Gestor, já vou abrir esse artigo te falando uma real que talvez você ainda não saiba: falar de vendas online em 2025 é falar de TikTok.
E não tô exagerando.

O que começou como uma rede social de dancinhas virou a maior vitrine de produtos do mundo — e agora, com o TikTok Shop e o UGC (conteúdo gerado por usuários), isso ficou ainda mais claro.

Mas calma, se isso te parece uma revelação diferenciada (kkkkk) e você ainda não entendeu como usar essa combinação a seu favor, esse artigo vai te mostrar por que ela é a maior oportunidade do ano — e como você pode vender mais aprendendo a surfar essa onda.

Bora?

O QUE É O TIKTOK SHOP E PORQUE VOCÊ DEVE SE IMPORTAR.

Primeiro, vamos falar dele. O TikTok Shop é o recurso que permite ao usuário comprar sem sair da plataforma.

Tudo acontece ali mesmo: você vê o vídeo, clica no botão de compra e fecha o pedido. Rápido. Direto. Sem distração pro consumidor.

E por que isso importa? Porque quanto menor a jornada, maior a conversão.

Cada clique a menos é uma chance a mais de vender.

Pro criador de conteúdo, isso significa monetizar direto. Pra marca, significa vender muito mais rápido. E pra quem trabalha com tráfego pago, isso significa um funil mais curto e mais eficiente.

E os números? Só em 2024, o TikTok Shop movimentou bilhões em vendas, e 2025 já começou com um crescimento de dois dígitos mês a mês.

O QUE RAIOS É O UCG E PORQUE ELE DOMINA O TIKTOK

Bom, simples: são vídeos e posts feitos por pessoas reais: gente de verdade usando, testando, e recomendando produtos no dia a dia.

Agora, por que isso funciona TÃO BEM? Porque gera confiança verdadeira.

Ninguém aguenta mais anúncio com cara de comercial de TV, cheio de roteiro ensaiado e um “talento” que claramente nunca usou o produto. O que as pessoas querem é ver alguém igual a elas, no banheiro de casa, testando aquele creme, mostrando como a luz do ring light realmente ficou depois de montar, ou fazendo um “unboxing” sincero, com comentários espontâneos.

E é exatamente aí que o UGC brilha: Ele não “parece” anúncio. Ele parece vida real.

E no TikTok, isso é ainda mais poderoso. O feed ali é um mar de vídeos rápidos, leves, autênticos. Quando o seu anúncio consegue entrar nesse ritmo, sem parecer uma interrupção, a mágica acontece. A plataforma entrega mais, as pessoas assistem mais e a conversão vem naturalmente.

Agora, pensa comigo:

Se o seu cliente não gosta de gravar anúncio, ou não se sente à vontade na frente da câmera, isso não é um problema. É só contratar criadores pra fazer esse conteúdo de forma profissional: mas com aquela pegada “gente como a gente”. E nem precisa ser um influencer gigante. Muitas vezes, os microcriadores têm um custo-benefício muito melhor e geram mais resultado, porque a audiência vê neles alguém mais próximo, mais “real”.

Formatos de UGC que mais performam:

• Reviews curtos e sinceros (sem roteirinho forçado);

• Unboxings mostrando o produto como ele realmente é;

• Tutoriais rápidos de como usar.

• Também é uma boa fazer uns vlogs de rotina, estilo “comprei e olha como ficou no meu dia a dia”, esse tipo de conteúdo mesmo.

  
  

Beleza, Pedro, entendi.

Mas como que eu faço pra transformar isso em venda? Tá, é agora que a coisa começa a se conectar, vamos pra prática.

MÉTODOS DE COMO USAR ISSO PARA O TRÁFEGO PAGO

Agora vamos falar de estratégia. A grande sacada aqui é transformar o UGC no seu melhor criativo de anúncio.

Por quê?

Porque o TikTok adora entregar conteúdos que parecem nativos, orgânicos, sem cara de propaganda.

E sabe quem consome mais esse tipo de vídeo? Todo mundo.

As pessoas assistem mais tempo, interagem mais, e a plataforma entende que aquele conteúdo é relevante. Resultado: mais entrega, menos custo, mais conversão.

O objetivo é simples:

Criador usa produto → mostra resultado → CTA direto pra TikTok Shop.

Configuração de campanha.

Sim, dá pra criar campanhas no TikTok Ads com foco direto em TikTok Shop. E aqui tem uma vantagem enorme: o pixel do TikTok está aprendendo a otimizar campanhas de e-commerce cada vez mais rápido.

Dica: o custo por clique (CPC) e o CAC no TikTok ainda são bem mais baixos que no Meta Ads. Ou seja, dá pra vender muito gastando menos — mas esse cenário não vai durar pra sempre. O mercado vai saturar, então quem começar agora sai na frente.

Criativos otimizados.

Se você esquecer disso, seu anúncio não vai funcionar: o criativo PRECISA ter um hook matador nos primeiros 2 segundos.

Não tem como negociar isso. Se não prender atenção de cara, o TikTok passa pro próximo vídeo. Então pense em frases de impacto, imagens chamativas ou situações inusitadas logo no começo.

Além disso:

• Vídeos curtos (15 a 30 segundos) funcionam melhor;

• Legendas visuais ajudam a manter a atenção;

• Músicas em alta ajudam o algoritmo a distribuir mais; e

• Edição rápida, com cortes dinâmicos, mantendo o ritmo do feed.

  
  

E mais: trabalhar com microcriadores é uma jogada estratégica. Eles custam menos, são mais autênticos e geram uma conexão real com a audiência.

Boas práticas e cuidados.

Tá, tem umas regrinhas que você precisa respeitar:

👉 ROAS não é tudo.

Olha engajamento, CAC, CTR, taxa de conversão.

O TikTok tem métricas de comportamento (como tempo de visualização) que são ótimos indicativos de sucesso.

👉 Tenha os direitos do UGC antes de impulsionar.

Nada de pegar vídeo de influenciador e colocar em anúncio sem contrato. Isso pode te dar problema jurídico. Tenha os direitos de uso bem definidos.

👉 Teste A/B é obrigatório.

Não é opcional. Teste hooks diferentes, criadores diferentes, músicas diferentes. O TikTok é uma plataforma de comportamento. Pequenas mudanças podem fazer um vídeo explodir.

👉 Escalou? Cuidado pra não virar genérico.

O TikTok exige frescor. O que funcionou ontem, pode cansar amanhã. Então mesmo que você ache um criativo vencedor, vá renovando e mantendo o tom autêntico.

O futuro: social commerce em alta e tráfego adaptado.

O TikTok já deixou claro que não quer ser só rede social.

Ele quer ser um shopping global, onde cada vídeo é uma loja e cada criador é um vendedor (mesmo que ele não se veja assim).

Isso muda tudo pra quem trabalha com tráfego pago. Não basta mais só pensar em anúncio.

Agora, você precisa pensar em:

• Criativos que pareçam nativos;

• Conteúdos que vendem sem “cara de venda”;

• E campanhas que entendam o TikTok como um e-commerce, não só uma vitrine e algo parecido.

  
  

O seu papel como gestor é unir tudo isso numa estratégia coesa, onde UGC e tráfego pago trabalham juntos, com foco em conversão.

Em resumo, o fato é que: o gestor que realmente souber usar UGC, configurar campanha pra TikTok Shop e pensar criativo com estratégia, vai dominar 2025 nas vendas.

CONCLUSÃO

Beleza, você percebeu portanto que o TikTok Shop + UGC não são mais “tendência”.

São a realidade das vendas online. E, portanto, quem entender como usar essa dupla com tráfego pago vai vender mais, gastar menos e se posicionar na frente.

A pergunta é: você vai assistir isso passar ou vai pegar essa oportunidade?

Se quiser vender mais com tráfego pago em 2025, comece a testar no TikTok agora.

E se quiser mais dicas de criativos que convertem, ferramentas e estratégias, já tem outro artigo aqui no blog que certamente vai servir pra te ajudar a montar seu primeiro criativo mais sinistro.

Bora vender?