Medir o sucesso ao anunciar online é avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) e fazer ajustes quando necessário. Existem várias métricas para considerar, incluindo:
1. Taxa de conversão: ela indica quantos dos visitantes realizaram a ação desejada, como fazer uma compra ou preencher um formulário.
2. Custo por conversão: avalia o valor gasto para obter uma conversão.
3. Taxa de cliques (CTR): Mede quantos cliques o anúncio recebe em comparação com o número de vezes que ele foi exibido.
4. Retorno sobre investimento (ROI): Essa métrica calcula o ganho obtido em relação ao valor investido.
A escolha das métricas depende dos objetivos específicos de sua campanha, mas a análise regular é fundamental para garantir que você esteja no caminho certo para atingir seus objetivos.
E - Estratégia de lance: maximizando resultados
Definimos seu público, você criou o anúncio e estabeleceu um objetivo, é hora de considerar a "E" de Estratégia de Lance para maximizar os resultados da sua campanha.
Aparecer quando você escolhe anunciar um serviço ou produto é sobre vencer leilões. Sempre que alguém está usando o Instagram, vários anúncios disputam um leilão para ver quem vai aparecer - e nisso obviamente estão envolvidos os lances de cada anunciante.
A coisa não funciona exatamente como em um leilão convencional, mas o que você precisa saber por enquanto é que em cada plataforma você pode escolher que estratégia de lance você prefere usar.
Estratégias como CPC (Custo por Clique), CPM (Custo por Mil Impressões), CPA (Custo por Aquisição), ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) e outras desempenham papéis específicos em diferentes cenários.
Por exemplo: se o seu foco ao anunciar online for aumentar a visibilidade, estratégias como CPM podem ser apropriadas. No entanto, se o objetivo é direcionar o tráfego de qualidade e aumentar conversões, o CPC ou CPA podem ser mais eficazes.
O - Onde: a importância da plataforma
Chegamos na escolha das plataformas de anúncio para o sucesso de sua campanha.
Decidir bem onde seus anúncios serão exibidos é FUNDAMENTAL e deve levar em consideração o comportamento de seu público-alvo e o seu objetivo de campanha agora que você está descobrindo como anunciar online.
Cada plataforma tem suas vantagens e suas desvantagens, e só a circunstância concreta de cada negócio pode dizer qual é a melhor opção para ele.
Se você deseja alcançar um público mais jovem e engajado, por exemplo, o Reels pode ser a escolha certa. Já o feed de notícias do Facebook é ótimo para anúncios que visam um alcance mais amplo.
De toda forma, a regra de ouro é: esteja onde seu público está, seja no Meta Ads, no Google Ads ou debaixo de uma pedra!
Segmentando sua audiência de acordo com a plataforma
Quando você escolhe as plataformas ideais para seus anúncios, a segmentação de sua audiência se torna ainda mais importante. Cada plataforma oferece opções específicas para direcionar seus anúncios ao público certo.
Por exemplo, no Facebook, você pode segmentar com base em interesses, idade e localização. No LinkedIn, é possível direcionar anúncios com base em cargos e setores de atuação.
Como se destacar em cada plataforma
Isso, obviamente, depende de cada plataforma. No Facebook, imagens atraentes e um texto persuasivo são essenciais. Assim como no Instagram, onde a estética visual também é fundamental, além de ser importante gerar conexão.
No Google Ads, as palavras-chave certas são cruciais. E no LinkedIn, a mensagem precisa ser mais profissional.
Então se eu posso te dar uma dica, conheça e USE a plataforma em que você está anunciando. Ninguém melhor do que um usuário para entender como os anúncios podem capturar a atenção das pessoas em cada lugar da internet.
V - Verba: quanto investir?
Tráfego PAGO não tem esse nome à toa. 😂 Sem dinheiro, não tem segmentação ou objetivo de campanha que bote seu anúncio no ar.
Esse é um ponto que costuma deixar muita gente confusa, mas não passa de um meio termo entre quanto você pode pagar por conversão e quanto você tem para investir. Você precisa se perguntar: “com essa verba, se a campanha não der nenhum resultado, eu ainda vou ter dinheiro para investir amanhã?”
Certifique-se de que seu orçamento seja realista e sustentável a longo prazo. Uma vez definido, você vai estar mais preparado para maximizar o retorno sobre seu investimento e alcançar resultados notáveis nas suas campanhas quando for anunciar na internet.
Otimizando o valor do investimento
A regra é clara: cada centavo é um teste (ou pelo menos deveria ser).
Gastar todo o seu orçamento com apenas um anúncio é jogar dinheiro fora, porque você desperdiça a chance de compará-lo com outro que poderia performar melhor.
Quando você roda mais de um anúncio por vez, é possível descobrir os melhores e pausar os piores - e fazer isso sucessivamente para que seu dinheiro só seja gasto com criativos campeões. O mesmo vale para testes de objetivos, públicos e estratégias de lances.
Evite segmentações amplas demais, que podem desperdiçar recursos direcionando anúncios para públicos pouco relevantes. E claro, esteja sempre de olho nas suas métricas e tenha um parâmetro para dizer se os seus resultados estão bons. No fundo, caro ou barato só depende do quanto você está disposto a pagar.
O - outras configurações: detalhes que fazem a diferença
Por fim, temos as "outras configurações", onde encontramos os detalhes que fazem toda a diferença nas suas campanhas para anunciar online.
Elas, claro, dependem do seu objetivo. Se você quer gerar mais leads, precisa direcionar o tráfego para uma landing page. Se quer vendas, precisa selecionar o local de conversão e o pixel, no Meta Ads. Por aí vai.
Cada negócio é único, e suas estratégias de anúncios online devem refletir essa singularidade. Um e-commerce pode se beneficiar de campanhas de remarketing para recuperar carrinhos abandonados, enquanto um restaurante local pode usar anúncios direcionados a pessoas nas proximidades.
Chegamos ao fim e ao começo: aplique o PÃO E OVO e bora anunciar na internet
E aí? Deu pra ficar satisfeito com esse PÃO E OVO feito para anunciar online?
Lembre-se: não é só sobre seguir as letras cegamente e pronto, chuva de resultados. Não! Enxergue cada um destes 7 pontos como princípios que devem ser ADAPTADOS negócio a negócio.
Mas uma vez que você coloca isso em prática com um pouco de criatividade, anunciar um serviço ou produto em qualquer plataforma vai ser tão fácil quanto colocar ovo mexido dentro do pão e mandar pra dentro.
Falou! 🤘🏼