Lançando Seu Infoproduto: Um Guia Prático

Fala, meu povo! Se você está sonhando em lançar um produto online, mas ainda não conseguiu entender como funciona a mecânica de lançamento de infoprodutos, nem como conseguir algum dinheiro com isso… Calma. É mais fácil do que você imagina. Ou, melhor dizendo: não é exatamente fácil, mas tem MÉTODO. Que eu vou explicar pra vocês, tintim por tintim, e tirar todas as suas dúvidas.

Mas eu ainda nem falei do melhor: com toda a certeza, fazer um lançamento é MUITO MAIS barato do que você está imaginando. Apesar da estrutura de um lançamento ser algo bem ramificado, ter várias etapas a serem cumpridas, você consegue fazer, tranquilamente, o primeiro lançamento de um infoproduto seu com apenas R$ 2.000,00. Sim, só dois mil reais. Parece impossível? Vou te provar que não. Segue lendo que você vai ver!

Vamos do Bom e Velho “Passo a Passo”

Para não atropelar como funciona um lançamento, vamos trabalhar como você vai montar o seu por partes. Vai ser assim:

Coloque a cabeça pra funcionar. Primeiro de tudo, antes de meter a mão na massa, você precisa pensar no produto. Pode ser algo digital, físico, ou até um serviço que você compreenda inteiramente. O importante aqui é: seu produto resolve um problema de alguém? Se a resposta for sim, já estamos no caminho certo.

E olha, não adianta sair atirando pra todo lado. Defina o público que você quer atingir. Pensa em quem é o seu cliente dos sonhos, onde ele anda, o que ele curte, o que ele consome… Esse é o momento de ficar curioso e entender como você pode fazer a vida dele melhor.

Comece o plano de 60 dias

Entenda que, no início, você vai investir muitas horas configurando ferramentas, criando anúncios e registrando um domínio. Mas, com o tempo, isso vai se tornar mais simples. Os grandes nomes do mercado também passaram por essa fase para chegar onde estão hoje.

Aqui eu trouxe para você um plano de 60 dias – serão dois meses de trabalho intenso para colher resultados em um único dia. É fácil perder tudo se não seguir o processo. Quanto ao produto, você precisa:

• Definir claramente a transformação que ele proporciona;
• Estruturar as aulas do seu curso;
• Cadastrar o produto na Hotmart e aguardar a aprovação;
• Ter um sistema de suporte para seus alunos;
• Criar uma oferta baseada no produto e na promessa que ele entrega.
  
  

Se você ainda não tem experiência com a estruturação de cursos online, dá uma olhada em plataformas como a Hotmart para ver como outros infoprodutos são organizados. Crie um plano sobre o seu produto e não se esqueça de incluir um suporte para seus alunos!

Quando falamos de ferramentas, é importante seguir um checklist. Agora que você já tem essa lista em mãos, basta procurar tutoriais no Google para configurar cada uma. Eu vou te ensinar sobre anúncios online, mas existem muitos canais no YouTube que explicam esses processos passo a passo.

Faça um cronograma de atividades e, a cada dia, foque em aprender um pouco sobre cada item para não se perder. Esses são os pré-requisitos para fazer um bom lançamento. Com um checklist tão completo, você vai precisar de tempo. Não é algo que você vai finalizar em uma semana, mas em 60 dias é totalmente possível!

Minha esposa, Priscila, tem um método genial para lançamentos que se baseia em 5 marcos importantes:

1. Esteja presente – isso inclui criar conteúdos, lives e anúncios.
2. Desenvolva uma aula de lançamento com um tema que seja chamativo.
3. Tenha uma lista das 10 principais objeções que as pessoas podem ter.
4. Tenha uma audiência mínima – pessoas que já consumiram algo seu.
5. Registre um domínio (use registro.br + um serviço de hospedagem como Hostgator – você gastará cerca de R$ 50,00).

Além disso, configure as ferramentas essenciais:

• Use o Mailchimp (grátis) para configurar seu email.
• Crie uma landing page com ferramentas como Elementor.
• Faça uma página de obrigado, direcionando as pessoas para grupos no WhatsApp.
• Aprenda a usar o Stream Yard ou OBS para lives no YouTube.
• Configure seus anúncios online.
• Crie uma página de vendas e configure o checkout na Hotmart.
  
  

O PLANO DE 60 DIAS

Fase 1 (30 dias): Conteúdo Massivo

Essa é a fase, como diz o meme, de “entregar tudo”. Cada rede social tem um perfil de consumo diferente, por isso, é importante adaptar sua estratégia. No Instagram, por exemplo, você vai alcançar uma audiência mais qualificada, enquanto no TikTok, você vai atingir mais pessoas, mas com menos qualificação.

Durante o primeiro mês, sua meta é postar o seguinte:

• 3 reels/semana
• 3 conteúdos no TikTok
• 3 prints do Twitter/bloco de notas por semana
• 2 vídeos longos no YouTube por semana (de 10 a 60 minutos)
• Carrossel resumindo os outros conteúdos
• 10 stories por dia
• Responda todos os directs

O que postar? Para entender melhor o que postar, confere lá a live 234 “Como ganhar seguidores reais no Instagram de graça”. Assistindo, você vai ver que o Hyeser e Rafael Kiso explicam tudo sobre tráfego orgânico.

Os principais tipos de conteúdo que você deve considerar são:

• Conteúdos de interação: Para construir engajamento.
• Conteúdos de tempo de tela: Lives e conteúdos mais longos.
• Conteúdos de relacionamento: Mostre quem você é, seus valores e princípios.
• Conteúdos sobre os níveis de consciência: Explique qual problema você resolve, o que oferece e as transformações que proporciona.
• Conteúdos de alcance/descobrimento: Algo fácil de compartilhar e com potencial para alcançar mais pessoas.
• Conteúdos de transformação (A -> B): Ensine algo útil para quem consome seu conteúdo.

Distribuição e Tráfego Pago: O botão "impulsionar" do Instagram é uma ferramenta simples, mas eficaz. Você pode utilizá-lo para aumentar o alcance dos seus conteúdos. Aqui vai a recomendação:

• Impulsione 12 reels, investindo R$ 12,00 por reel (um total de cerca de R$ 150,00 no mês).
• Depois, escolha os 3 melhores reels que trouxeram mais seguidores qualificados e invista R$ 50,00 em cada um (mais R$ 150,00).

Essa fase é sobre gerar muito conteúdo e aprender o que funciona melhor para o seu público. Ao final desses 30 dias, você terá mais clareza sobre os conteúdos que trazem resultados.

Fase 2 (15 dias): Lives de Quebra de Objeção + Captação

Chegou o momento de focar nas quebras de objeções! A melhor maneira de fazer isso? Fazendo 10 lives no Instagram. O objetivo dessas lives é atacar os principais medos e dúvidas do seu público.

Aqui vão alguns temas que você pode abordar:

• Quais são os maiores obstáculos que impedem as pessoas de terem resultados?
• O que você gostaria que o seu público soubesse antes de participar da sua aula?
• Quais motivos podem fazer seus leads hesitarem na hora de comprar?

“Pedro, é obrigatório fazer essas lives?” Bem, esse é o método GodZillo, que foi criado pela minha esposa, Priscila. Essas lives ajudam a aquecer o público para o seu grande evento. Além de criar expectativa, você vai reforçando data, hora e local, preparando a audiência para chegar ao evento muito mais consciente. Quando você quebra essas objeções com antecedência, você se prepara para entregar seu conteúdo da melhor forma, e o público chega mais engajado para comprar.

Dica: faça essas lives de segunda a sexta, uma por dia. Isso mantém o ritmo e deixa seu público sempre conectado com o que está por vir.

Campanhas de Geração de Leads

Enquanto as lives rolam, você também deve focar em campanhas de geração de leads. O objetivo aqui é capturar cadastros. Quer entender o básico de como fazer isso? Assista à live 229, onde explico o passo a passo para criar anúncios no Facebook Ads.

Nesta fase, a ideia é rodar algumas campanhas específicas, que serão essenciais para trazer mais pessoas para o seu lançamento.

"Pedro, facilita a minha vida, posso fazer anúncios no YouTube ou no Google?" Pode, claro! Se você já tem uma audiência nessas plataformas, manda ver. Mas, na real, acho mais fácil conseguir resultados certeiros usando Meta Ads (Instagram e Facebook) do que Google Ads.

E que tipo de anúncio você deve fazer agora? Aqui vão algumas ideias de anúncios pra você bombar nessa fase e atrair pessoal qualificado:

• Procura-se: Exemplo clássico: "Procura-se mães" ou "Procura-se gestores de tráfego". Esse tipo de chamada é excelente pra segmentar bem!
• Mito ou Verdade: Pega uns mitos e verdades do seu nicho, joga uma chamada que quebra o padrão.
• Anúncio diretão: Fala direto e reto sobre o que o seu evento vai entregar. Sem enrolação!
• Pergunta: Algo simples e direto, tipo: "Você é gestor de tráfego?"
• Caixinhas de perguntas: Pega uma caixinha que você já abriu no Insta e transforma em anúncio. Já testou?

Minha sugestão? Faz pelo menos um anúncio de cada um desses modelos e coloca todos pra rodar juntos durante uns 15 dias. Assim, você vai testando o que traz mais resultado.

Faça Lembretes Também!

Não podemos esquecer da cerejinha do bolo: as campanhas de lembrete. Quando a galera já está aquecida e o evento tá chegando, é hora de lembrar o pessoal o tempo todo!

Os anúncios nessa fase precisam ser convites diretos pro evento. Coisa simples e objetiva, tipo:

• “É hoje!”
• “Não esquece do nosso encontro!”
• “Tenho um recado importante pra você.”

Essas chamadas criam aquela urgência e lembram as pessoas que tá na hora de marcar presença. Ah, não esquece de sempre direcionar o público pro link na sua bio lá no Ig, pra todo mundo conseguir se cadastrar pro seu evento de forma fácil e rápida.

Fase 3: Evento + Carrinho

Chegamos aos temidos dias de evento! Respira fundo, calma, vai dar tudo certo. Vamos aos marcos 3, 4 e 5 do lançamento. Durante o evento, você deve colocar algumas campanhas no ar, do tipo:

Depois de mais de 30 dias ralando, é nessa hora que a gente começa a colher os frutos. Então, de novo, respira fundo, segura a onda e vence o medo de mandar ver no CPL ao vivo!

“Tá, Pedro, mas o que eu preciso ter nessa aula ao vivo?” Fica tranquilo que eu já gravei um material extra pra te ajudar a entender o que não pode faltar nessa aula. Dá uma olhada depois que terminar de ler aqui, por esse link.

Aí já sabe né. É a fase de abertura de carrinho. E como garantir as compras? IMPULSIONANDO!

Tipos de campanha | Tipos de público

Campanha de vendas (40 reais/dia, ou seja, 200 reais) | 00 - Página de vendas + checkout 01 - Cadastrados no lançamento (lista de e-mails + Público URL) 02 - Caiu na captura do lançamento 03 - Envolvimento 15D 04 - Envolvimento 180D

Aí você precisa ser bem direto. Os anúncios devem falar de algumas peças que ajudam a reter a atenção e convencer o público, como o DESCONTO do seu produto, depoimentos dando credibilidade, detalhes de como é o seu curso por dentro, para quem é o curso e uma boa chamada de último dia para comprar o produto.

E O QUE NÃO FAZER?

Eu sempre gosto de mandar a lista do que fazer e também a do que evitar. Sabe como é, quando a gente ainda tá começando, é comum colocar os pés pelas mãos às vezes e sem querer cavar buracos nós mesmos.

Primeiro erro comum: tema da aula “boring”. Não pode. Você precisa ter um tema de aula que seja espetacular. Gasta tempo nisso se precisar, mas consiga um tema f*da.

Segundo erro: uma oferta que deixa a desejar. Sua oferta precisa valer a pena. Se ela não convencer o seu público, de nada adianta.

Terceiro erro: definir objetivos de campanha que não estão alinhados. Isso você evita cometendo seguindo o passo a passo que eu falei.

E não esquece: não dá pra deixar de lado os 30 dias de conteúdo orgânico + 10 dias de lives.

Fique ligado nos objetivos de campanha pra manter bem funcional e planejada a estratégia do seu lançamento:

• Distribuição de Conteúdo: use o botão de impulsionar pra atrair mais visitas pro seu perfil.
• Captação de Leads: utilize o objetivo de cadastros.
• Campanhas de Lembrete: foque em reconhecimento de marca.
• Campanhas de Vendas: tenha como objetivo as vendas, claro!

E aí, depois de terminarmos tudo isso, vamos ver quanto deu?

• Domínio: você gastou 50 reais
• Distribuição de conteúdo: você gastou 300 reais
• Lembrete: você gastou 150 reais
• Captação de leads: você gastou 1200 reais
• Vendas: você gastou 200 reais.
  
  

AINDA SOBROU UNS R$ 100,00 DE TROCADO! Brincadeira, esse “trocado” vai entrar no seu caixa pra imprevistos, porque mesmo planejando muito, cagadas acontecem que você pode não ser capaz de controlar só se organizando bem.

Fechou? Deu pra entender o método? Se ficou alguma dúvida, fica à vontade para assistir de novo a live, consultar os outros materiais dela, ou trocar ideia na Comunidade Sobral. Lembre-se: você não está sozinho, estamos aqui pra te ajudar.

Até a próxima!