Se você trabalha (ou quer trabalhar) como gestor de tráfego, precisa entender uma coisa: os clientes não contratam só pela promessa de resultado. Eles contratam pela confiança. E essa confiança nasce do seu posicionamento.

Mas não se engane: posicionamento não é só visual.

Sim, ter uma bio bem escrita no Instagram, uma foto profissional, boas fotos, os destaques organizados e um feed bonito é importante. Isso tudo comunica. 

Mas, se for só isso, é tipo filtro, ou usar maquiagem, você sacou a ideia. Não se sustenta no longo prazo. O que sustenta um posicionamento forte é a soma entre aparência, entrega e comportamento profissional.

PRA VOCÊ NUNCA MAIS PAGAR MICO COM SEUS CLIENTES.

Primeiro, vamos começar respondendo uma pergunta bem importante.

Pedro, mas o quê que é isso de um posicionamento de verdade?

Um bom posicionamento nasce quando você parece ser bom — e É bom de verdade.

E aí entram três pilares:

1. Entrega real.

Você precisa dominar o tráfego pago. Entender profundamente as plataformas, as estratégias, os criativos e os dados. Mas não adianta guardar isso pra você. É preciso mostrar que você domina: com relatórios claros, reuniões bem conduzidas, estratégias bem justificadas.

Lembra daquele artigo sobre evitar ser demitido? Esse que eu escrevi em detalhes como passar pro cliente que você não é doido e sim sabe do que tá falando, que ele pode confiar no seu trabalho realmente e muito mais. 

Um dos principais motivos da demissão é o cliente não saber se o gestor está mandando bem. O cliente se sente meio perdido, afinal, ele NÃO trabalha como gestor de tráfego.

Por isso, se ele tá perdido e sem saber o que você tá fazendo, é porque faltou comunicação sua. E isso é culpa sua, não do cliente. Posicionamento forte envolve mostrar o que você faz, como faz, e por que faz.

Mostra pra ele e tenha um bom relacionamento com ele. Seja simpático, mas direto.

2. Aparência profissional.

Aqui entra o visual. Sim, é importante. A sua identidade visual, sua comunicação, a forma como você se apresenta numa reunião (inclusive como se veste), os materiais que você envia pro cliente, os seus stories no Instagram — tudo isso comunica. 

Um gestor de tráfego que se posiciona como profissional não parece amador. Por isso, também é uma boa você dar uma conferida no artigo sobre conseguir seus primeiros clientes como gestor de tráfego pago. Vai te passar mais segurança. E te deixar confiante pra continuar prospectando, dentro e fora das redes sociais. Sabendo bem que está fazendo um bom trabalho e se conectando de verdade com os seus clientes.

É o conjunto: perfil bem estruturado, stories com bastidores do trabalho, linguagem clara, visual alinhado com o que você quer transmitir.

3. Postura e comportamento

Um bom posicionamento também passa por como você se comporta. Isso envolve:

• Pontualidade nas reuniões.

• Clareza e educação na fala.

• Assertividade (sem arrogância).

• Vocabulário adequado (sem gírias em excesso, vícios de linguagem ou informalidade que tire sua autoridade).

• Saber dizer “não” quando o cliente pede algo fora do escopo.

  
  

Assim, quem sou eu pra julgar qualquer pessoa que é mais de boa. Eu mesmo falo muitas gírias, me comunico de um jeito bem mais informal. O problema não é em ser coloquial ou ser informal, é NÃO SABER LER o ambiente. Se o seu cliente espera que você seja mais formal, não precisa mudar de personalidade, mas, por exemplo, evite falar muitas gírias. Tente ser mais educado. Se o seu cliente não gosta de quem é muito prolixo, e você tende a falar muito, se policie, veja se está sendo direto.

É ter bom senso, gente, isso dá pra aprender ahahah.

E, claro, também é mais do que importante que você seja organizado: precisa ter processos claros e organizados: onboarding bem estruturado, cronograma de campanhas, reuniões regulares, relatório mensal, e transparência contratual e jurídica (com nota fiscal, contrato e tudo certinho).

Esse tipo de postura passa segurança. E segurança vende.

Posicionamento é o que te atrai clientes — e também o que os mantém.

Muita gente acredita que só precisa fazer post todo dia e gravar Reels pra começar a atrair clientes. Isso ajuda, mas não basta. Se o seu bastidor for bagunçado, seu posicionamento desmorona quando o cliente entrar pela porta. E eu sei bem de bastidores hein, embora a Pri saiba muito mais.

Então, antes de tentar parecer bom no Instagram, cuide de SER bom. E de mostrar isso de forma clara.

Clientes querem:

• Entender onde o dinheiro deles está indo.

• Saber se você está buscando o melhor resultado possível.

• Ter expectativas realistas, alinhadas e bem conduzidas.

• Sentir que têm um parceiro — e não um prestador de serviço genérico.

  
  

Se você quer conquistar (e manter) bons clientes, comece ajustando seu posicionamento de dentro pra fora:

1. Melhore sua entrega técnica.

2. Melhore sua comunicação com o cliente.

3. Melhore sua organização interna.

4. Mostre tudo isso nas redes sociais.

   
   

Uma boa é você dar uma lida também em um post meu sobre reuniões de fechamento com o cliente. Pode te dar mais segurança pra lidar com pessoas e vender seu peixe direito também.

Quer ser valorizado? Posicione-se como profissional.

E profissionalismo, aqui, não é sobre ter um terno, uma gravata chique, uma camisa bem passada. Imagina eu aqui de barba e camisa social falando disso. Nada a ver.

É sobre postura. Sobre mostrar que você leva seu trabalho a sério. Sobre ser alguém em quem o cliente confia o próprio dinheiro.

É isso que atrai clientes de verdade.

A maquiagem chama atenção. Mas é a estrutura que sustenta.

Agora, vamos aprofundar um pouco no posicionamento nas redes sociais.

Além de saber fazer, você precisa saber mostrar. E a rede social é o seu palco principal pra isso.

Aqui vão alguns tópicos extras sobre como se posicionar bem nas redes:

Produza conteúdo que gere confiança.

Não poste só por postar. Cada conteúdo seu deve cumprir um papel:

• Educar o cliente;

• Mostrar que você domina o que faz; e

• Inspirar confiança.

  
  

Dê contexto.

Não diga só “rodamos campanha e deu bom”. Mostre o porquê deu certo. Fale da estratégia por trás, do ajuste no criativo, do aprendizado com os testes.

Use os bastidores como vitrine.

Mostre seu dia a dia: dashboards, reuniões, reuniões com clientes, decisões difíceis que você precisou tomar.

Sem expor ninguém, claro — mas mostrar que você está no campo de batalha todos os dias cria autoridade.

As pessoas que realmente mostram os bastidores se posicionam como alguém real, confiável, consistente, próximo e presente.

Diversifique os seus formatos de conteúdo.

Sim, Reels ajudam a atrair atenção, mas você também precisa:

• Ter carrosséis explicativos;

• Fazer stories com rotina e conteúdo leve;

• Criar lives com bastidores ou análises de campanhas; e

• Produzir conteúdos que ajudem o cliente a tomar decisões.

  
  

Educar também é vender.

Tenha um perfil que pareça de um profissional — e não de um curioso.

Perfil profissional não é robótico. É autêntico, mas confiável.

Evite exageros, piadas que soem irresponsáveis, e conteúdos que não conversam com o tipo de cliente que você quer atrair.

Um cliente grande, com grana e visão, não vai contratar alguém que parece perdido.

Pra fechar as dicas de ouro pra vocês…

Clientes querem:

• Entender pra onde o dinheiro deles está indo;

• Saber que você está buscando o melhor resultado possível;

• Ter expectativas realistas e bem conduzidas; e

• Sentir que têm um parceiro, alguém que eles confiam, não só um prestador.

  
  

Então, se você quer atrair e manter bons clientes, ajuste seu posicionamento de dentro pra fora:

• Melhore sua entrega técnica;

• Melhore sua comunicação;

• Melhore sua organização; e como eu já disse…

• E mostre tudo isso nas redes.

  
  

Quer ser valorizado?

Como eu falei. Posicione-se como um profissional.

Isso é ter postura. É assumir responsabilidade. É saber que você está cuidando do dinheiro de alguém — e precisa merecer essa confiança todos os dias.

Bora ler e reler essas dicas e melhorar.

CONCLUSÃO

eu pra você perceber o fato de que, no fim das contas, posicionamento não é sobre parecer. É sobre ser — e deixar isso evidente.

Não adianta só ter um feed bonito, fazer dancinha em Reels ou decorar frases de efeito. O que realmente constrói sua reputação como gestor de tráfego é o conjunto: técnica afiada, comunicação transparente, organização impecável e uma postura profissional que passe confiança.

Cliente bom não cai em papo. Ele investe em segurança.

E segurança se transmite quando você mostra que sabe o que está fazendo, que está comprometido com o resultado, e que respeita o dinheiro e a expectativa de quem te contratou.

Então, antes de postar, ajustar sua bio ou comprar uma camisa nova pra reunião, se pergunta:

“Cara, eu tô entregando o suficiente pra ser, de fato, visto como um profissional?”

Se a resposta for “ainda não”, tudo bem. Agora você tem um caminho pra começar.

Se for “sim”, ótimo. Agora é só mostrar isso com consistência.

Profissionalismo é o que sustenta sua carreira.

Posicionamento forte é o que vende o seu trabalho e o valor do que você faz.

E se você entendeu isso, já tá um passo à frente da maioria.

Bora seguir.