Fala, meus queridos!

Hoje estou aqui para trazer um conteúdo muito importante, tanto para quem está entrando agora no mundo dos lançamentos quanto para quem quer aumentar seus resultados nesse mercado.

Você vai sair daqui sabendo exatamente o que fazer em cada etapa do lançamento para gerar resultados para seu cliente e colocar dinheiro no bolso, seja como gestor de tráfego ou como expert.

Então, bora lá!

O que é um lançamento?

Primeiramente, vamos começar definindo o que é lançamento: é uma técnica de vendas que pode ser usada para vender praticamente qualquer coisa. Independente do tipo de lançamento, todos eles têm os seguintes elementos em comum:

1. Muita exposição: muitas pessoas prestando atenção no seu evento em um curto período de tempo;

2. Processo de persuasão: aumento do nível de consciência (como seu produto resolve o problema do cliente) e quebra de objeções (crenças que dificultam ou impedem a compra);

3. Oferta escassa: oferta por tempo limitado. Pode ser escassez de vagas ou de oferta (como um bônus);

4. Objetivo: vendas ou branding.

Porque você deveria aprender a fazer tráfego para lançamentos? 

Motivo 1: Demanda gigantesca 

Todo dia tem um novo coprodutor ou especialista querendo lançar um produto no mercado e nenhum dos dois quer ter que se preocupar com tráfego pago. 

Motivo 2: Poucos bons gestores para atender essa demanda 

O mercado tem muitos gestores, mas a maioria não está disposta nem a assistir uma aula de 1 hora sem reclamar que tá longa. Existem poucos gestores capazes de atender bem essa demanda. 

Motivo 3: Altos salários

Isso pode variar muito, mas essa é uma média salarial razoável para gestores de tráfego para lançamentos: 

R$1000 - R$2500 para quem tá começando; 

R$2500 - R$5000 para quem já teve algum resultado; 

R$5000 - R$10.000 para quem tem resultado (depende do quanto vai ser investido no lançamento) 

R$10.000 - R$20.000 para quem tem MUITO resultado (depende do quanto vai ser investido no lançamento) 

Além disso, você ainda pode negociar comissões, obviamente, se você entregar algo mais estratégico do que só a gestão. (um dos motivos pelos quais estou fazendo essa aula). 

Como fazer tráfego para lançamentos?

Cada gestor vai te explicar isso de um jeito, mas o método subido considera que o lançamento acontece ao longo de um ciclo de 8 etapas:

1) PLANEJAMENTO

2) CAPTAÇÃO

3) AQUECIMENTO

4) LEMBRETE

5) REMARKETING

6) VENDAS

7) ENTREGA

8) ENTRE-SAFRA.

Tendo isso em mente, você precisa saber o que é essencial em cada ponto, o que você não pode perder de vista, que é justamente o nosso segundo tópico.

1) PLANEJAMENTO 

Etapa sempre ignorada pelos gestores de tráfego porque são preguiçosos e preferem sair criando campanha do que sentar a bunda na cadeira e pensar. Acontece que, se você não fizer isso, a chance de acontecer alguma cagada no lançamento é de 100%.

O planejamento nada mais é do que um grande checklist. Você, como gestor, não tem que definir essas coisas, mas se CERTIFICAR de que elas estão definidas. 

Caso não estejam, devem comunicar com quem está no comando e, se possível, ajudar a definir.

Esses são todos os pontos que você deve prestar atenção:

1. Qual o tipo do lançamento? Godzillo? strike? Possuído? semente? interno? passariano? meteórico? Se é algum que você não conhece, peça ao coprodutor para te explicar.

2. Quanto vai ser investido?

3. Qual custo por lead estamos esperando? Esse custo pode ser definido com base em métricas de lançamentos anteriores ou projeções (caso seja o primeiro lançamento).

4. Quanto vai ser gasto em cada etapa? (captação, aquecimento lembrete, remarketing,

vendas) Aqui não tem regra, mas, para te dar um norte, uma média interessante seria:

Não se prenda tanto a esses números, mas use-os como uma base para não fazer cagada.

5. Quantos dias de cada etapa vamos ter?

6. Quais fontes de tráfego? Quanto de verba vai para cada fonte de tráfego?

7. Quais vão ser as páginas que vamos usar? E quem vai fazer páginas? (captura, obrigado, aulas, vendas)

8. Planejamento de criativos: quantos e quais formatos por etapa?

9. Data de entrega dos anúncios e páginas?

No mundo ideal, as entregas seguiram o seguinte esquema: Captação, lembrete e aquecimento: 1 semana antes de começar a captação. Aulas no ar (remarketing): 1 semana antes das aulas irem para o ar. Anúncios e páginas de inscrições abertas: 1 semana antes das inscrições abrirem.

10. Qual ferramenta de email vai ser usada? Quem vai fazer disparos e copies?

11. Vamos usar whatsapp/telegram? Quem vai fazer disparos e copies?

Esses são todos os pontos que você deve prestar atenção:

Tudo isso tem que estar definido ANTES do lançamento e você pode usar como checklist, desse jeito:

“Mas esse não é meu trabalho”

Seu trabalho é gerar resultado. Ponto. Se esses pontos não tiverem redondinhas, é bem provável que as coisas não saiam como esperado e muitas demandas atrasem.

2) CAPTAÇÃO 

É na captação que nós convidamos as pessoas para nosso evento. Depois do planejamento, essa é a etapa mais importante e é a responsável por "bombar" ou ferrar com seu lançamento.

Para que ela seja bem feita, você precisa ajustar as seguintes engrenagens:

Tempo

Defina quanto tempo você irá chamar as pessoas para o evento. Esse período pode variar entre 7 e 30 dias, mas esteja ciente que, quanto menos tempo, mais difícil é investir toda a verba, e quanto mais tempo, mais desqualificado fica o público (se eu te convido pra uma festa que vai acontecer daqui 1 ano, você vai esquecer dela).

Mapeamento

Verifique 50 vezes se os leads marcados estão realmente entrando na lista de e-mail. Isso é um detalhe bobo que pode arruinar ou salvar seu lançamento.

Relação de CPA X Pace diário

Imagine que você tenha combinado com seu cliente de ter um custo por lead de R$3,00 e gastar R$10 mil por dia, mas, no meio do lançamento, o custo por lead sobe para R$5,00, mesmo você fazendo todas as otimizações.

Nessa hora, você tem de fazer uma escolha: abrir mão do CPA desejado (quanto quer pagar pro lead) ou do seu pace diário (quanto quer gastar por dia). Ou você abaixa o pace pra tentar baixar o CPA ou mantém os gastos diários como estão e aceita pagar um pouco mais caro por lead.

Objetivos de campanha

No Facebook e no Instagram, use o objetivo de conversão; No Google, use a rede de pesquisa; no YouTube use o objetivo de Trueview For Action. Num cenário com pouca verba, provavelmente (não é regra), eu abriria mão do Google Ads e ficaria só com o Meta Ads (Facebook e Instagram).

Segmentações

Primeira coisa: confira sua segmentação demográfica. Se a maioria de seus clientes são mulheres entre 35 e 45 anos, somente este gênero e estas idades, não viaja na maionese.

Além disso, estes são os públicos que você DEVE testar nas suas campanhas:

Esses não são todos os públicos que existem, mas são os que não podem faltar de jeito nenhum nos seus testes.

Relação público quente X púbico frio

Quanto da verba vai ser gasta com público quente e frio. Como o público quente é o que mais converte, quanto mais gastar com ele, melhor, mas não deixe de gastar com o frio por causa disso: O público frio de hoje é o quente de amanhã. É ele que te permite ganhar escala e não saturar a audiência depois de muitos lançamentos.

Páginas

• As páginas convertem bem?

• Qual a taxa de conversão de cada uma?

• Quantas páginas vamos testar?

• Anúncios (o coração das campanhas) Eu não começo um lançamento se não tiver pelo menos 20 anúncios logo na largada. É essa variedade de criativos que permite realizar testes e descobrir o que está funcionando melhor.

• Teste anúncios em vídeo ou imagem, não tem regra. Use o que converter melhor.

• Tenha uma produção constante de novos anúncios para realizar mais testes.

• Crie uma pasta no seu computador onde você salva anúncios de outros players para você usar como referência.

  
  

Otimizações

Para melhorar os resultados das suas campanhas, existem 4 tipos de otimizações que você pode fazer:

- Lances e orçamentos: todos os dias.

- Públicos e anúncios: a cada 2-3 dias.

- Páginas: a cada 5-7 dias.

- Estrutura geral das campanhas: só mude isso (divisão de públicos, CBO/ABO…) se estiver dando muito ruim.

Métricas para ficar de olho: 

Métricas principais: são as métricas que dizem se o resultado está bom ou não.

- CPA;

- Número de leads por dia;

- Valor gasto por dia;

- Taxa de conversão da página de captura;

Métricas secundárias: métricas que afetam as principais.

- CPM: depende do mercado e dos públicos que você está usando;

- CPC: qualidade dos anúncios;

- CTR: qualidade dos seus anúncios;

- Acesso a página de captura VS cliques: quantas pessoas que clicam nos anúncios estão realmente caindo na página (você descobre esse número via Google Analytics). Se a diferença for muito grande, quer dizer que o carregamento da página está lento;

Métricas de qualificação: métricas para ver se as pessoas captadas são qualificadas.

- Taxa de abertura do primeiro email que a pessoa recebe;

- Resultados de pesquisas (Google Forms) enviadas para os leads.

Em certo sentido, o lançamento é uma aposta, porque você investe quase 100% da sua verba antes mesmo de abrir as vendas. Essas métricas servem pra você ter sinais se o lançamento tá dando bom ou não. 

Para ter um bom indício se a taxa de conversão em vendas será boa no final, confira se os anúncios são um filtro, se o CPA está dentro do desejado, se a taxa de abertura do primeiro e-mail está boa e se as respostas das pesquisas estão indicando um público qualificado.

3) AQUECIMENTO 

Enquanto ocorre a captação, você também deve iniciar a etapa de aquecimento. Isso envolve criar conteúdos que proporcionarão aos inscritos um conhecimento prévio antes do evento.

Para definir quais conteúdos anunciar, pergunte-se: "O que eu quero que as pessoas saibam antes do lançamento?" A partir disso, produza vídeos e textos que respondam a essa pergunta.

Tempo: desde o início da captação.

Segmentação: cadastrados no evento.

Anúncios: quais e quantos conteúdos vocês vão rodar.

Valor/dia: quanto vocês vão gastar por dia com essa etapa. (2-5% da verba total. Parece pouco, mas como é só para os cadastrados, dá pra atingir todo mundo)

Objetivo de campanha: 90% das vezes engajamento e visualização de vídeo e, em 10%, reconhecimento de marca — no Facebook. 

Métricas para ficar de olho 👀

- Engajamento / Custo por engajamento.

- Visualizações / Custo por visualizações.

- Visualizações até o final do conteúdo.

4) LEMBRETE 

Etapa que acontece em paralelo ao aquecimento e à captação que serve para lembrar as pessoas que o evento está chegando.

Tempo: desde o início da captação (a menos que tenha sobrado pouca verba pra lembrete e você vai captar por muitos dias, aí pode deixar mais para o final).

Segmentação: cadastrados no lançamento

Anúncios: Majoritariamente banners (imagens) e vídeos do YouTube de 6 segundos (bumper);

Valor/dia: Quanto vamos gastar por dia nos lembretes? (2-5% da verba total.)

Objetivo de campanha: Reconhecimento de marca no Facebook, bumper no YouTube e display na Google Display Network.

Métricas para ficar de olho 👀

- Alcance / Custo por alcance;

- Impressões / Custo por impressões;

- Frequência (quantas vezes você aparece para a mesma pessoa, em média);

- Relação alcance X lista total: quantos cadastrados você está atingindo e quantas vezes cada um viu seu anúncio, em média. Certifique-se de estar com um alcance próximo ao número de cadastrados e uma frequência alta, se não essa etapa será em vão. Se os números não estiverem bons, aumente a verba.

5) REMARKETING 

Etapa que avisa às pessoas que o evento chegou e as aulas estão no ar.

Tempo: durante o período que as aulas ficam no ar (normalmente 1 ou 7 dias)

Segmentação: cadastrados no lançamento, pessoas que chegaram na captura, públicos de

envolvimento recentes (1-14 dias) e lista de leads.

Anúncios:

Valor/dia: Quanto vamos gastar por dia nos lembretes? (15% da verba total, em média.)

Objetivo: Conversões e/ou cliques (anúncio levando para as aulas).

Otimização: Todos os dias.

Métricas para ficar de olho 👀

- Pico de pessoas no ao vivo;

- Número de visualizações de cada aula;

- Número de pessoas na página das aulas (Eu gosto de conferir no Google Analytics).

- Custo para pessoa cair na página onde estão aulas (CPC se for no YouTube e CPA se for em um site).

- Retenção de pessoas ao longo de cada aula e entre as aulas.

 6) VENDAS 

Tempo: durante o carrinho (2-7 dias);

Segmentação:

- Caiu na página de vendas/checkout,

- Viu aulas do lançamento,

- Cadastrados no lançamento,

- Pessoas que chegaram na captura,

- Públicos de envolvimento recentes,

- Lista completa de emails.

Anúncios:

Otimização: Todos os dias.

Métricas para ficar de olho 👀

- Custo para a pessoa chegar na página de vendas

- Custo para a pessoa chegar no checkout

- Custo por compra

- Número de pessoas na página de vendas

- Número de pessoas no checkout

- Número de compras

- Taxa de conversão da lista

- Taxa de conversão da página de vendas para o checkout

- Taxa de conversão do checkout para compras (se estiver entre 5-12%, tá ótimo)

- Taxa de reembolso

 7) ENTREGA

A entrega do produto não depende de você, mas fique de olho: se os alunos estiverem insatisfeitos, muito provavelmente o próximo lançamento vai dar ruim e vão colocar a culpa em você.

Peça acesso ao produto, seja um infiltrado e veja se os alunos estão satisfeitos. Esse é um requisito básico para a pessoa ser um bom cliente de tráfego.

 8) ENTRESSAFRA

Essa etapa consiste no tempo entre um lançamento e outro e o que você faz para cultivar sua audiência nesse período. Parte do lucro do lançamento deve ser investido na entressafra, ou seja, na produção e distribuição (paga e orgânica) de conteúdos.

A partir daqui você precisa ser um bom apertador de botões e saber usar as ferramentas.

Mesmo que tenha muito gestor ruim tacando pedra nos “apertadores de botões”, toda essa

estratégia não serve de nada se você não souber executá-la.

Esse conteúdo foi retirado da live 194, para ver esse passo a passo na íntegra, não deixe de assistir à aula completa. Te vejo lá 🤟🏻