Se você chegou até aqui, provavelmente está se perguntando:

“Por que meu anúncio no Google Ads não está bombando como deveria?”.

Calma, você não está sozinho! 

Muitas vezes, o problema está justamente na segmentação e nas palavras-chave. E se você acha que esse negócio de segmentação é um bicho de sete cabeças, relaxa, você não está sozinho, de novo, rs. A verdade é que, para mandar bem, você só precisa entender um pouco da mecânica por trás dessas ferramentas e, claro, acertar nos detalhes.

Quando a gente fala de Google Ads, muitas pessoas pensam que é só criar um anúncio bonito e pronto. Mas o segredo está em quem vai ver esse anúncio e o que eles estão buscando. Ou seja, a combinação entre o público certo e as palavras-chave é o que vai fazer o milagre acontecer. E por milagre, entenda vendas, cliques ou qualquer outro objetivo que você tenha com a campanha.

Você não precisa ser um expert em marketing digital para fazer isso dar certo. Na real, basta entender a lógica por trás das ferramentas, aplicar umas estratégias, e pronto: seu anúncio vai começar a aparecer para as pessoas que realmente têm interesse no que você está oferecendo. Não adianta ter o melhor produto do mundo se você não estiver colocando ele na frente das pessoas certas.

Aqui, você vai aprender tudo o que precisa saber sobre segmentação, palavras-chave, e outras estratégias essenciais do Google Ads, mas de um jeito bem tranquilo. 

Por isso, podemos dar uma olhada nos pontos-chave para você começar a bombar na plataforma, e quem sabe, se tornar um mestre da segmentação.

Bora ler!

CAMPANHA, CONJUNTO DE ANÚNCIOS E ANÚNCIOS

Vamos começar pelo básico: a tal da estrutura da campanha. 

Ela tem três camadas, e entender isso vai te ajudar a organizar tudo direitinho, sem confusão. 

Primeiro, você define a Campanha, que é o objetivo do seu anúncio – vender, gerar leads, engajamento, etc. 

Na segunda parte, vem o Conjunto de Anúncios, onde você define o público e como quer segmentar sua audiência. 

E por fim, vem, logicamente, a parte final: os Anúncios. Esse é o conteúdo que vai aparecer para as pessoas. Cada parte tem seu papel, e sem uma estruturinha básica, nada vai funcionar legal.

Aí, o truque é montar tudo de maneira lógica. Se você quiser alcançar vários objetivos, crie campanhas separadas para cada um. Focar só em vendas? Crie uma campanha de Vendas e outra de Leads, por exemplo. A chave do sucesso é a organização, e nada de complicar as coisas.

SEGMENTAÇÃO. QUEM VAI VER SEU ANÚNCIO?

A segmentação é onde você define quem vai ver o seu anúncio. Aqui o Google Ads tem uma variedade de opções para te ajudar a afinar ainda mais seu público. Você pode escolher entre:

• Segmentação por Conteúdo: Onde você quer que seu anúncio apareça. Pode ser em sites, vídeos do YouTube, ou até em outros tipos de conteúdo dentro da rede Google.

  
  

• Segmentação por Pessoas: Aqui você vai mirar em pessoas com base em idade, interesses e comportamentos. Então, se você vende roupas para a galera fit, da maromba, vai focar em quem tem interesse por musculação, por exemplo.

  
  

E claro, a segmentação vai além disso. Quanto mais você souber sobre o público que você quer atingir, mais certeiro o seu anúncio vai ser. O segredo está em entender onde seu público está e o que eles estão buscando. Te falar, se você quiser saber como reduzir o custo por lead durante a Black Friday, dá uma conferida nesse texto, que vale a pena. Certeza de que vai aprender algo!

PALAVRAS-CHAVE

Agora, vamos falar do coração da parada: as palavras-chave. Elas são o que vai conectar o que as pessoas estão buscando com o seu anúncio. Não adianta nada você colocar palavras aleatórias achando que vai atrair todo mundo. O Google Ads tem três tipos de palavras-chave:

• Ampla: Aparece para uma busca mais generalizada. Por exemplo, quem procurar “sapatos” vai ver seu anúncio.

• Frase: Aqui, seu anúncio aparece para buscas que incluem a palavra-chave exata. “Sapato feminino” seria uma frase-chave.

• Exata: E por fim, as palavras exatas. Só quem buscar “sapato de couro vermelho” vai ver seu anúncio.

Escolher as palavras-chave certas é vital para o seu sucesso. 

Por isso, não vale sair colocando qualquer coisa. Faça uma pesquisa legal para entender o que seu público realmente está buscando. 

E uma ótima ferramenta para essa pesquisa é o próprio Planejador de Palavras-chave do Google Ads. Para fazer isso, siga os passos:

1. Acesse o Google Ads e entre na seção Ferramentas.

   
   

2. Clique em Planejador de palavras-chave.

   
   

3. Duas opções aparecerão: Descobrir novas palavras-chave e Ver volume de pesquisas e previsões. Clique em Descobrir novas palavras-chave.

   
   

4. Insira as palavras que você tem em mente e clique em Ver resultados.

   
   

5. O Google vai te mostrar quantas pesquisas têm essas palavras-chave e sugerir novas palavras relacionadas.

   
   

Além disso, existe um fator crucial: a forma de segmentar suas palavras-chave. Ao criar sua campanha, você vai inserir essas palavras de três maneiras diferentes:

• Ampla: O anúncio aparece para palavras semelhantes às suas. Por exemplo, se a palavra for "comprar geladeira", você pode aparecer para variações como "comprar geladeira eletrolux" ou "geladeira comprar".

  
  

• Frase: O anúncio aparece para buscas que contêm suas palavras-chave na ordem exata, mas com palavras adicionais. Exemplo: se for “comprar geladeira”, aparecerá para “comprar geladeira eletrolux” ou “quero comprar geladeira grande”.

  
  

• Exata: O anúncio aparece apenas para quem pesquisar as palavras-chave exatas que você definiu. Exemplo: [comprar geladeira].

  
  

Muito importante: o Google desconsidera erros ortográficos e não faz diferença entre letras maiúsculas ou minúsculas, o que facilita a pesquisa.

Já que estamos falando de campanha e de montar uma boa campanha para a Black Friday, aproveita e quando terminar esse artigo, faz o quê, não é mesmo? Descansa? Não! Engrena na leitura do próximo, sobre COMO FAZER campanhas de sucesso durante a Black Friday.

SEGMENTAÇÃO AVANÇADA

Aqui a gente entra no nível avançado. O Google Ads tem umas opções top para quem quer dar aquela melhorada maneira nas campanhas. Você pode segmentar por:

• Interesses e comportamentos: Aqui você vai identificar os hábitos e interesses do seu público.

• Demografia e localização: Quais são as idades, gêneros e até as localizações que fazem mais sentido para o seu negócio?

• Interações anteriores: O Google Ads deixa você segmentar pessoas que já interagiram com o seu site. Se o cara já deu uma olhada no seu produto, a chance de ele comprar é bem maior.

  
  

Essas ferramentas vão te ajudar a refinar sua segmentação e alcançar exatamente as pessoas que têm mais chances de converter.

TESTE MUITO!

Durante a Black Friday, testar diferentes elementos da sua campanha é fundamental. O Google Ads oferece a opção de criar variações de anúncios, o que permite testar diferentes versões para ver qual ressoa melhor com seu público. 

Experimente testar diferentes chamadas para ação, CTAS, como "Aproveite agora" ou "Garanta sua oferta", para entender qual gera mais cliques.

Além disso, realize testes de palavras-chave usando variações de termos populares da Black Friday. Algumas palavras-chave podem gerar muitos cliques, mas se não forem tão relevantes, os custos podem ser altos e a conversão baixa. 

Também por isso, faça testes A/B, comparando como uma palavra-chave mais específica se comporta contra uma mais genérica. Outra dica é acompanhar suas campanhas diariamente. A Black Friday é um evento dinâmico, e ajustes em tempo real podem melhorar significativamente seu desempenho.

Por fim, não se esqueça de analisar os relatórios de desempenho do Google Ads para entender quais anúncios e segmentações estão funcionando melhor. 

A partir dos dados, ajuste o que for necessário para otimizar os resultados e garantir que sua campanha aproveite o máximo do potencial da Black Friday.

COMO CONQUISTAR O GOOGLE ADS COM ESTRATÉGIAS E SIMPLICIDADE

Agora que você já sacou o básico de segmentação e palavras-chave, o importante é não se perder no processo. O Google Ads não é um bicho de sete cabeças, mas exige atenção aos detalhes. Organize sua campanha, escolha as palavras-chave certas e, acima de tudo, entenda quem você quer atingir. Esses são os pilares para fazer seu anúncio bombar de verdade.

Lembre-se: a segmentação não é só sobre encontrar o público certo, mas sobre entender o comportamento dele e direcionar suas campanhas com precisão. Quanto mais assertivo for seu anúncio, mais chances ele tem de gerar resultados reais para o seu negócio. E nada de achar que está tudo certo logo de cara. Teste e ajuste sempre que possível.

E por fim, é importante ter em mente que o sucesso no Google Ads vem com a prática. Não é de um dia para o outro que você vai virar o mestre das palavras-chave. Mas com o tempo, você vai entender melhor as estratégias e saber como aplicar o que aprendeu para obter os melhores resultados possíveis.

O Google Ads é uma ferramenta poderosa, mas, como qualquer outra, precisa ser usada da maneira certa. E, se quiser, aproveita e confere mais um artigo, um tutorial sobre Google Ads só pra reforçar os seus conhecimentos desse post, e relembrar uns conceitos também muito úteis. É só ler e dar uma estudada.

Então, agora é com você.

Coloque a mão na massa, acerte suas palavras-chave e, claro, bora testar.