Eu tenho uma teoria.

Eu acredito que é possível anunciar online em qualquer plataforma do UNIVERSO entendendo apenas de pão e ovo ? e eu desafio qualquer pessoa a debater comigo e provar o contrário.

Não, eu não tô falando do pão e ovo que você come no café da manhã. 

Eu sou viciado em acrônimos, e PÃO E OVO é só mais um deles hehehe. Cada letra é uma coisa que você precisa dominar para gerar resultados para qualquer negócio, em qualquer ferramenta de anúncios.

Duvida? Então vem comigo, porque eu GARANTO que você vai chegar no final desse artigo sabendo como anunciar online (e com água na boca também). ? 

P - Público-alvo: conhecendo seus futuros clientes

A primeira coisa que você precisa fazer antes de anunciar online é saber quem raios é o seu público-alvo - e este é exatamente o primeiro ponto do PÃO E OVO. Afinal, se você não sabe onde está o seu alvo, ou pior, nem qual é o alvo, atirar é só perda de tempo.

Você não precisa fazer uma pesquisa gigante e nem desenhar uma persona ultra detalhada, como os copywriters gostam de fazer. Mas, se você quer saber como anunciar online, o mínimo que você precisa anotar é: quais são as dores, os medos, os desejos e as objeções do seu público-alvo e onde ele está na internet. É no Facebook? É no Instagram? No YouTube? Essas informações vão te ajudar a entender em que plataforma começar a anunciar e a avaliar a qualidade dos anúncios do seu cliente.

Segmentando seus anúncios para as pessoas certas

A grande magia dos anúncios online é conseguir direcionar para quem os seus anúncios vão aparecer. Antigamente, as empresas ?jogavam panfletos ao vento? e torciam para que caíssem nas mãos certas. Hoje, nós conseguimos conversar diretamente com as pessoas que importam, e fazemos isso através das segmentações das plataformas. Aqui vão alguns exemplos básicos:

• Idade e gênero: Escolha a idade e o gênero das pessoas que quer atingir.

  
  

• Interesses e comportamentos: Segmente os anúncios com base nos interesses e nos comportamentos das pessoas (sim, as plataformas têm essas informações). Você pode, por exemplo, anunciar só para pessoas que fazem viagens internacionais com frequência e têm interesse em jóias.

  
  

• Localização geográfica: Dependendo do seu negócio, a localização geográfica pode ser crucial. Você pode segmentar seus anúncios por continente, país, estado, cidade, bairro e até CEP, se quiser.

  
  

• Palavras-chave: Escolha palavras relacionadas ao seu negócio para direcionar seus anúncios para quem está procurando exatamente o que você oferece. (Isso funciona tanto no Google quanto no YouTube.)

  
  

• Comportamento de compra: Algumas plataformas oferecem segmentação com base no comportamento de compra anterior. Se alguém já comprou produtos similares aos seus, direcionar anúncios a essa pessoa é uma boa estratégia.

  
  

  

  
  

  
  

Estes são exemplos de segmentações BÁSICAS que você pode fazer, só pra te dar um gostinho do poder dos anúncios online. Mas você também poderia, por exemplo, anunciar só pra quem assiste a um canal específico no YouTube, ou para quem visitou seu perfil no Instagram nos últimos 360 dias, ou para pessoas semelhantes aos seus clientes? As opções são infinitas.

Para entender mais sobre isso, você pode conferir essas duas aulas quando acabar de ler este artigo:

Público-alvo e Segmentação no FACEBOOK ADS: Como aparecer para as PESSOAS CERTAS | Live #228

Público-alvo e Segmentação no GOOGLE ADS: Como aparecer para as PESSOAS CERTAS | Live #227

A - Anúncio: O Que Você Vai Mostrar

O segundo ponto do PÃO E OVO, obviamente, são os anúncios. Anota isso: o segredo dos anúncios online são os anúncios online. Eles são os grandes responsáveis por definir o sucesso de uma campanha.

Mas eu já te adianto: NÃO é trabalho do gestor de tráfego produzir os anúncios do cliente (isso é papel do copywriter, do editor de vídeos e do designer), mas você deve sim saber o que é um bom anúncio e ter um banco de anúncios particular para mandar referências para os seus clientes.

Dito isso, aqui vão algumas boas práticas bobas, mas muito importantes, que todo anúncio precisa seguir:

• Tenha um bom gancho: inicie seu anúncio com uma história, uma sacada contraintuitiva, uma pergunta ou conversando diretamente com seu público-alvo ("você é um dentista e ainda não ganha R$10 mil por mês??") para chamar a atenção das pessoas.

  
  

  

  
  

• Destaque benefícios: Em vez de apenas listar recursos, destaque como seu produto ou serviço pode melhorar a vida do seu público - e então explique o que é o seu produto.

  
  

• Inclua uma chamada à ação (CTA): Diga ao seu público o que você deseja que eles façam a seguir, seja para visitar seu site, fazer uma compra ou entrar em contato.

  
  

• Camuflagem: Isso não é uma regra geral, mas, sempre que for possível, tente fazer com que seu anúncio não pareça o anúncio (ninguém entra no Instagram com vontade de ver vídeo patrocinado, né?).

  
  

Tudo isso vale ouro, mas o que realmente vai te tornar um bom ?analista de anúncios?, se posso chamar assim, é estar em contato com bons anúncios e, pouco a pouco, criar sua pasta de referências.

Nessa aula sobre copy para gestores de tráfego eu falo bem detalhadamente sobre isso.

O - Objetivo: definindo o que você busca

Nesta fase do acrônimo "PÃO e OVO," chegamos ao "O" de Objetivo. Esse ponto é importante para o sucesso de qualquer campanha na hora de anunciar online. Aqui, você precisa especificar o que deseja alcançar por meio de seus anúncios.

É importante estabelecer metas mensuráveis e realistas. Seja claro sobre o que você espera obter, seja mais leads, vendas, inscrições ou simplesmente aumentar o reconhecimento da marca.

Ao definir seus objetivos, você cria um direcionamento claro para suas estratégias e mensura o sucesso de suas campanhas de anúncios.

Exemplos de objetivos comuns em anúncios:

A segmentação não é a única forma de atingir as pessoas certas. 

Absolutamente toda plataforma de anúncios, na etapa de criação de campanhas, te oferece uma série de objetivos para escolher - e depois mostram seus anúncios apenas para as pessoas propensas a realizar o objetivo que você selecionou.

Só pra você ter uma ideia, esses são principais objetivos que você pode escolher no Meta Ads para anunciar um produto ou serviço quando eu escrevo este artigo:

• Reconhecimento: Para mostrar o seu anúncio para o maior número de pessoas ou da forma mais otimizada possível.

  
  

• Tráfego: Para mandar pessoas para o seu site ou para o WhatsApp, por exemplo.

  
  

• Engajamento: Para ter mais engajamento com seus posts e com suas páginas, mais visualizações de vídeo etc.

  
  

• Vendas: Para que as pessoas realizem uma ação específica dentro do seu site, seja se cadastrar gratuitamente ou fazer uma compra.

  
  

Como medir o sucesso de um anúncio:

Medir o sucesso ao anunciar online é avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) e fazer ajustes quando necessário. Existem várias métricas para considerar, incluindo:

1. Taxa de conversão: ela indica quantos dos visitantes realizaram a ação desejada, como fazer uma compra ou preencher um formulário.

2. Custo por conversão: avalia o valor gasto para obter uma conversão. 

3. Taxa de cliques (CTR): Mede quantos cliques o anúncio recebe em comparação com o número de vezes que ele foi exibido.

4. Retorno sobre investimento (ROI): Essa métrica calcula o ganho obtido em relação ao valor investido.

A escolha das métricas depende dos objetivos específicos de sua campanha, mas a análise regular é fundamental para garantir que você esteja no caminho certo para atingir seus objetivos.

E - Estratégia de lance: maximizando resultados

Definimos seu público, você criou o anúncio e estabeleceu um objetivo, é hora de considerar a "E" de Estratégia de Lance para maximizar os resultados da sua campanha.

Aparecer quando você escolhe anunciar um serviço ou produto é sobre vencer leilões. Sempre que alguém está usando o Instagram, vários anúncios disputam um leilão para ver quem vai aparecer - e nisso obviamente estão envolvidos os lances de cada anunciante.

A coisa não funciona exatamente como em um leilão convencional, mas o que você precisa saber por enquanto é que em cada plataforma você pode escolher que estratégia de lance você prefere usar.

Estratégias como CPC (Custo por Clique), CPM (Custo por Mil Impressões), CPA (Custo por Aquisição), ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) e outras desempenham papéis específicos em diferentes cenários. 

Por exemplo: se o seu foco ao anunciar online for aumentar a visibilidade, estratégias como CPM podem ser apropriadas. No entanto, se o objetivo é direcionar o tráfego de qualidade e aumentar conversões, o CPC ou CPA podem ser mais eficazes. 

Esse é um assunto extenso e cada plataforma trata as estratégias de lance de uma maneira. Para entender isso com mais detalhes, você pode conferir essas duas aulas que estão disponíveis no meu canal:

Como fazer ANÚNCIOS DO ZERO no FACEBOOK ADS em 2023 (Tutorial na tela) | Live #229

Como fazer anúncios no GOOGLE ADS do ZERO em 2023 (Tudo que você precisa saber) | Live #233

O - Onde: a importância da plataforma

Chegamos na escolha das plataformas de anúncio para o sucesso de sua campanha. 

Decidir bem onde seus anúncios serão exibidos é FUNDAMENTAL e deve levar em consideração o comportamento de seu público-alvo e o seu objetivo de campanha agora que você está descobrindo como anunciar online. 

Cada plataforma tem suas vantagens e suas desvantagens, e só a circunstância concreta de cada negócio pode dizer qual é a melhor opção para ele.

Se você deseja alcançar um público mais jovem e engajado, por exemplo, o Reels pode ser a escolha certa. Já o feed de notícias do Facebook é ótimo para anúncios que visam um alcance mais amplo. 

De toda forma, a regra de ouro é: esteja onde seu público está, seja no Meta Ads, no Google Ads ou debaixo de uma pedra!

Segmentando sua audiência de acordo com a plataforma

Quando você escolhe as plataformas ideais para seus anúncios, a segmentação de sua audiência se torna ainda mais importante. Cada plataforma oferece opções específicas para direcionar seus anúncios ao público certo. 

Por exemplo, no Facebook, você pode segmentar com base em interesses, idade e localização. No LinkedIn, é possível direcionar anúncios com base em cargos e setores de atuação. 

Como se destacar em cada plataforma

Isso, obviamente, depende de cada plataforma. No Facebook, imagens atraentes e um texto persuasivo são essenciais. Assim como no Instagram, onde a estética visual também é fundamental, além de ser importante gerar conexão. 

No Google Ads, as palavras-chave certas são cruciais. E no LinkedIn, a mensagem precisa ser mais profissional. Então se eu posso te dar uma dica, conheça e USE a plataforma em que você está anunciando. Ninguém melhor do que um usuário para entender como os anúncios podem capturar a atenção das pessoas em cada lugar da internet.

V - Verba: quanto investir?

Tráfego PAGO não tem esse nome à toa. ? Sem dinheiro, não tem segmentação ou objetivo de campanha que bote seu anúncio no ar.

Esse é um ponto que costuma deixar muita gente confusa, mas não passa de um meio termo entre quanto você pode pagar por conversão e quanto você tem para investir. Você precisa se perguntar: ?com essa verba, se a campanha não der nenhum resultado, eu ainda vou ter dinheiro para investir amanhã?? 

Certifique-se de que seu orçamento seja realista e sustentável a longo prazo. Uma vez definido, você vai estar mais preparado para maximizar o retorno sobre seu investimento e alcançar resultados notáveis nas suas campanhas quando for anunciar na internet.

Otimizando o valor do investimento

A regra é clara: cada centavo é um teste (ou pelo menos deveria ser). 

Gastar todo o seu orçamento com apenas um anúncio é jogar dinheiro fora, porque você desperdiça a chance de compará-lo com outro que poderia performar melhor.

Quando você roda mais de um anúncio por vez, é possível descobrir os melhores e pausar os piores - e fazer isso sucessivamente para que seu dinheiro só seja gasto com criativos campeões. O mesmo vale para testes de objetivos, públicos e estratégias de lances.

Evite segmentações amplas demais, que podem desperdiçar recursos direcionando anúncios para públicos pouco relevantes. E claro, esteja sempre de olho nas suas métricas e tenha um parâmetro para dizer se os seus resultados estão bons. No fundo, caro ou barato só depende do quanto você está disposto a pagar.

O - outras configurações: detalhes que fazem a diferença

Por fim, temos as "outras configurações", onde encontramos os detalhes que fazem toda a diferença nas suas campanhas para anunciar online.

Elas, claro, dependem do seu objetivo. Se você quer gerar mais leads, precisa direcionar o tráfego para uma landing page. Se quer vendas, precisa selecionar o local de conversão e o pixel, no Meta Ads. Por aí vai.

Cada negócio é único, e suas estratégias de anúncios online devem refletir essa singularidade. Um e-commerce pode se beneficiar de campanhas de remarketing para recuperar carrinhos abandonados, enquanto um restaurante local pode usar anúncios direcionados a pessoas nas proximidades. 

Chegamos ao fim e ao começo: aplique o PÃO E OVO e bora anunciar na internet

E aí? Deu pra ficar satisfeito com esse PÃO E OVO feito para anunciar online?

Lembre-se: não é só sobre seguir as letras cegamente e pronto, chuva de resultados. Não! Enxergue cada um destes 7 pontos como princípios que devem ser ADAPTADOS negócio a negócio.

Mas uma vez que você coloca isso em prática com um pouco de criatividade, anunciar um serviço ou produto em qualquer plataforma vai ser tão fácil quanto colocar ovo mexido dentro do pão e mandar pra dentro.

Falou! 🤘🏼