Gestor, deixa eu te falar uma coisa logo de cara (e que talvez doa um pouquinho): se você tá começando na gestão de tráfego, é quase certo que já se pegou desesperado pensando em como conseguir aquele primeiro cliente que realmente confie no seu trabalho. Normal. Todo mundo passa por isso.

E é justamente aí que muitos tropeçam: acham que existe uma fórmula secreta, um truque escondido ou alguma técnica mística que só os “brabos” do mercado conhecem (kkkk).

Mas aqui vai a real: não existe milagre nenhum. O que existe é execução — consistente, chata às vezes, mas necessária. É isso que separa quem só sonha com clientes de quem realmente constrói uma base de clientes e começa a jogar o jogo pra valer.

Bora entender como fazer isso na prática?

OITO PASSOS PARA CONSEGUIR SEU PRIMEIRO (BOM) CLIENTE

Vença o medo da prospecção

Eu sei que antes mesmo de mandar a primeira mensagem, muita gente trava. Por que? Por medo. Medo de não estar “100% pronto”, medo de levar um “não”, medo de errar achando que sempre falta alguma coisa. E aí? A pessoa nem começa (pois é).

Mas deixa eu te contar uma verdade que quase ninguém fala: ninguém acorda se sentindo totalmente preparado. Ninguém.

Confiança não vem da teoria, vem da prática. E a coragem não é a ausência de medo, é o medo em movimento. É agir apesar do medo. Quando você entende isso, fica mais fácil respirar fundo, encarar a insegurança e dar o primeiro passo mesmo tremendo um pouco. E quanto mais você faz, mais a insegurança diminui e mais a habilidade cresce. Às vezes, o simples ato de começar é exatamente o diferencial que tava faltando.

Entenda o que você realmente vende

Muita gente que tá começando acredita que vende clique, campanha, pixel, criativo, ROAS... e por aí vai.

Mas a real? Você vende resultado.

• Pro dono da clínica, o que importa é agenda cheia.

• Pro dono de restaurante, são mesas ocupadas.

• Pro infoprodutor, é venda entrando.

  
  

Quando essa ficha cai, tudo muda: sua comunicação, sua postura, a forma como o cliente te enxerga. Você para de falar “técnico” e começa a falar a língua que realmente importa: a necessidade do cliente.

É nesse momento que a conversa fica mais clara, convincente e profissional. Porque você finalmente parou de vender ferramenta — e começou a vender transformação.

Tenha um posicionamento profissional antes de procurar clientes

Gestor, adianta nada sair por aí mandando mensagem se sua “vitrine digital” tá bagunçada. A real é que, antes de te responder, a pessoa vai clicar no seu perfil pra ver quem você é — e se vale a pena continuar a conversa.

Então, arruma a casa: foto profissional, nome limpo, bio direta dizendo quem você é, o que você faz e qual ação quer que a pessoa tome. E, claro, conteúdo que prove sua autoridade: bastidores, aprendizados, análises, testes, pequenos cases.

Não basta ser bom. Você precisa parecer bom também.

E isso não é fingir… é simplesmente mostrar, do jeito certo, aquilo que você já sabe fazer.

Escolha um nicho e mergulhe nessa realidade

Eu sei que no começo parece que a gente precisa abraçar qualquer negócio que aparece — clínica, loja, restaurante, pet shop, tudo ao mesmo tempo. Mas deixa eu te contar: isso só te drena, te confunde e te faz aprender devagar.

É muito melhor você escolher um nicho e mergulhar nele de verdade. Odonto, estética, restaurantes, moda, advocacia, saúde, academias… tanto faz, contanto que você escolha um e estude o jogo daquele mercado.

E calma: isso não significa que você vai ficar preso ali pra sempre. Você pode (e provavelmente vai) mudar depois. O que não dá é trocar de nicho como troca de roupa, porque isso trava seu avanço. Quando você se aprofunda, você aprende a linguagem, identifica padrões, enxerga oportunidades — e aí começa a fechar clientes com muito mais facilidade.

Onde encontrar clientes? O básico que sempre funciona

Muita gente procura “segredo”, “truque ninja”, “técnica avançada”. Mas a verdade é que os clientes estão exatamente onde sempre estiveram. E, pra maioria dos gestores, o que funciona é o básico bem feito — mesmo.

Quer achar cliente? Vai onde a galera tá: pesquisa profissões no Instagram e no LinkedIn, usa hashtags do seu nicho, fuça quem já anuncia na Biblioteca de Anúncios do Meta, aparece em eventos do mercado, procura infoprodutores na Hotmart, vasculha negócios locais no Google (inclusive depois da primeira página, onde moram as oportunidades esquecidas).

Sem segredo. Sem glamour. Só trabalho, constância e disposição.

A tríade dos erros que te impedem de fechar clientes

Se você tá tentando, tentando e nada de fechar seu primeiro contrato, talvez esteja caindo nos erros mais clássicos do começo.

O primeiro? Achar que existe um “canal perfeito” pra prospecção. Não existe. O que existe é consistência. Fazer cinco abordagens por dia é pouco, gestor. No início, o volume precisa ser maior pra você pegar ritmo e aumentar a taxa de acertos.

Outro erro gigante: mandar mensagem genérica, que dá na cara que você não gastou nem 30 segundos pesquisando o negócio da pessoa. Também não ajuda ficar tentando vender ferramenta — “anúncio”, “pixel”, “campanha” — em vez de vender o que realmente interessa: resultado.

E pra fechar a tríade dos erros mortais: falar com o dono sem ter pesquisado nada sobre o negócio. Isso deixa a conversa rasa, fraca e nada relevante.

O que falar na abordagem? Um roteiro objetivo e eficiente

Gestor, sua mensagem precisa ser clara, profissional e com aquele ar de “sei exatamente como ajudar”. E pra isso, tem 8 elementos que você não negocia na mensagem de prospecção:

• Cumprimento simples;

• Quem você é;

• O que você faz;

• Como encontrou a pessoa;

• Uma prova social (mesmo que pequena);

• Um benefício direto;

• O que você entrega;

• Uma oportunidade limitada;

• Um bom CTA (call to action). 

  
  

É isso. Sem poema, sem rodeio, sem textão motivacional. Um exemplo de abordagem que cumpre tudo isso:

“Oi! Tudo bem? Sou gestor de tráfego e ajudo consultórios odontológicos a atrair mais pacientes com anúncios. Encontrei seu perfil pesquisando dentistas em Sorocaba e vi que você trabalha com Invisalign. Hoje atuo com seis dentistas em outras cidades e os resultados têm sido bem positivos. Estou abrindo espaço para mais dois profissionais receberem uma consultoria gratuita sobre oportunidades de anúncios. Você tem disponibilidade segunda às 14h ou terça no mesmo horário?”

Direto, educado, claro e com valor explícito. Sem firula.

O primeiro cliente chega pela execução constante

Você pode assistir a todos os cursos do planeta, maratonar live, PDF, vídeo, tutorial… mas nada disso substitui a parte que realmente importa: agir.

Conhecimento sem ação não fecha contrato.

O que muda o jogo é transformar prospecção em hábito — todos os dias, sem exceção. É a repetição que te deixa mais confiante, afia sua comunicação e faz você entender, de verdade, as necessidades do cliente.

E aqui vai a verdade que poucos têm coragem de assumir: é a quantidade que constrói a qualidade. Você começa mandando mensagens medianas → depois elas ficam boas → e, do nada, você tá escrevendo abordagens que parecem cirúrgicas. Mas só chega lá quem pratica.

CONCLUSÃO

Não existe hack, truque, segredo ou “atalho de ninja” pra conseguir seu primeiro cliente. Existe você — aparecendo todo dia, estudando seu nicho, ajustando sua mensagem e entregando valor de verdade.

Se existe uma frase que define o início de carreira na gestão de tráfego, é essa aqui:

“Só é gestor de tráfego quem tem cliente.”

Então respira, manda a primeira mensagem e segue no jogo. Seu primeiro cliente não tá longe — ele só tá esperando você agir.