Como você já sabe, o tráfego pago é uma das ferramentas mais poderosas do marketing digital. Um bom gestor de tráfego pode gerar resultados INCRÍVEIS para negócios de qualquer tamanho.

Maaaas, você também sabe que… Pequenos deslizes podem comprometer campanhas inteiras e fazer o cliente deixar de levar o dinheiro, e ainda ficar desapontado com você. Erros em campanhas de tráfego pago acontecem, mas muitos podem ser evitados. E vamos falar nesse texto principalmente nos erros que acontecem nos lançamentos.

Pedro, como evitar erros no tráfego pago? Como eu vou saber que as minhas estratégias não estão prestes a tropeçar e dar errado?

Vamos conhecer, então, os sete erros mais comuns no tráfego pago E, DE CARA, como evitar que eles aconteçam com você, durante a sua jornada profissional.

1. NÃO DEFINIR OBJETIVOS CLAROS.

Como diz o ditado: "Para quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve."

Um dos erros mais comuns que vejo entre gestores de tráfego é iniciar uma campanha sem ter um objetivo claro e bem definido. E aí, o resultado? Confusão, desperdício de verba e uma campanha que não entrega o esperado.

Por isso, antes de fazer qualquer coisa, pare e se pergunte: qual é o meu objetivo?

Quer gerar leads? Aumentar vendas? Conseguir mais engajamento? Saber exatamente o que você deseja alcançar é o que vai te guiar para escolher o objetivo de campanha certo.

Lembre-se: definir seu objetivo com clareza não é apenas o primeiro passo, é o passo que pode definir o sucesso de toda a sua estratégia.

2. COLOCAR OS OVOS EM UMA CESTA SÓ.

Você não pode depender de uma plataforma só. Ficar só usando o Meta Ads ou Google Ads, por exemplo, pode ser muito perigoso. 

Diversificar as fontes de tráfego é essencial para minimizar riscos e alcançar diferentes públicos. Se algo der errado com uma plataforma, tipo problemas como mudanças nas políticas de anúncios, aumento de custos, quedas de desempenho ou até mesmo suspensão de conta, toda a estratégia fica comprometida. 

Dica: Experimente plataformas como TikTok Ads, LinkedIn Ads ou outras fontes menos exploradas. Dessa forma, sua estratégia se torna mais variada, e, por isso, aumenta as chances de dar mais certo.

3. CRIATIVOS MAL PENSADOS.

Os criativos para anúncios são a alma de qualquer campanha de tráfego pago. Funcionam como o cartão de visitas do seu anúncio e, se não forem atrativos ou bem elaborados, dificilmente captarão a atenção do público nos primeiros segundos. Por isso, ignorar a qualidade do criativo é um erro grave que pode comprometer os resultados de toda a estratégia.

E como fazer um criativo bom, Pedro?

Primeiro, pra montar um anúncio irresistível, o gancho deve ser prioridade. 

Ele é a primeira impressão do público e precisa instigar curiosidade ou resolver uma dor rapidamente. 

Perguntas provocativas ou frases impactantes são excelentes opções. Por exemplo, para um curso online, o gancho poderia ser: “Você sabia que 80% das pessoas falham ao ganhar dinheiro online por causa de um erro simples?”. Esse tipo de abordagem captura o interesse rapidinho.

Depois de prender a atenção, a mensagem do criativo deve ser objetiva, sem enrolação. Explique de forma simples e direta o que está sendo oferecido e como isso é relevante para o público. Por isso, evite escrever informações confusas ou deixar muitas informações de cara pro público.

Em seguida, um CTA f*da é indispensável para converter a atenção do público em uma ação concreta. Use frases que orientem e estimulem o usuário a agir, como “Inscreva-se agora”, “Baixe gratuitamente” ou “Garanta sua vaga antes que acabe”. O segredo tá em pensar na clareza e na persuasão, garantindo que o público saiba exatamente o que fazer em seguida.

Também, além de bons elementos visuais, um criativo bom exige uma comunicação persuasiva. Técnicas de copywriting como apelar para emoções, explorar gatilhos mentais e criar narrativas cativantes podem transformar anúncios comuns em verdadeiras máquinas de conversão. Usar escassez (“Últimas vagas disponíveis”), urgência (“Oferta válida até dia…”), e prova social (“Mais de 10 mil alunos satisfeitos”) são estratégias que funcionam bem.

E, se você quiser aprender mais sobre anúncios MUITO bem pensados… Tem um artigo do blog bem completo sobre isso. Fica a dica de leitura.

4. IGNORAR ANÁLISES E OTIMIZAÇÕES.

A gente tem um artigo f*da aqui no blog falando exatamente sobre otimizações, como e quanto fazer elas direito. Mas, é importante ressaltar a relevância disso tudo aqui nesse post e reforçar a importância de otimização de campanhas.

Não tem como alcançar bons resultados se você abandona suas campanhas e espera que elas funcionem sozinhas no gerenciador de anúncios, é maluquice isso. Não tem mágica: otimizações precisam ser feitas, com regularidade e com atenção também. E isso durante lançamentos inclusive.

Lembrando você de como otimizar:

• Criativos: Revise-os a cada 3 dias, 2 dias ou diariamente, dependendo da necessidade.

• Orçamentos: Monitore e ajuste todos os dias; no Google Ads, pense em horários estratégicos como café, almoço e jantar.

• Públicos: Atualize e revise a cada 3 dias.

  
  

Além disso, um sinal de que você é um gestor comprometido é a existência de campanhas pausadas no gerenciador. Isso indica que você está revisando suas campanhas regularmente e fazendo ajustes necessários. Por isso, você não pode negligenciar as suas campanhas.

Fica o lembrete pra você: esteja sempre atento às métricas e faça as alterações dentro dos prazos recomendados. Quem avisa amigo é: o sucesso tá nos detalhes e na consistência do seu trabalho!

5. LANDING PAGES QUE NÃO ESTÃO ALINHADAS COM OS ANÚNCIOS.

Pra começo de conversa, ela tem que, literalmente, ser uma landing page.

Como assim? Ela tem que ser uma página de destino única e exclusivamente dedicada a uma ação específica, nada de parecer um blog, um e-commerce ou um site institucional.

Ela precisa te levar, visitante, a uma ação só. A de comprar.

Uma landing page de sucesso tem que ser direta, sem enrolação, e com um foco total na ação que você quer que o visitante faça. Nada de distrações! 

A página precisa carregar rapidinho, principalmente no celular, e levar o cara a fazer apenas uma coisa: se cadastrar ou comprar. Logo de cara, tem que ficar claro o que a pessoa vai ganhar com aquilo, e a promessa tem que ser impactante, tipo: "Vai transformar sua vida em X dias" ou algo do tipo.

E lembra: o que você prometeu no anúncio tem que se conectar com o que tá na página, não vale nada de pegadinhas, beleza?

Agora, pra fazer a pessoa agir na hora, é bom deixar aquele clima de urgência, tipo “só até amanhã” ou “desconto por tempo limitado”, porque isso acelera o processo de decisão. 

Depoimentos de quem já comprou ou usou o produto são sempre um bom jeito de organizar a página pra passar credibilidade, assim o visitante respeita mais sua autoridade.

Coloca também uma seção com uma garantia, tipo “se não curtir, devolvo seu dinheiro” – isso quebra qualquer receio. Ah, e se alguém ficar com dúvida, um FAQ bem feito ou um botão pro WhatsApp são a chave pra facilitar o contato e tirar as últimas pendências.

E não se esquece de um botão visível logo de cara, na primeira dobra, pra pessoa não precisar ficar rolando a página pra achar onde clicar.

Botar esses métodos em prática vai dar em landing pages otimizadas. Tudo isso deixa a experiência mais fácil e a conversão muito mais alta, porque o visitante gosta de ser tratado com praticidade. Se seguir esse modelo, sua página de vendas vai ser um sucesso.

6. FOCAR SÓ EM PÚBLICO FRIO OU SÓ EM PÚBLICO QUENTE.

Vamos lá, sem exagerar pra um lado nem pro outro.

Quando você só investe em públicos que nunca ouviram falar de você, está correndo um grande risco. Público frio, por ser desconhecido, vai exigir mais investimento para despertar o interesse, mas não é isso que deve consumir toda a sua verba. 

O segredo é balancear a distribuição de recursos entre públicos quentes e frios, priorizando quem já tem algum tipo de interação ou conhecimento da sua marca.

Embora o público frio precise de mais investimento para começar a engajar, não faz sentido destinar toda a verba para eles. Se você não alimentar os públicos quentes com a mesma intensidade, você vai perder a chance de converter aqueles que já estão mais próximos de uma compra. 

Esses públicos são muito mais propensos a realizar a ação desejada, já que eles têm algum vínculo com seu conteúdo, marca ou produto.

Por isso, a chave está em manter o equilíbrio: invista no público frio para expandir o alcance, mas nunca deixe de lado quem já mostrou interesse ou interagiu com você. 

Manter a verba distribuída de forma inteligente garante que você não só atraia novos leads, mas também maximize as chances de conversão com quem já está quase lá! Fica a dica.

7. NÃO TER UM ORÇAMENTO BEM PLANEJADO

Gastar dinheiro à toa é coisa de maluco.

E não planejar seu orçamento é fazer isso.

Depois de alinhar o orçamento com o cliente, é hora de planejar a estrutura da campanha. Desenhe com clareza como será a divisão das campanhas e a alocação das verbas em cada uma delas.

Não caia na armadilha de abrir o gerenciador sem ter tudo isso bem planejado e estruturado. Entrar no gerenciador sem um plano definido é como navegar sem bússola: aumenta as chances de erros e desperdícios. 

CONCLUSÃO

Em estratégias de tráfego pago, os pequenos erros podem ser decisivos para o sucesso ou fracasso de uma campanha e podem resultar em muitos problemas na sua carreira.

Evitar as falhas comuns que a gente trabalhou nesse artigo, como não definir objetivos claros, colocar todos os recursos em uma única plataforma ou ignorar a otimização constante, é essencial para maximizar os resultados. 

A chave está no planejamento cuidadoso, no uso estratégico das ferramentas disponíveis e na constante análise e ajuste das campanhas. 

Além disso, a criação de anúncios F*DAS e a manutenção de uma landing page bem estruturada, alinhada com a proposta dos anúncios, são fundamentais para garantir a conversão do público. 

Por fim, é preciso equilibrar os investimentos entre públicos frios e quentes e dividir direito o seu orçamento, buscando sempre otimizar cada etapa do processo. 

Ao seguir esses passos, um gestor de tráfego pode não só evitar erros, mas também aproveitar ao máximo o potencial das campanhas, gerando resultados reais e consistentes para os negócios.

Bora colocar essas estratégias em prática, acertando mais e errando menos.

Descrição SEO: Evite os 7 erros mais comuns no tráfego pago e garanta que suas campanhas tenham resultados fenomenais! Aprenda técnicas como definir objetivos, diversificar plataformas, criar criativos que NINGUÉM vai ignorar, dentre outras. Dicas práticas para turbinar seus resultados e não deixar que… Problemas (pra não dizer outra coisa) desnecessários aconteçam.

Com a estratégia certa, você maximiza seus ganhos e dos seus clientes, evitando os deslizes que podem sabotar as suas campanhas!