Fala, galera! Bora trocar uma ideia sobre como fechar aquele cliente de gestão de tráfego em duas semanas? 

Para fazer essa empreitada, a gente vai usar uma estratégia maneira. Vamos aprender a utilizar o famoso método MCV (Menor Conhecimento Viável) – o conteúdo fresquinho da aula 295. Portanto, se você quer fazer um fechamento bom e garantir aquela grana, é só seguir comigo que eu vou simplificar tudo em apenas um post!

INTRODUÇÃO AO “MVC”

O MCV, ou Menor Conhecimento Viável, é um jeito de usar de maneira inteligente apenas o básico do básico pra começar a fechar clientes. 

A pegada é aprender o suficiente pra botar a mão na massa e ver resultado logo de cara. Além de ser rápido, o MCV te ajuda a superar aquela Lista de Desculpas que a galera adora soltar: "ah, não tô pronto ainda", "preciso de mais grana primeiro"... Aqui, a ideia é fazer você começar sem essas desculpas, mostrando que qualquer pessoa, sem experiência mesmo, pode fechar cliente rápido.

Larga a mão de esperar o "momento certo" e mete a cara com o MCV – depois você vai ver que a prática é o melhor mestre.

E olha só, o MCV também ajuda a tirar o medo de errar. Esse método minimiza os riscos porque você começa com algo básico, sem pressão de lançar uma campanha mirabolante. Tudo no seu tempo e de um jeito seguro pra ir ajustando conforme aprende mais. Agora, bora ver esse passo a passo?

São seis passos, bem fáceis de acompanhar. Vamos então começar.

Passo 1: Escolha quem você vai abordar.

O primeiro ponto é escolher um nicho específico bem pensado. Focar num segmento só ajuda demais pra ganhar consistência e ficar afiado nas dores daquele público. Alguns nichos que têm demanda são clínicas (dentistas, estéticas), imobiliárias, escolas, advocacia, salões, pet shops e contabilidade.

Quando você escolhe um nicho, lógico que vai adaptar a linguagem, entender as dores e construir uma conexão mais direta. A ideia é tentar virar tipo “o especialista” daquele mercado, e só depois de dominar esse nicho é que você pensa em expandir pra outros. Assim…

Passo 2: Estude o seu nicho.

Chegou a hora de mergulhar fundo e estudar bem o nicho que você escolheu. 

Faz uma geral no YouTube, Google e redes sociais pra sacar o que eles gostam e quais os problemas mais comuns. E sim, dá pra agilizar com IA também, como o ChatGPT, que pode te dar insights do comportamento, medo e objeções desses clientes. Quanto mais você entender, mais fácil fica de passar segurança na sua proposta.

Passo 3: Tenha um script de prospecção.

Aqui é sobre clareza e objetividade. Um script ajuda a organizar a conversa e evita travas. Faz algo nessa linha:

"Oi [Nome do Cliente], tudo certo? Sou especialista em gestão de tráfego e vi que posso ajudar [segmento deles] a atrair mais clientes online. Tenho uma estratégia pensada especialmente pra [exemplo de dor que você descobriu no Passo 2]. Posso te explicar em uma ligação rápida?”

Ter um script facilita sua abordagem e economiza tempo, sem enrolação. 

Dica extra: sempre personaliza, tá? Antes de mandar, dá uma olhada no perfil do cliente e adapta o script, mostrando que pesquisou e que a ideia é específica pra ele. Isso ajuda a mostrar não só serviço, como qualidade, agrega valor ao que você pode fazer pelo seu cliente.

Passo 4: Domine o básico do tráfego pago.

Não precisa ser expert, mas você precisa entender o básico – criar conta de anúncios, segmentar, configurar pagamento. 

É aquele feijão com arroz pra não meter os pés pelas mãos. Aprenda a ajustar orçamento, segmentar direitinho e fazer as otimizações mais comuns. 

Saber essas coisas mostra pro cliente que você tem segurança e evita erros que queimam o filme.

Agora, vamos trabalhar na criação de um material que realmente entregue valor para seu público. Este material deve ser completo e estratégico, incluindo os seguintes pontos:

1. Pesquisa sobre a audiência.

2. Estudo de medos, dores, desejos e objeções do público.

3. Roteiros de conteúdo para o Instagram.

4. Roteiros de anúncios.

Mas "Pedro, eu não sei fazer isso!"

Não se preocupe! Vamos usar a inteligência artificial a nosso favor para ajudar a criar esse conteúdo de maneira eficiente.

Estudo Profundo do Avatar.

Com base na pesquisa que fizemos, vamos criar uma lista detalhada sobre as dificuldades, medos, desejos, objeções, histórias constrangedoras e pensamentos recorrentes do seu público.

Tarefa: Crie uma lista de:

• 5 dificuldades que o público mapeado enfrenta.

• 5 medos que o público mapeado tem.

• 5 desejos que o público mapeado almeja.

• 5 objeções que o público mapeado apresenta.

• 5 histórias constrangedoras que o público mapeado já viveu.

• 5 pensamentos recorrentes que o público tem ao ir dormir.

• 5 comentários maldosos que o público já ouviu de amigos e familiares.

Criação de Ideias de Conteúdo.

Você vai criar 6 conteúdos para o meu Instagram, e cada um deles deve seguir o Método RETINA de produção de conteúdo. O objetivo é atrair e engajar o público de maneira estratégica, criando um perfil que seja capaz de vender para os seguidores.

Persona: Você é um profissional com vasto conhecimento no [Nicho], com habilidades criativas e de criação de conteúdos que engajam e capturam a atenção do público.

Passos para criar os conteúdos:

1. Incorpore a persona: pense como um especialista criativo no seu nicho.

2. Pesquise as dores, desejos e sonhos da audiência.

3. Escolha o tema de cada um dos 6 conteúdos, focando em informações curiosas e contra-intuitivas que vão além do senso comum.

4. Escreva um roteiro detalhado para cada conteúdo. Não economize nas palavras, entregue informação rica.

5. Crie um título e descrição para o Instagram de cada conteúdo.

6. Siga cada passo com calma, focando na qualidade de cada conteúdo.

O Método RETINA.

O Método RETINA serve para criar conteúdos focados em objetivos específicos, mas que, no final, visam construir uma base de seguidores engajados e prontos para comprar. Aqui está a explicação de cada tipo de conteúdo:

• Relacionamento: Conteúdos que conectam a audiência com a marca. Por trás de uma marca, sempre existe uma história, um propósito e valores. Esses conteúdos ajudam o público a se identificar com você.

• Engajamento: Conteúdos que geram interação, como memes, curiosidades, ou temas que já viralizaram. São ótimos para criar maior visibilidade.

• Transformação: Conteúdos que educam e ajudam a audiência a evoluir, levando-os de um ponto A para um ponto B. Esses conteúdos são ricos em informações úteis.

• Interação 1x1: Conteúdos que incentivam uma interação direta, criando uma comunidade em torno da marca.

• Níveis de Consciência: Conteúdos que destacam os problemas/desejos da audiência e como seu produto pode solucioná-los.

• Autoridade: Conteúdos que demonstram o domínio da marca no mercado, solidificando a posição como autoridade no nicho.

  
  

Formato do conteúdo (para cada tipo de conteúdo):

• Relacional:Título: “Por trás da nossa jornada...”Formato: Post de foto com uma história pessoalRoteiro: Fale sobre a origem da sua marca, como começou, o propósito por trás do que faz e o impacto que quer causar.

• Engajamento:Título: “Você sabia que...?”Formato: Reels com uma curiosidade ou dado inesperadoRoteiro: “Você sabia que... (insira uma curiosidade que surpreenda)? Deixe nos comentários se você sabia disso!”

• Transformação:Título: “De onde você está para onde quer chegar”Formato: Carrossel no Instagram com dicas práticas para um problema comum do públicoRoteiro: “Aqui estão 5 passos para você transformar... (explicar um processo que resolva um problema).”

• Interação 1x1:Título: “Eu quero ouvir de você!”Formato: Caixa de perguntas nos StoriesRoteiro: Incentive seu público a interagir, perguntando algo que eles querem saber ou precisam.

• Níveis de Consciência:Título: “Você sabia que tem uma solução para isso?”Formato: Vídeo explicativo sobre como seu produto resolve um problema específicoRoteiro: Fale sobre a solução que seu produto oferece para um problema comum da sua audiência.

• Autoridade:Título: “Estamos ajudando milhares a...”Formato: Depoimentos de clientes ou resultados alcançadosRoteiro: Apresente a autoridade da sua marca com depoimentos reais de clientes satisfeitos.

Criação de Ideias de Anúncios.

Agora, você irá criar 4 roteiros de anúncios de vídeo para Meta Ads, seguindo o método GCC:

1. Gancho: Comece com algo chamativo. Pergunta, história, sacada contra-intuitiva ou segmentação específica.

2. Corpo: Explique o que está sendo oferecido de maneira clara e objetiva.

3. CTA (Chamada para Ação): Faça uma chamada clara para que as pessoas cliquem no botão de ‘Saiba Mais’ ou ‘Enviar Mensagem’.

Exemplo de Anúncio (GCC):

Pergunta

GANCHO: "Você sabia que perder um cliente pode ser culpa de um simples erro? Já pensou nisso?"CORPO: "Se você não está sabendo como se conectar com seus clientes, você está perdendo oportunidades. No nosso curso de gestão de tráfego, você vai aprender como criar anúncios que realmente convertem."CTA: "Clique agora em ‘Saiba Mais’ e comece a transformar seus anúncios hoje!"

Agora é com você!Use essas diretrizes para criar conteúdos e anúncios que realmente conectem com seu público, tragam valor e gerem resultados.

Ter alguma ideia sobre copy e storytelling pode te ajudar, então, é uma boa dar uma conferida em um post do blog ensinando a criar anúncios que convertem. Também sugiro, se você se empolgar, também dar uma lida em um post que eu falo sobre como criar anúncios no Tik Tok Ads. Tudo leitura boa, se divirta!

Passo 5: Planeje suas prospecções.

Esse aqui é sobre rotina. Todo dia, separe uns minutos pra prospectar – seja por mensagem, ligação ou e-mail. Consistência é o segredo! Monte uma lista de “prospects” com informações sobre cada um, como nicho e detalhes do negócio. Assim, você vai acompanhar de perto e personalizar o contato.

E não se esqueça do famoso “follow-up”. Nem todo mundo responde de primeira, então tenha uma segunda e terceira abordagem pronta pra ir acompanhando sem ser chato, mas mostrando que você tá ali pra ajudar.

Passo 6: Fechamento e primeiros passos com o cliente.

Chegou a hora do "vamo ver"! Seja direto e evita adiar o fechamento. 

Se o cliente demonstrou interesse, bora pra cima e já oferece a proposta completa, explicando como seu serviço vai fazer diferença. Dá uma passada geral sobre cada etapa do que será feito e deixe claro que você tá preparado pra ir ajustando a campanha conforme os resultados.

Isso tudo vai passar mais segurança pra ele e vai mostrar que você tá comprometido com o sucesso dele. 

Por fim, mantenha a postura profissional e siga aprimorando suas habilidades. Com a prática, você vai expandindo o que aprendeu no MCV e trazendo novas estratégias. Agora é só continuar crescendo! E também é legal você pensar em como MANTER esses clientes, e a gente tem um post bem legal aqui no blog apenas sobre isso. Clica lá, é só ler ele aqui.

CONCLUSÃO

Bom, deu pra ver que, sem mistérios, o segredo tá em começar! Com o MCV, você deixa de lado o perfeccionismo e parte pro "feito é melhor que perfeito". 

Esse método serve pra dar o primeiro passo, fechar seu primeiro cliente, e depois você vai ganhando experiência e crescendo cada vez mais. Então, chega de desculpa e vai com tudo pra conquistar aquele fechamento em duas semanas!

Quando a gente simplifica o processo, focando no que importa, tudo flui mais fácil. O primeiro cliente seguindo esse método é o mais importante porque ele abre as portas pra você e ainda vira aquela prova social que te ajuda a fechar outros no futuro.

Então, bora aplicar esses seis passos e partir pro fechamento? Depois, é só manter o ritmo, ir aprendendo mais e trazendo novos resultados. Fica de novo aquela frase f*da pra servir de lembrança dos motivos pra começar: “aquilo que eu começo é aquilo que eu faço”.

E lembra, o MCV não é só pra começar – é uma mentalidade que te ajuda a destravar, ser ágil e eficiente em qualquer fase da sua carreira.

Partiu fechar clientes? Então, vai com tudo. Simbora, subidos! Tamo juntos.