O framework dos anúncios impossíveis de serem ignorados

Introdução ao Tráfego Pago 03 julho 2024

Hoje, vou apresentar o framework por trás dos meus anúncios de sucesso. Este framework é uma estrutura padrão de anúncios que sei que funcionam.

Neste artigo, você aprenderá sobre isso a partir de cinco pontos principais: a base de todo curso de copy, níveis de consciência, como pensar fora da caixa, framework de anúncios que funcionam e elementos de um bom anúncio.

Todos esses pontos precisam ser compreendidos porque são necessários. Não tem como pular direto para o framework sem entender, de fato, os tópicos anteriores.

Siga a leitura e consuma o conteúdo até o fim para adquirir esse conhecimento por completo!

Para começarmos a falar de anúncios online, precisamos entender alguns princípios que todo curso de copy ensina.

Princípios de Copy

Eles são, basicamente, quatro: sentimentos, gatilhos mentais, inimigo comum e estudo do avatar.

I) Sentimentos

O copywriting, isto é, a escrita persuasiva, ensina que existem dois sentimentos que regem as decisões humanas: medo e ganância.

As pessoas tomam ações porque têm algum medo (de perder algo, de perder uma oportunidade, de ficar de fora de algo, de ter um resultado negativo…) ou porque têm um desejo, um sonho, uma vontade de possuir algo. No geral, nós, seres humanos, somos movidos por isso.

Na copy, quando escrevemos anúncios, falamos através desses sentimentos.

É sempre esse paralelo entre dor e desejo.

Para criar um bom anúncio, um anúncio que gera resultado, um anúncio que vai chamar a atenção das pessoas, precisamos sempre pensar nas dores e desejos da nossa audiência.

II) Gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são recursos de persuasão. Então, por exemplo, quando eu entro no site para comprar um item e está lá “Últimas unidades”, esse é o gatilho mental da escassez.

Além desse gatilho, a gente pode fazer uso de outros como: urgência, Prova social, autoridade, história, reciprocidade, antecipação etc.

III) Inimigo em comum

A lógica aqui é: “o inimigo do meu inimigo é meu amigo”. O inimigo comum pode ser qualquer coisa: situação, loja, indústria, pessoa, a maneira como se vê o mundo…

IV) Estudo do avatar

O avatar é a personificação do seu cliente ideal. Então, o desenho de quem é o seu público-alvo, de quem é o seu público ideal é o seu avatar.

SUGESTÃO SUBIDA
A melhor aula sobre persona que eu já vi na minha vida foi feita pela Priscila Zillo. É a live 122 e o título é O que é e como desenhar sua PERSONA.

Quando falamos em criar um anúncio impossível de ser ignorado, é sobre conhecer o nosso público e saber como é possível estabelecer uma comunicação que alcance ele diretamente.

Para conseguir isso, também é importante saber o que faz o seu anúncio ser ignorado:

Teoria do banner blindness

Temos uma parte do cérebro que identifica algo como anúncio e simplesmente o ignora, focando apenas no que importa.

Se você fizer um anúncio que pareça muito com um anúncio, só quem vai prestar atenção são as pessoas prontas para comprar.

Alguns exemplos:

➔ Ajudo pessoas comuns a emagrecer 7kg em 7 dias. ➔ Como se tornar um gestor de tráfego referência no seu mercado começando do zero. ➔ Aprenda como faturar 10k/mês com ebooks.

Eu chamo isso de "chamadinha". Funciona? Funciona! Mas funciona para as pessoas que já confiam em você, que sabem que têm um problema e que você tem um produto que resolve esse problema. Ou seja, a copy "chamadinha"/o anúncio "chamadinha" funciona para quem está pronto para comprar.

Para entender isso melhor, é preciso conhecer os níveis de consciência.

Os Níveis de Consciência

Eugene Schwartz acreditava, no passado, que a coisa mais importante para vender para alguém era saber quem é essa pessoa. Ele veio com uma teoria inovadora dizendo que o mais importante é saber o que essa pessoa sabe ou não sabe.

“Como assim, Pedro?”

Eugene criou os cinco níveis de consciência.

Totalmente inconsciente: Essa pessoa é aquela que sabe somente sobre o

seu sintoma.

Consciente do problema: Essa pessoa é aquela que tem um diagnóstico.
Consciente da solução: Essa pessoa é aquela que sabe que existe um remédio.
Consciente do produto: Essa é a pessoa que sabe qual é o produto que resolve.
Consciente da Marca: Essa é a pessoa que sabe de quem comprar.

A maioria das pessoas não tem ideia do problema que têm e nosso trabalho é guiar elas por essa jornada.

Vamos juntar duas coisas. Por quê? Porque não sou contra a copy "chamadinha". Tenho certeza de que boas chamadas que usam gatilhos mentais, inimigos comuns e o mapa da empatia bem preenchido funcionam, mas podemos trazer um super poder: fazer anúncios baseados nisso e, também, nos níveis de consciência.

Porém, para fazer anúncios baseados nos níveis de consciência, precisamos entender duas coisas:

● Como ter ideias diferentes de anúncios para o nosso negócio;

● Como criar um framework (mas, para isso, você tem que entender os níveis de consciência, os princípios de copy e saber pensar fora da caixa).

Passo a Passo para criar anúncios impossíveis de serem ignorados:

I) Invista um tempo para pensar

Quantas vezes na sua vida você reservou um espaço da sua agenda, um horário para pensar e resolver um problema? Quanto tempo você reservou para ter ideias para criar alguma coisa?

II) Pense tudo o que está dentro da caixa

A gente vai ter as ideias mais óbvias que existem. Eu escutei uma frase que eu gosto muito de um cara chamado Mark Wahlberg. Ele dizia para as pessoas não julgarem ele pelas ideias ruins, somente pelas ideias boas. Mas, antes de ter as ideias inovadoras, a gente precisa ter todas as ideias menos inovadoras.

E o problema é que as pessoas não reservam tempo suficiente para pensar, têm todas as ideias mais óbvias e, quando estão chegando perto do diamante das melhores ideias, param de pensar.

III) Pense no que está fora da caixa

O que alimenta esse processo são as suas referências, através de: leitura, filmes, viagens, passeios (...)

IV) Busque referências

V) Repita o processo

O framework dos anúncios que funcionam

O framework que funciona é sempre dividido em três etapas:

GANCHO: chama atenção e filtra a audiência certa.

CORPO: explica o que, como, quando, onde.

CTA: faz a chamada para ação.

Tipos de gancho:

● Direto e reto.

● Pergunta: dores, desafios, desejos, conflitos, dilemas, dúvidas.

● Sacada contraintuitiva: ir CONTRA o senso comum.

● História: sua, alguém que você conhece, cliente, fictícia, história de

todo mundo.

● Segmentado: localização, Idade, Gênero, Mês do nascimento

(Explorar os públicos de interesse).

● Um versus o outro: mito ou verdade? Certo x Errado? Esse ou

aquele?

● Problema X Solução.

● Demonstração: por dentro da clínica, bastidores, como funciona.

● Curiosidade.

Sem um bom gancho, não importa o corpo nem o call to action. O gancho é a parte que mais importa do anúncio porque é ele que determina se a pessoa vai pular o anúncio ou não.

Exemplos de anúncios para cada nível de consciência:

Totalmente inconsciente: Sintoma.

● Anúncios focados em falar com quem não sabe que tem um problema: normalmente são anúncios de curiosidade, que parecem mais uma oportunidade/notícia/fato interessante.

Consciente do problema: Diagnóstico.

● Anúncios focados em temas que tangenciam o problema: ("como diminuir o efeito do bruxismo", "técnica para não ranger os dentes à noite").

Consciente do produto: Produto.

● Anúncios focados nos benefícios, dores, desejos, promessa do produto e no produto em si ("plaquinha subido para bruxismo" ,"placa para bruxismo cura suas dores de cabeça em 7 dias").

Princípios dos anúncios que funcionam:

I) Foi pensado para um objetivo e um público-alvo;

O problema das pessoas é querer fazer anúncios para todos os objetivos.

II) Pode se camuflar ou se destacar;

O anúncio pode ter cara de anúncio ou não.

III) Nunca está sozinho;

Você nunca vai fazer 1 anúncio. Você vai fazer 10, 35, 50 anúncios.

IV) Foi criado a partir de referências;

Se você frequentemente chegar na biblioteca de anúncios da Meta ou no Ads transparency, faz pesquisas e analisa os anúncios, você aumenta as suas referências.