Fala, meu povo! 

O mercado de gestão de tráfego pago não para de crescer, e ser um gestor de tráfego estratégico é quase como ter um superpoder no digital. Já falei isso em algumas aulas, mas, dessa vez, venho aqui no blog com um artigo bem detalhado, mas fácil e rápido de ler, explicando como você pode ser assim, estratégico e eficiente.

Se você já tá pensando em como subir de nível nesse ramo e faturar mais como gestor de tráfego, chegou no lugar certo. 

Dito isso, bora de passo a passo pra sair do básico, mandar bem nas estratégias digitais e se tornar um gestor de tráfego de sucesso. 

Segue firme na leitura e vamos juntos!

FASE 1: SAINDO DA INÉRCIA, DANDO O PRIMEIRO PASSO

Se você quer ser um gestor de tráfego estratégico, vamos começar saindo do básico e ENTENDENDO MUITO BEM o básico.

Primeiro de tudo: pra começar a jornada como gestor de tráfego estratégico, você precisa dominar as ferramentas essenciais e entender os fundamentos do jogo. Aqui, o básico é indispensável. Para isso, você precisa montar um plano de ação em que você, de fato:

1. Domine as ferramentas essenciais.

Ferramentas como Meta Ads (para gerenciar anúncios no Facebook e Instagram), Google Ads (para campanhas no Google e em sites parceiros) e o queridinho Google Analytics 4 (para monitorar o desempenho e comportamento do público) são suas armas principais.

É como aprender a dirigir um carro qualquer, normal mesmo, antes de querer ser um corredor de Fórmula 1. Você precisa investir tempo pra entender como criar campanhas otimizadas e medir resultados antes de qualquer coisa. 

Ah, uma das ferramentas que você vai mais usar é o Google Tag Manager – ele ajuda a criar e gerenciar tags nos sites dos seus clientes, facilitando o rastreamento de dados como conversões, cliques e outras métricas essenciais para estratégias digitais mais inteligentes.

2. Treine no campo de batalha.

Nada melhor que aprender na prática. Começa ajudando amigos, pequenos negócios ou até criando campanhas fictícias. Isso vai te dar a confiança pra atender clientes maiores e começar a faturar mais como gestor de tráfego no futuro.

3. Seja um bom comunicador.

Gestores de tráfego não trabalham sozinhos. Saber falar com designers, copywriters e os próprios clientes é essencial. Treine explicar termos técnicos de forma simples – isso é o que faz de você um gestor de tráfego estratégico, não só mais um “cara do tráfego”.

REFINANDO O JOGO PARA CHEGAR NO SEU MOMENTO DE VIRADA

Tá, você já começou, tá pegando o jeito? 

Agora é hora de estruturar e dar aquela refinada no negócio pra acelerar sua trajetória como gestor de tráfego.

1. Crie processos organizados.

Usar ferramentas como Notion, Trello ou Asana vai ser essencial pra cuidar de vários clientes ao mesmo tempo sem perder a cabeça. Organizar processos te ajuda a otimizar o tempo, melhorar entregas e criar uma base sólida pra escalar seu trabalho. Isso impacta diretamente na sua capacidade de faturar mais.

2. Posicione-se no mercado com estratégia.

Além de executar bem, você precisa se destacar. É importante fazer um bom networking para te ajudar nisso.

Estar conectado com outros profissionais, por exemplo, fazendo parte da Comunidade Sobral, com mais de 50.000 gestores de tráfegos dos níveis mais iniciantes aos mais avançados, também te ajuda a criar uma rede valiosa, aprender com diferentes experiências e mostrar que você tá no jogo pra valer. Isso é o que vai diferenciar o “gestor babybosta” do “gestor profissional”.

3. Entenda profundamente o processo do cliente.

Seu papel como gestor de tráfego é colocar dinheiro no bolso do cliente, e isso só acontece se você entender o negócio dele de verdade. 

Estude o mercado onde ele atua, conheça as etapas do funil de vendas e use ferramentas como o Meta Ads e o Google Ads pra gerar resultados sólidos e mensuráveis.

Eu tenho um artigo aqui no blog que também dá uma boa lista de dicas de como MANTER clientes sendo gestor de tráfego, te ajudando a evitar os principais erros que as pessoas cometem nessa profissão, e te ensinando alguns métodos certeiros pra manter a confiança do seu cliente no seu trabalho e te valorizar enquanto um bom profissional. É uma boa leitura pra se certificar de que você não só está seguro do processo do seu cliente, mas da relação que está tendo com ele. Por isso, clica pra conferir o artigo, e deixa pra ler depois que acabar esse aqui.

4. Domine seu nicho de mercado.

Escolha um setor pra se especializar – pode ser e-commerce, saúde, educação, ou qualquer outro com alta demanda. Ser especialista em um nicho te posiciona como referência e faz os clientes te procurarem. Quanto mais você entende das dores e oportunidades do mercado específico, mais estratégico será o tráfego que você vai gerar. 

5. Aprimore habilidades comportamentais.

Além do operacional, as parcerias de longo prazo dependem de como você se comporta no dia a dia. Isso tem relação com networking, mas também com princípios que você precisa ter enquanto profissional, tratando com clientes, com outras pessoas…

Pra fortalecer suas relações profissionais:

• Seja transparente e alinhe expectativas com clareza.

• Pense no negócio do cliente como se fosse seu.

• Esteja disponível e entregue mais do que prometer (o conhecido “overdelivery”).

• Crie procedimentos pra prestar contas regularmente ao cliente e não deixá-lo preocupado.

• Mostre que você é um team player, comprometido com o sucesso do cliente.

  
  

Muitos gestores de tráfego perdem contratos por negligenciar essas habilidades, mas quem as desenvolve constrói uma reputação sólida no mercado.

ESCALANDO RESULTADOS E JOGANDO COMO GENTE GRANDE

Agora que você já tá entregando resultados sólidos, é hora de pensar grande.

1. Automatize tarefas repetitivas. 

Pra focar no que realmente importa – criar estratégias digitais e melhorar os resultados dos clientes – comece a automatizar. Use ferramentas como Zapier pra tarefas simples e considere chamar outros profissionais, como designers e copywriters, para deixar seu trabalho mais profissional. Eu sou um gestor de tráfego que, modéstia à parte, entende de copywriting, mas isso não deveria (e nem deve) ser considerado como parte do nosso trabalho, existem outros profissionais especializados para prestar esses serviços.

Por isso, pense em ter um bom time, até porque se unir a profissionais que sabem o que fazem em seus próprios ramos também qualifica mais o seu trabalho. É trabalho em equipe bem pensado e bem estruturado! 

Isso te deixa livre, também, pra pensar em campanhas realmente lucrativas e agir mais como gestor de tráfego, sem se preocupar com outras demandas. Quando você organiza bem suas tarefas e otimiza sua rotina, as oportunidades de crescimento se tornam ainda mais claras. O foco no que realmente importa te coloca à frente, criando um diferencial no seu mercado.

É importante lembrar de que quanto mais você investe em processos automatizados, mais tempo você tem para se aprimorar nas táticas que realmente fazem a diferença. 

Não tenha medo de delegar – é um sinal de maturidade. 

Profissionais qualificados no time, seja internos ou externos, trazem novos olhares e criatividade que você talvez não tenha imaginado. E, ao focar na gestão do tráfego e na implementação de estratégias, você passa a controlar o jogo, não ser controlado por ele. Isso também te dá liberdade para tomar decisões mais assertivas e, consequentemente, transformar os resultados dos seus clientes em verdadeiros cases de sucesso.

2. Aprenda sobre lançamentos. 

Se você quer faturar mais como gestor de tráfego, os lançamentos são o caminho. Eles funcionam como “Black Fridays pessoais” dos seus clientes. São datas específicas em que você consegue gerar uma explosão de vendas, criando um senso de urgência e aproveitando a emoção do momento. 

Por isso, fica esperto e aprenda essas táticas: mostra pros seus clientes como esse tipo de campanha pode gerar resultados expressivos. 

Ao dominar os lançamentos, você abre um novo leque de possibilidades para os seus clientes, que perceberão o seu trabalho como essencial para o sucesso deles.

Desse jeito, não tem erro. E, no fim, se você tiver sucesso nas campanhas de lançamento, verá a sua autoridade no mercado crescer de maneira brutal.

Quer aprender mais sobre lançamentos? Tá tranquilo. Eu tenho um artigo aqui no blog falando sobre como fazer um lançamento de infoproduto bem sucedido investindo apenas R$ 2.000,00, pra provar que saber fazer um lançamento é mais simples do que parece se você tiver método e estratégia bem pensados. Bota na sua lista de leitura.

3. Trabalhe com contratos maiores. 

Ofereça pacotes que vão além do tráfego. Inclua consultoria em estratégias digitais, planejamento de longo prazo e relatórios personalizados. 

Isso não só fideliza clientes como aumenta sua receita recorrente. Ao fazer isso, você não só garante que o cliente tenha uma visão mais ampla de suas ações, mas também constrói um relacionamento mais sólido, baseado em resultados contínuos e previsibilidade. 

Pense no seu trabalho como um investimento para seus clientes. Não é apenas sobre tráfego e conversões imediatas, mas sobre criar um caminho sustentável e escalável que gere resultados no longo prazo. 

Dessa maneira, montando esses contratos, você também acaba criando uma base sólida para o seu negócio, o que proporciona mais estabilidade financeira e liberdade pra você se concentrar no que realmente importa: continuar crescendo.

BELEZA, JÁ SOU UM GESTOR ESTRATÉGICO DE SUCESSO. FALTA O QUE MAIS?

Ótimo, chegamos nesse ponto em que você já está diferenciado no mercado. Cada uma das fases anteriores, se você levar elas muito a sério, podem significar entre um a dois meses de estudo e trabalho intensos dedicados. Pouco tempo, né? Mas pensa o seguinte: sempre dá pra investir mais em você mesmo e criar diferenciais. 

Agindo dessa maneira e se planejando, é mais dinheiro entrando e mais autoridade pra você enquanto gestor de tráfego estratégico, também. Então…

1. Construa sua autoridade.

Produza conteúdo, participe de eventos e compartilhe cases de sucesso. 

Participar da Comunidade Sobral ou fazer o curso de Gestão de Tráfego Orgânico que eu mesmo montei (e que, inclusive, faz parte do combo Desafio de 6 Meses da Black Week Sobral), é uma sugestão pra construir autoridade. Fazer cursos de renome como os que sugeri vai ser uma excelente forma de se atualizar e mostrar que você tá por dentro das tendências, e sabe fazer mais do que só “apertar bem os botões”, embora isso seja MUITO importante também.

A parada de saber tráfego orgânico BEM é que isso te diferencia, te torna um profissional 360 graus, capaz de oferecer soluções completas para os clientes, e soluções que nem todo mundo sabe! Quer um exemplo? Dá pra:

• Atrair novos clientes oferecendo estratégias de alcance orgânico;

• Cobrar mais por pacotes de serviços completos (que integram tráfego pago e orgânico);

• Vender novos serviços pros seus clientes atuais, ampliando os resultados deles e o seu faturamento.

  
  

A chave está em se tornar um estrategista completo, como estou falando, integrando diversas fontes de tráfego para gerar resultados sustentáveis e lucrativos. Eu trabalho bem essas ideias em outro artigo aqui do blog, falando COMO o tráfego orgânico pode DOBRAR seu faturamento como gestor de tráfego. Se quiser, é só ler aqui.

2. Modele seu faturamento.

Considere cobrar por performance, com base nos resultados que você gera.

 Essa é uma estratégia pra quem confia no taco e sabe o valor que entrega. 

Por isso, imagine ganhar uma fatia das vendas de um cliente que você ajudou a escalar – é jogo de gente grande!

3. Mantenha-se sempre atualizado.

O mercado muda rápido. Novos algoritmos, ferramentas e tendências surgem o tempo todo.

Bom, se você quiser garantir que estará atualizado e não será deixado pra trás, o que eu realmente recomendo é: estude constantemente. 

E não tem jeito melhor de estar sempre estudando do que participar da Comunidade Sobral, assistindo às lives semanais, fazendo os cursos, participando das discussões e conversas entre gestores no grupo da Comunidade, acompanhando meus eventos gratuitos… Eu tenho um compromisso com os subidos, com os meus alunos, de sempre trazer material e informações de qualidade, atualizados, com informações relevantes. 

Uma forma segura de estudar gestão de tráfego é essa mesmo: estudar meu conteúdo. 

Aproveitando essa dica, eu também te convido a fazer o Desafio de 6 Meses que lançamos agora na Black Sobral para receber o meu acompanhamento e o da Priscila, minha esposa, na sua jornada como gestor de tráfego.

Se você ainda não tá por dentro, o Desafio dos 6 Meses é um programa de acompanhamento inédito que tem o objetivo de fazer você ganhar pelo menos R$10 mil mensais até o final do desafio.

Lá dentro você encontra lives exclusivas, trilhas personalizadas e desafios práticos organizados por etapas, além de receber acesso à Comunidade exclusiva do Desafio e aos 3 principais cursos do casal Sobral: Comunidade Sobral de Tráfego, Curso de Gestão de Tráfego Orgânico e Formação Bastidores do Digital Absurdo, né? Se quiser fazer sua inscrição, é só CLICAR AQUI.

CONCLUSÃO

Pra ser um gestor de tráfego de sucesso e faturar mais como gestor de tráfego, você precisa unir estratégia, técnica e relacionamento com o cliente. 

Você leu até aqui, e deu pra entender que isso vai desde aprender as ferramentas até se posicionar como especialista, o caminho exige dedicação, mas os resultados fazem valer a pena.

Siga estudando que os resultados vêm!

Tamo junto!!