A inteligência artificial pode ajudar você a criar textos para anúncios, desenvolver ideias de criativos e testar diferentes abordagens com muito mais velocidade.

Mas tem um detalhe: usar IA para produzir mais anúncios não significa, necessariamente, vender mais.

Se você pedir ao ChatGPT para criar dez anúncios sem explicar nada sobre o negócio, o público ou a oferta, provavelmente vai receber dez variações de ideias genéricas.

E é justamente aí que muita gente erra.

O objetivo não é simplesmente produzir anúncios com inteligência artificial. É usar a tecnologia para encontrar melhores argumentos de venda, explorar novas ideias e aprender mais rápido com os resultados das campanhas.

Neste artigo, você vai entender como usar IA para criar textos, desenvolver criativos e organizar testes de anúncios, sem deixar a estratégia de lado.

1. Antes de criar anúncios com IA, reúna o contexto do negócio

Vamos começar pelo que realmente faz diferença: o contexto.

A inteligência artificial consegue gerar textos e ideias, mas precisa de informações para produzir algo alinhado à realidade do seu negócio.

Imagine que você tenha uma clínica de estética e queira criar anúncios para divulgar um procedimento.

Se você simplesmente pedir ao ChatGPT para criar um anúncio, ele não vai conhecer automaticamente os diferenciais da clínica, as dúvidas dos pacientes, as objeções mais comuns ou os motivos que levam alguém a escolher aquele serviço.

Por isso, antes de solicitar qualquer criativo, reúna informações como:

• Produto ou serviço: o que está sendo vendido e como funciona.

• Público-alvo: para quem a oferta foi desenvolvida.

• Dores e desejos: quais problemas o público quer resolver.

• Objeções: o que pode impedir a pessoa de comprar ou entrar em contato.

• Diferenciais: por que alguém escolheria aquela empresa.

• Oferta: qual é a condição comercial e qual ação o anúncio deve incentivar.

• Tom de comunicação: como a marca conversa com seus potenciais clientes.

• Histórico de campanhas: quais anúncios já foram testados e quais resultados apresentaram.

  
  

Você pode reunir essas informações a partir de reuniões com o cliente, pesquisas, comentários nas redes sociais, avaliações, conversas comerciais e dados das campanhas.

Essa etapa também se conecta à ideia de mineração de contexto discutida nos conteúdos sobre inteligência artificial do SubidoCast: quanto melhor você conhece o negócio, mais condições tem de orientar a ferramenta.

2. Como usar o ChatGPT para criar textos de anúncios

Depois de reunir as informações, você pode usar o ChatGPT para explorar diferentes argumentos de venda.

Um erro comum é pedir apenas: “Crie um anúncio para vender meu produto”.

Em vez disso, dê uma tarefa específica à ferramenta e explique o que ela precisa considerar.

Exemplo de prompt para criar textos de anúncios

Copie o modelo abaixo e adapte à sua campanha:

Você é um profissional de marketing especializado em anúncios para aquisição de clientes.

Vou fornecer informações sobre uma empresa, seu público e sua oferta. Com base exclusivamente nesses dados, crie cinco opções de texto para anúncios.

Para cada opção, utilize um ângulo diferente:

1. Problema que o público deseja resolver.

2. Benefício principal do produto ou serviço.

3. Objeção que pode impedir a compra.

4. Diferencial da empresa.

5. Curiosidade ou quebra de expectativa.

   
   

Para cada anúncio, entregue um gancho inicial, o desenvolvimento da mensagem e uma chamada para ação.

Evite clichês, promessas sem comprovação e frases genéricas. Não invente informações sobre a empresa, os resultados ou a oferta. Se faltar algum dado importante, faça perguntas antes de concluir.

Contexto do negócio:

[Insira aqui as informações sobre a empresa, o público, o produto e a oferta.]

Perceba a diferença: em vez de pedir cinco textos praticamente iguais, você está solicitando cinco abordagens diferentes.

Isso ajuda a explorar hipóteses que talvez você ainda não tenha considerado.

Não use a IA apenas para reescrever o mesmo anúncio

Imagine que seu primeiro anúncio comece destacando o preço de um serviço.

Você pode pedir à IA que desenvolva outras abordagens: uma baseada no principal benefício, outra que responda a uma dúvida frequente e outra que destaque um diferencial real da empresa.

Assim, você amplia as possibilidades de comunicação sem depender exclusivamente das primeiras ideias que surgirem.

Mas atenção: as sugestões da ferramenta são hipóteses. Você só vai descobrir quais abordagens funcionam melhor quando colocá-las à prova.

3. Como usar IA para criar ideias de criativos

O texto é apenas uma parte do anúncio. O formato visual, o vídeo, a primeira cena e a forma como a mensagem é apresentada também influenciam o desempenho.

A IA pode ajudar você a pensar em conceitos criativos, roteiros de vídeos, sequências de cenas, títulos para imagens e diferentes formas de apresentar uma oferta.

Por exemplo, para uma clínica de estética, você pode explorar:

• Um vídeo respondendo a uma dúvida frequente.

• Um criativo explicando como funciona determinado procedimento.

• Um anúncio apresentando um diferencial do atendimento.

• Um vídeo com perguntas e respostas.

• Uma peça que explique para quem o serviço é indicado, respeitando as regras de publicidade aplicáveis.

  
  

O importante é partir de uma hipótese de comunicação, e não apenas de uma ideia visual bonita.

Exemplo de prompt para desenvolver criativos

Com base no contexto da empresa e na oferta que vou fornecer, desenvolva cinco conceitos de criativos para anúncios.

Para cada conceito, apresente:

• Objetivo da peça.

• Ideia central.

• Gancho dos primeiros três segundos, quando for vídeo.

• Sugestão de cenas ou composição visual.

• Texto que aparecerá na tela.

• Texto principal do anúncio.

• Chamada para ação.

  
  

Os conceitos precisam ter abordagens realmente diferentes, e não apenas mudanças de palavras ou cores.

Considere os recursos de produção disponíveis e não invente depoimentos, resultados, imagens de clientes ou informações sobre o produto.

Contexto e oferta: [insira as informações da campanha].

Você pode utilizar as respostas como briefing para o designer, para o editor de vídeo ou para uma ferramenta de geração de imagens.

Se utilizar imagens geradas por IA, confira se elas representam corretamente o produto e não induzem o consumidor ao erro. Em segmentos regulamentados, como saúde e estética, também é necessário observar as regras específicas de publicidade.

4. Como transformar um anúncio em várias versões para testar

Depois de criar um bom conceito, a IA pode ajudar a desenvolver variações.

Mas existe uma diferença importante entre produzir variações e testar hipóteses.

Se você altera o título, a imagem, a oferta, o público e o formato ao mesmo tempo, pode ficar difícil entender o que contribuiu para o resultado.

Uma forma mais organizada de trabalhar é definir o que você quer descobrir em cada teste.

Veja um exemplo:

A tabela apresenta possibilidades de teste, não uma recomendação para alterar todos os elementos simultaneamente.

Na prática, escolha a variável que deseja investigar e mantenha os demais elementos comparáveis sempre que possível. Assim, você aumenta a capacidade de interpretar os resultados.

Prompt para gerar variações de um anúncio

Vou fornecer um anúncio que já foi criado para uma campanha.

Desenvolva três variações para testar diferentes ganchos, preservando a oferta, o público e a mensagem central.

Cada variação deve explorar um argumento diferente, sem simplesmente trocar sinônimos.

Depois, explique qual hipótese cada versão pretende testar e quais métricas podem ajudar a avaliar o resultado.

Não presuma que uma versão será vencedora antes de analisar os dados.

Anúncio original: [cole aqui o texto].

Objetivo da campanha: [informe o objetivo].

Público e oferta: [descreva o contexto].

Esse processo ajuda a transformar a IA em uma ferramenta de apoio à experimentação, e não apenas em uma máquina de produzir variações de copy.

5. Como usar IA para analisar os resultados dos anúncios

A inteligência artificial também pode ajudar depois que as campanhas entram no ar.

Você pode fornecer um relatório com investimento, impressões, cliques, CTR, CPC, conversões e custo por resultado para organizar os dados, identificar padrões e levantar hipóteses.

Por exemplo, imagine que você tenha duas peças:

• Anúncio A: recebe muitos cliques, mas gera poucos leads.

• Anúncio B: recebe menos cliques, mas gera mais leads em relação ao investimento.

  
  

Uma análise limitada ao CTR poderia dar destaque ao primeiro anúncio. Mas, se o objetivo é gerar contatos qualificados, é necessário observar também o custo por lead e a qualidade dos contatos.

A IA pode ajudar a organizar essa leitura, desde que você forneça os dados necessários e explique o objetivo da campanha.

Prompt para analisar uma campanha

Analise os dados da campanha que vou fornecer.

Considere o objetivo comercial, o investimento e as métricas disponíveis.

Organize sua análise em quatro partes:

1. Principais resultados observados.

2. Diferenças entre os anúncios.

3. Hipóteses que podem explicar os resultados.

4. Próximos testes recomendados.

   
   

Diferencie fatos observados de hipóteses. Não afirme que um elemento causou determinado resultado quando os dados não permitem concluir isso.

Se faltarem informações para avaliar a qualidade dos leads, a atribuição das conversões ou a significância dos resultados, indique essas limitações.

Dados da campanha: [cole o relatório ou a tabela].

A ferramenta pode ajudar a acelerar a análise, mas não substitui a conferência dos dados na plataforma de anúncios e nos sistemas comerciais.

Também é importante lembrar que resultados de campanhas com volumes pequenos podem oscilar bastante. Nem toda diferença observada representa uma vantagem consistente.

6. O que a IA não deve decidir sozinha

A inteligência artificial pode sugerir argumentos, organizar informações e acelerar tarefas. Ainda assim, algumas decisões precisam de análise humana.

Não delegue cegamente estas etapas:

• Definição da estratégia: a ferramenta precisa compreender o objetivo e as condições reais do negócio.

• Validação das informações: revise preços, características, benefícios e promessas.

• Escolha dos testes: decida quais hipóteses são prioritárias e como os resultados serão avaliados.

• Interpretação comercial: verifique se os leads gerados realmente têm potencial de se tornar clientes.

• Decisões de investimento: considere orçamento, histórico, riscos e metas antes de alterar as campanhas.

  
  

Existe também uma questão importante de autenticidade.

Se todos utilizarem a IA para produzir os mesmos textos, com os mesmos clichês e a mesma estrutura, os anúncios começarão a parecer iguais.

Para evitar isso, use informações reais do negócio, experiências de clientes obtidas de maneira legítima, dúvidas recorrentes do público e aprendizados das campanhas anteriores.

A ferramenta pode ajudar a produzir o anúncio. Mas a qualidade da estratégia depende das informações e das decisões que orientam essa produção.

7. Um fluxo de trabalho para criar anúncios com IA

Se você trabalha com tráfego pago, pode organizar o processo em cinco etapas.

1. Reúna o contexto: entenda a empresa, o público, a oferta e o objetivo da campanha.

   
   

2. Desenvolva hipóteses: identifique problemas, benefícios, objeções e diferenciais que podem ser explorados.

   
   

3. Crie textos e conceitos: utilize a IA para ampliar as possibilidades de copy e de criativos.

   
   

4. Produza e valide: transforme as ideias em peças reais e revise as informações antes da publicação.

   
   

5. Teste e aprenda: acompanhe os resultados, identifique limitações e use os aprendizados para orientar a próxima rodada de anúncios.

   
   

Esse processo pode ser adaptado à realidade de cada campanha, ao orçamento disponível e à quantidade de dados que você consegue coletar.

Não existe um número mágico de anúncios que garanta bons resultados. O mais importante é ter uma hipótese clara, executar testes que façam sentido e aprender com o que acontece.

Perguntas frequentes sobre como usar IA para criar anúncios

O ChatGPT consegue criar anúncios para o Meta Ads?

Sim. Ele pode ajudar a desenvolver textos, ganchos, chamadas para ação, conceitos de criativos e variações para testes. Os resultados dependem do contexto fornecido, e o material deve ser revisado antes da publicação.

Qual é a melhor IA para criar criativos de anúncios?

A escolha depende da tarefa. Ferramentas de linguagem ajudam com textos e roteiros, enquanto ferramentas de geração visual podem auxiliar na criação de imagens e conceitos. Para escolher, considere qualidade, facilidade de uso, custos, direitos de utilização e compatibilidade com o processo de produção.

Posso usar IA para testar anúncios automaticamente?

A IA pode ajudar a planejar variações e analisar resultados. A execução automatizada depende das ferramentas e integrações disponíveis, das permissões configuradas e dos controles da plataforma de anúncios. Não presuma que criar variações significa que elas serão testadas ou otimizadas automaticamente.

Como evitar anúncios genéricos feitos com inteligência artificial?

Forneça informações específicas sobre a empresa, o público, a oferta, as objeções e os diferenciais. Utilize dados reais, revise as sugestões e acrescente conhecimento próprio. Evite publicar respostas genéricas sem adaptação.

A IA substitui o trabalho do gestor de tráfego?

Ela pode automatizar ou acelerar algumas tarefas, mas o trabalho também envolve estratégia, análise, mensuração, comunicação com o cliente e decisões comerciais. Aprender a usar IA pode ampliar a capacidade do profissional, desde que a tecnologia seja aplicada com critério.

Conclusão

Usar IA para criar anúncios não é simplesmente pedir ao ChatGPT que escreva uma copy ou gerar dezenas de imagens.

É construir um processo que começa com o entendimento do negócio, passa pela criação de hipóteses, transforma essas hipóteses em textos e criativos e termina com a análise dos resultados.

A inteligência artificial pode acelerar cada uma dessas etapas. Mas a vantagem não está em produzir o maior volume possível de anúncios.

Está em usar contexto para criar mensagens melhores, testar ideias com método e aprender com os dados da campanha.

Comece com uma campanha real, escolha uma hipótese e use a IA para organizar o processo. Depois, deixe os resultados orientarem os próximos passos.