O que você precisa saber para ficar rico com o tráfego pago
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Na escola, somos treinados a decorar e reproduzir informações, mas raramente aprendemos, verdadeiramente, sobre dinheiro. Quando chega a hora de lidar com dinheiro, ficamos perdidos ao saber como usar, multiplicar e investir.
Aqui, vou compartilhar tudo o que aprendi sobre dinheiro ao longo da minha jornada – conhecimentos que, inclusive, pretendo ensinar aos meus próprios filhos.
Reuni as 10 leis fundamentais sobre dinheiro que eu gostaria que meus pais tivessem me ensinado. Essas leis são cruciais para qualquer pessoa que deseja alcançar a independência financeira e prosperar na vida, inclusive no tráfego pago.
1ª) Existem quatro maneiras de ganhar dinheiro.
I) Trocar tempo por dinheiro.
II) Resolvendo o problema de outras pessoas (e empresas)
III) Criar uma empresa.
IV) Se tornando um investidor.
Todas as formas possíveis de ganhar dinheiro podem ser resumidas nestes quatro pontos acima. Com esse conhecimento, você pode escolher quais estratégias deseja aplicar ou até mesmo adotar todas – por que não?
2ª) Quanto maior é o problema que você resolve, mais você ganha.
Resolver problemas maiores gera mais valor e, consequentemente, maior remuneração. Se você deseja faturar mais, se proponha a resolver problemas maiores. Isso se aplica a qualquer profissão e, obviamente, no universo do tráfego pago não é diferente. Quer ganhar mais do que você ganha hoje? procure problemas maiores para resolver.
3ª) Quanto mais dinheiro você coloca no bolso dos outros, mais dinheiro entra no seu bolso.
Essa lei destaca a importância de gerar valor significativo para os outros como meio de aumentar sua própria renda. Quando eu trabalhava como garçom, por exemplo, meu salário era menor do que o que ganho hoje.
Isso porque a profissão de garçom gera menos receita para a empresa em comparação com a gestão de tráfego, que é o que faço atualmente. Meu trabalho atual impacta diretamente os lucros da empresa – levando mais clientes até ela – e, por isso, minha remuneração é maior.
Se você quiser prosperar mais financeiramente, pense em como você pode colocar mais dinheiro no bolso de outras pessoas.
4ª) Quanto mais pessoas você ajudar, mais dinheiro você vai ganhar.
Esse é o mantra que guia minha vida. Desde o início, sempre foquei em ajudar o máximo de pessoas possível. Ofereci consultorias gratuitas, respondi inúmeras dúvidas em grupos de tráfego pago e disponibilizei meus serviços gratuitamente por um período de dias. Todas essas ações me moldaram e transformaram na pessoa que sou hoje.
5ª) O dinheiro é um péssimo senhor mas um ótimo escravo.
O dinheiro não deve ser o objetivo final, mas uma ferramenta. Quando você é dominado pelo dinheiro, ele se torna um péssimo senhor, corrompendo seus princípios e valores. No entanto, quando você usa o dinheiro de maneira consciente para alcançar seus objetivos e melhorar sua vida, ele se torna um ótimo escravo, ajudando a proporcionar liberdade, segurança e oportunidades.
6ª) Cada novo real vale menos que o anterior.
À medida que você ganha mais dinheiro, o impacto de cada novo real na sua vida diminui. Os primeiros ganhos podem transformar significativamente sua qualidade de vida, mas com o tempo, a diferença que cada novo real faz se torna menos perceptível. Por isso é muito importante valorizar e gerenciar bem o dinheiro desde o início.
7ª) No curto prazo, os negócios pagam mais do que as pessoas.
No curto prazo, é mais lucrativo vender para negócios (B2B) do que para consumidores finais (B2C). Empresas estão mais dispostas a pagar por soluções que resolvem seus problemas, enquanto consumidores individuais tendem a gastar menos. Portanto, focar em clientes empresariais pode gerar receitas maiores e mais rápidas.
● B2B - Vendo para outros negócios (exemplo: minha agência de tráfego).
● B2C - Vendo para o consumidor final (exemplo: comunidade sobral de tráfego).
8ª) Negócios que tem curva J x curva não J.
Existem dois tipos de negócios: os de curva J e os de curva não J. Negócios de curva J não geram lucro imediato e podem até dar prejuízo no início, mas têm menos resistência para vender e podem se tornar altamente lucrativos a longo prazo. Já os negócios de curva não J começam a gerar lucro desde o início, mas enfrentam mais resistência para vender e exigem mais esforço para convencer os clientes.
● Curva J: não dão dinheiro no curto prazo (até dão prejuízo), mas eles têm menos resistência para vender. Ou seja, é fácil de vender para as pessoas, mas precisa de um preparo prévio para o negócio começar a ser lucrativo.
● Curva não-J: já começa dando dinheiro, mas eles têm mais resistência para vender. Ou seja, eu preciso convencer alguém a me contratar: exemplo eu sou um designer, eu preciso achar o cliente, conversar com ele, entender o que ele quer, fazer uma proposta.
9ª) Quanto mais você investe em você, mais cara custa sua hora.
Quanto mais você investe em seu desenvolvimento pessoal e profissional, mais valiosa se torna a sua hora de trabalho. Ao aprimorar suas habilidades e conhecimentos, você pode cobrar mais por seus serviços, aumentando significativamente sua renda ao longo do tempo.
10ª) As 3 maneiras de aumentar o quanto você ganha (na gestão de tráfego):
1. Aumentar o número de clientes:
Eu sempre enfatizo a importância de prospectar ativamente novos clientes e ampliar a base de contatos. Recomendo usar redes sociais e outras plataformas para alcançar um público maior e atrair novos clientes.
2. Vender mais para os mesmos clientes:
Diversificar os serviços oferecidos pode aumentar o valor dos contratos. Por exemplo, além de gerenciar campanhas de tráfego pago, você também pode oferecer serviços de SEO e gestão de redes sociais, agregando mais valor para o cliente e aumentando a sua receita.
As estratégias de upselling e cross-selling também são eficazes para aumentar o ticket médio dos clientes existentes.
Upselling: é uma estratégia de vendas que consiste em incentivar o cliente a comprar uma versão mais cara ou aprimorada do produto ou serviço que ele já está adquirindo. O objetivo é aumentar o valor da venda oferecendo opções que adicionam mais benefícios, recursos ou qualidade ao que está sendo comprado.
Ex: Quando um cliente escolhe um smartphone básico por R$ 1.500, mas o vendedor sugere um modelo superior por R$ 2.000, destacando benefícios como melhor câmera e mais armazenamento, resultando em uma venda aumentada.
Cross-selling: é uma estratégia de vendas que envolve a oferta de produtos ou serviços complementares ao que o cliente já está comprando. O objetivo é aumentar o valor da venda total, oferecendo itens adicionais que melhoram ou complementam a compra original.
Ex: Um cliente compra um laptop e o vendedor sugere acessórios complementares como um mouse, uma capa protetora e um teclado externo, aumentando o valor total da venda.
3. Cobrar mais caro pelos serviços que você já oferece:
É sempre importante revisar os valores cobrados com base na qualidade do que você entrega, na sua experiência e nos resultados alcançados.Você pode usar provas de valor, como estudos de caso e depoimentos de clientes, para justificar a cobrança de preços mais altos.
Esse conteúdo foi baseado na live 281, se preferir, assista na íntegra.
Espero que você tenha encontrado insights valiosos sobre as 10 leis do dinheiro e como você pode começar a aplicá-las, especialmente no contexto da gestão de tráfego pago.
Invista em si mesmo, busque resolver grandes problemas e sempre foque em colocar mais dinheiro no bolso dos seus clientes o restante, você já sabe, consequentemente, você colocará mais dinheiro no seu bolso também.
Até a próxima semana, meu povo!
