Você vai precisar melhorar suas estratégias em 2026, e eu vou te ensinar como.

“Calma, Pedro, do que você tá falando?” Do seguinte.

Imagina você acordar em janeiro de 2026, abrir o Gerenciador de Anúncios todo animado para lançar a primeira campanha do ano… E descobrir que o orçamento que antes dava para 10 leads agora só rende 9. Pois é: esse “plot twist” não é ficção, é a realidade que vem aí. A Meta vai reajustar os preços de anúncios no Brasil em 12,15%, já que, a partir do próximo ano, o PIS/COFINS e o ISS serão cobrados direto do anunciante. Mas calma, não precisa entrar em pânico: se de um lado a mudança aperta, do outro ela abre espaço para quem sabe jogar o jogo com estratégia.

E é bem nesse lugar que eu quero chegar escrevendo esse artigo pra você. O gestor de tráfego preparado, como você, leitor, só vai ter a ganhar com essas mudanças, e eu te mostro isso com 5 dicas diretas.

Bora começar essa leitura.

COMO CRESCER COM AS MUDANÇAS DA META

Primeiro, vamos falar do que tá rolando de diferente. A partir de 1º de janeiro de 2026, os anúncios no Facebook e Instagram vão subir cerca de 12,15% no Brasil. Mas por quê? Dois motivos principais:

1. Reforma do imposto sobre valor agregado (IVA).

O Brasil vai testar um novo modelo de tributos: o CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) e o IBS (Imposto sobre Bens e Serviços). Por enquanto, são só testes, com uma taxa total de 1%, e não vão pesar no seu bolso em 2026. É só a Receita dando sinal verde para ajustes futuros.

2. Reajuste de preços da Meta.

O que realmente impacta é o repasse dos impostos que já existiam: PIS/COFINS de 9,25% e ISS de 2,9%, que antes a Meta absorvia. A partir do próximo ano, eles passam a aparecer na sua fatura e são incorporados ao preço do anúncio. Isso é equivalente a um upgrade de 12,15% no valor final. Parte desse valor pode até ser recuperada dependendo do seu modelo fiscal, mas a mudança principal é que cada real investido precisa de mais estratégia e cuidado.

Como isso afeta o dia a dia do gestor de tráfego.

Se antes dava para lançar campanhas meio “no automático”, agora o cenário exige atenção redobrada. Orçamentos, lances e criativos precisam ser pensados de forma inteligente. Para quem domina métricas, funil de vendas e segmentação, isso é na verdade uma ótima oportunidade: menos concorrência de campanhas improvisadas e mais espaço para quem entrega resultado de verdade.

Daí eu vou chegar aqui pra você com 5 estratégias para gestores de tráfego se prepararem para essa nova realidade dos anúncios na Meta.

1. Vá além do CPL: acompanhe métricas de qualidade.

Com o aumento de 12,15% nos anúncios da Meta, olhar apenas para o Custo por Lead (CPL) pode ser enganoso. Um lead barato pode não significar lead valioso, e campanhas mal segmentadas podem gerar tráfego sem retorno real.

O que fazer: acompanhe métricas como:

• CPA (Custo por Aquisição): quanto você paga efetivamente por cada cliente que converte.

• LTV (Lifetime Value): o valor real que cada cliente trará para o negócio ao longo do tempo.

• Engajamento e conversões reais: likes, comentários e ações que mostram que o público está interagindo com sua oferta de forma genuína.

Por que isso importa: Leads de qualidade reduzem desperdício de orçamento e aumentam o retorno sobre investimento, tornando cada real mais estratégico, especialmente quando os anúncios ficam mais caros.

2. Diversifique os canais de mídia.

Depender exclusivamente da Meta agora pode ser arriscado. Com o aumento do custo dos anúncios, campanhas únicas podem ficar menos eficientes, e a concorrência por espaço pago tende a aumentar.

O que fazer:

• Explore Google Ads, TikTok, LinkedIn, YouTube Ads e canais emergentes.

• Distribua campanhas entre diferentes públicos e formatos.

• Teste novas plataformas de forma gradual para entender onde o público está mais engajado.

Por que isso importa: diversificação reduz riscos, permite comparar desempenho entre canais e aumenta a resiliência das campanhas. É a chance de descobrir novos públicos qualificados e oportunidades que estavam escondidas.

3. Invista em criativos que convertem.

Quando cada impressão custa mais, o criativo se torna protagonista. Conteúdos que capturam atenção, geram identificação e incentivam ação passam a ser o diferencial entre um investimento que vale a pena e um que não retorna nada. E se você quiser saber o framework imbatível dos criativos que sempre convertem… Tem artigo aqui no blog pra você ler pronto sobre esse assunto mesmo.

O que fazer:

• Teste vídeos curtos, carrosséis, UGC (User Generated Content) e diferentes formatos que se conectem com a persona.

• Crie narrativas que falem diretamente com o público-alvo, usando gatilhos de curiosidade, urgência e identificação.

• Analise desempenho e otimize os melhores criativos para maximizar conversões.

Por que isso importa: criativos de impacto aumentam a taxa de conversão por real investido, tornando campanhas mais eficientes mesmo com preços mais altos.

4. Profissionalize a gestão de orçamento.

O repasse de impostos exige mais controle sobre cada centavo investido. Orçamentos precisam ser planejados estrategicamente para cada campanha, objetivo e fase do funil.

O que fazer:

• Ajuste orçamentos de acordo com o objetivo de cada campanha (aquisição, remarketing, branding).

• Negocie metas e expectativas com clientes de forma transparente, mostrando onde o investimento se transforma em resultado.

• Entenda a recuperação fiscal possível para cada tipo de imposto e como isso impacta o custo total.

Por que isso importa: um orçamento bem gerido permite maior previsibilidade, evita desperdício e demonstra profissionalismo e autoridade ao cliente.

5. Seja estratégico, não apenas executor.

O aumento de preço não é só financeiro, é um convite para evolução profissional. Eu sempre falo que o bom gestor de tráfego não é um cara que aperta botão, mas que sabe a estratégia por trás desses atos.

Por isso, quem sabe pensar funil, jornada do cliente e oferta vai se destacar, enquanto campanhas só de “apertar botão” ficam cada vez menos competitivas.

O que fazer:

• Estude a fundo métricas, persona e jornada de compra.

• Planeje testes de segmentação, criativos e formatos antes de aplicar grandes orçamentos.

• Fortaleça sua marca pessoal como gestor de tráfego estratégico, capaz de explicar resultados de forma clara e tangível.

Por que isso importa: gestores estratégicos não são substituíveis, entregam valor real e se tornam peças-chave no crescimento das empresas. É a chance de se diferenciar em um mercado mais maduro e profissionalizado.

CONCLUSÃO

Bom, é isso: os anúncios da Meta vão ficar mais caros, mas isso não precisa ser um pesadelo. Na verdade, é como se o mercado estivesse dando um recado: “não é hora de enrolar e empurrar com a barriga, é hora de jogar sério”. Quem continuar improvisando vai sentir o impacto, mas quem investir em método, estratégia e diversificação vai encontrar menos concorrência e mais oportunidades para se destacar.

É o momento perfeito para mostrar que você não é só alguém que “aperta botão”, mas um gestor de tráfego estratégico, capaz de transformar cada real investido em resultados reais.

O jogo mudou, e agora quem se adapta primeiro sai na frente. 

Por isso, bora usar essas mudanças a seu favor, testar, aprender e crescer.