda o lembrete de véspera.No dia da aula → você pausa o segundo e ativa o lembrete final.
Chegamos na última etapa.
Etapa 3 – Carrinho.
Fazemos a abertura do carrinho, depois da aula ao vivo, e começamos a rodar anúncios direcionando o público para uma página de vendas.
Mas o que é uma página de vendas? Um site que apresenta um chamado, como por exemplo: “Inscrições abertas para a Comunidade Sobral de Tráfego.” Nessa página, há um vídeo explicativo sobre a Comunidade e, logo abaixo, um botão que leva o usuário para a Hotmart (ou afins) para efetuar o pagamento.
A campanha de abertura do carrinho tem como objetivo conduzir as pessoas até essa página de vendas. Essa é uma campanha de conversão, e sua hierarquia de públicos funciona da seguinte maneira:
00 – Visitantes da página de vendas e checkout.
01 – Participantes cadastrados na aula ao vivo.
02 – Usuários que acessaram a página de captura.
03 – Engajamento nos últimos 30 dias (Instagram & Facebook).
O processo para configurar essa campanha de conversão é o mesmo da primeira fase, mudando apenas a segmentação dos públicos. O primeiro grupo será formado por quem acessou a página de vendas ou o checkout.
“Mas como eu crio esse público?” O procedimento é o mesmo que utilizamos antes: “criar público”, “público personalizado”, selecionar “visitantes do site” e avançar. Em eventos, escolhemos a opção “pessoas que visitaram páginas específicas” e adicionamos a URL da página de vendas e do checkout. Assim, você cria um público segmentado para quem acessou essas áreas.
Aí, você vai direcionar os anúncios para esse público (00). Um exemplo de anúncio personalizado: “Você acessou a página de vendas e ainda não garantiu sua inscrição? Essa é sua última chance de aproveitar essa oferta única. Clique no botão abaixo e assegure sua vaga antes que as inscrições se encerrem!”
A próxima etapa é direcionar os anúncios para os demais públicos: participantes da aula ao vivo, visitantes da página de captura e usuários engajados nos últimos 30 dias.
Para otimizar o processo, em vez de criar uma campanha do zero, podemos duplicar uma já existente, como “[LS1] [COMO VIVER DE TRÁFEGO] Captação de leads”, e ajustá-la para o objetivo de conversão, renomeando-a para “[LS1] [COMO VIVER DE TRÁFEGO] Campanha de vendas”.
Não ativa a otimização automática de orçamento da campanha, pois é melhor ter controle sobre os investimentos em cada conjunto de anúncios, definindo valores específicos para públicos distintos, como feed, stories, etc.
Dentro dessa campanha, você vai ajustar os conjuntos de anúncios, mantendo apenas aqueles direcionados ao público “00” (visitantes da página de vendas e checkout). Eliminamos públicos que já passaram por outras etapas, como quem viu anúncios de lançamento ou se cadastrou na aula ao vivo, e aí vai direcionar somente os visitantes do checkout e da página de vendas. Para esse público quente, não você não vai segmentar idade, deixando o alcance livre.
Aí, você renomeia os conjuntos de anúncios para:
“00 – [FEED] Página de vendas + Checkout” e
“00 – [STORIES] Página de vendas + Checkout”, e então edita os anúncios, criando variações como “Inscrições abertas”, “Carrinho aberto” e “Você acessou a página de vendas e ainda não concluiu sua inscrição?”.
Seguindo essa lógica, você vai duplicar os conjuntos de anúncios e, a cada nova duplicação, ajustar os públicos.
Depois, você vai retirar os visitantes da página de vendas e checkout e adicionamos os cadastrados na aula ao vivo, renomeando para
“01 – [FEED] Cadastrados na aula ao vivo” e “01 – [STORIES] Cadastrados na aula ao vivo”.
O mesmo processo se aplica para os públicos que acessaram a página de captura (renomeando para “02 – [FEED] Caiu na captura” e “02 – [STORIES] Caiu na captura”) e os que tiveram engajamento nos últimos 30 dias nas redes sociais (“03 – [FEED] Envolvimento FB&IG - 30D” e “03 – [STORIES] Envolvimento FB&IG - 30D”).
No final, você vai ajustar o orçamento para distribuir melhor o investimento ao longo dos dias de carrinho aberto. Como os dias com maior conversão são o primeiro e o último, você direciona a sua verba pensando bem nessas datas. Por exemplo, se o total disponível for R$ 300,00, você vai distribuir da seguinte forma:
Dia 1: R$ 120,00
Dia 2: R$ 40,00
Dias 3 e 4: R$ 30,00 cada
Dia 5: R$ 80,00
Importante você direcionar também mais verba para o feed do que para os stories, pois costuma ter um desempenho melhor, mantendo uma proporção de 50% a mais para o feed. Dessa forma, estruturamos uma campanha eficiente, com alocação estratégica de orçamento e segmentação precisa dos públicos.
E por falar em orçamento, fica minha última sugestão de leitura, de como MELHORAR o resultado do tráfego do seu lançamento. Sim, é mais do que possível, pra te provar de que sei do que estou falando. Tô certo de que depois desse artigo e da leitura das minhas três recomendações você vai sentir que tá sabendo pra caramba.
CONCLUSÃO
Sei que esse artigo foi extenso, talvez o maior do blog até agora, mas, acredite, ele tem temas muito importantes pro seu conhecimento como gestor de tráfego.
Deu pra você sacar que o lançamento semente é uma ótima estratégia para quem está começando, pois ele permite testar a aceitação do produto de forma mais econômica e com riscos reduzidos.
Ao seguir os passos detalhados nesse artigo, você poderá realizar um teste eficaz, identificar os pontos fortes e fracos da sua oferta, e ajustar sua abordagem para os próximos lançamentos.
Lembre-se de que o sucesso não é garantido na primeira tentativa — muitos precisam de alguns lançamentos para acertar. O mais importante é ter paciência, ouvir sua audiência e melhorar constantemente.
Com dedicação e uma oferta atraente, você tem todas as ferramentas para conquistar seu espaço no mercado digital. Bora lançar seus produtos com sucesso!
