Tráfego Pago para Advogados: Como Atrair Mais Clientes para Seu Escritório
Gestor, sabe aquela sensação de que seu cliente poderia ter muito mais leads chegando todos os meses, mas as campanhas digitais nunca decolam? Pois é… Acontece muito. E em nichos mais, digamos, sensíveis, como a advocacia, não é diferente.
Mas calma, tem uma boa notícia: tráfego pago funciona sim para advogados, desde que a gente respeite o Provimento nº 205/2021 da OAB e aplique algumas estratégias certeiras.
É isso que eu te ensino nesse artigo.
Vamos falar de ciência, estratégia e prática de quem já testou campanhas reais para advogados. Vou te mostrar como usar Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads para atrair clientes de forma ética, previsível e escalável, sem prometer resultados ou fazer algo fora das normas. E vou te dar exemplos práticos de copy, segmentação e formatos de anúncios que realmente funcionam.
Então pega seu café e bora lá, porque se você é gestor de tráfego e quer dominar essa área, esse artigo vai ser seu mapa do tesouro.
COMO FAZER TRÁFEGO PAGO PARA ADVOGADOS
Primeiro, você precisa entender que advogados precisam respeitar o Código de Ética da OAB, o que significa que anunciar para advogados precisa sempre filtrar o que pode e o que não pode dentro dessas regras aí.
Pra isso você precisa conhecer bem o que diz o Provimento nº 205/2021 da OAB: vai te ensinar a como navegar na ética.
O Provimento nº 205/2021 é bem claro: o anúncio precisa ser informativo e educativo, e o advogado não pode oferecer serviços diretamente ou prometer resultados.
Por exemplo, você não pode escrever: “Contrate nosso escritório e ganhe sua ação de pensão”. Mas pode escrever: “Descubra como funciona o processo de pensão alimentícia e quais direitos você tem”. A diferença parece pequena, mas é enorme para ficar dentro da lei e, de quebra, educar o cliente.
Outra regra importante: evite ostentar resultados ou patrimônio. Nada de mostrar carros, escritórios luxuosos ou números de vitórias em processos. A ideia é criar autoridade sem parecer que você está “vendendo vitória”.
E aqui vai uma dica de ouro: o CTA precisa ser neutro e educativo, algo como:
“Saiba mais sobre seus direitos”
“Entenda como funciona este processo”
“Clique aqui para informações sobre divórcio, pensão e inventário”
Por fim, todo anúncio deve passar credibilidade, não hype. É aqui que o gestor de tráfego entra: traduzir informações jurídicas sérias em anúncios que engajam, mas respeitam a ética.
Google Ads para Advogado.
No Google Ads, a gente trabalha principalmente com rede de pesquisa, ou seja, clientes que já estão buscando por algo. Aqui a intenção de busca é clara, então o trabalho do anúncio é só conectar a pesquisa com a informação certa.
Um ponto que sempre recomendo: crie uma campanha por produto/serviço. Por exemplo, uma campanha só para divórcios, outra só para inventário, outra para pensão alimentícia. Isso aumenta a relevância e melhora o índice de qualidade do anúncio, reduzindo CPC e aumentando a chance de conversão.
As palavras-chave precisam ser bem escolhidas. Use correspondência de frase e exata para termos específicos e, sempre que possível, inclua localizações. Exemplo: “divórcio consensual Rio de Janeiro” ou “inventário extrajudicial São Paulo”. Evite palavras proibidas, como “grátis”, “consulta grátis”, “defensor público” ou “0800”.
Quanto ao copy dos anúncios, uma estrutura que funciona é:
Problema do usuário: “Sabia que um divórcio consensual pode ser concluído em menos de 30 dias?”
Informação educativa: “Conheça os passos necessários para regularizar todos os documentos legais”
CTA neutro: “Clique em ‘Saiba Mais’ para entender seus direitos”
Por fim, teste sempre diferentes combinações de títulos, descrições e páginas de destino. Às vezes uma mudança na headline ou na ordem da informação já melhora o resultado em 15% ou mais.
Meta Ads.
Falando do Meta, o público não está procurando advogado ativamente.
Por isso, a estratégia é educar e gerar consciência sobre direitos que o público talvez nem sabia que tinha.
Vídeos curtos são a estrela aqui. Uma boa estrutura:
Comece mostrando a dor: “Recebeu uma cobrança indevida de luz?”
Explique o direito: “Você pode ter direito a indenização…”
CTA neutro: “Saiba mais e entenda seus direitos”
O WhatsApp é um canal direto de conversão. Em meus testes, campanhas que levam direto para contato com o escritório via WhatsApp geram leads mais quentes que aquelas que direcionam para landing pages longas.
Segmentação? Menos é mais. Foque em idade e localização, deixando o vídeo e o conteúdo educar e filtrar o público. Segmentar demais com interesses pode reduzir alcance e aumentar o CPA.
Exemplo prático de copy que funciona:
“Seu condomínio pode estar cobrando taxas indevidas. Saiba como contestar e garantir seus direitos”
“Direitos do consumidor: entenda quando você pode receber indenização por corte de serviço indevido”
Teste diferentes criativos, mas sempre mantendo informação útil como foco principal.
LinkedIn Ads: Autoridade e B2B.
O LinkedIn é o canal perfeito para advogados corporativos ou que oferecem serviços para empresas. Aqui o objetivo é educar e demonstrar autoridade, mais do que gerar leads imediatos.
Algumas estratégias:
Publique artigos e posts sobre legislação relevante para o público-alvo.
Use anúncios patrocinados para promover webinars, workshops ou palestras.
Segmente por setor, cargo e tamanho da empresa — perfeito para advogados que atendem empresas.
Mantenha engajamento nos comentários, respondendo dúvidas e construindo autoridade.
Exemplo de copy de anúncio:
“Entenda como a nova legislação trabalhista impacta pequenas empresas. Participe do nosso webinar gratuito”
“Descubra estratégias jurídicas para proteger seu negócio de cobranças indevidas”
Dica extra: combinar LinkedIn com Google ou Meta pode gerar sinergia: enquanto o LinkedIn educa e cria autoridade, o Google e Meta capturam leads ativos e interessados.
Segmentação e localização: onde o tráfego pago brilha muito.
No tráfego para advogados, localização e intenção de busca são tudo. Um lead de outra cidade que não pode ser atendido não tem valor. Então:
Direcione anúncios apenas para cidades ou estados onde o escritório atua;
Use palavras-chave e interesses que refletem problemas reais do público;
Teste diferentes formatos e mensagens para descobrir qual gera mais engajamento;
Reavalie periodicamente o público: às vezes pequenas alterações na segmentação reduzem drasticamente o CPA;
Combine canais: Google captura intenção ativa, Meta educa e gera consciência, LinkedIn constrói autoridade.
💡 Lembre-se: tráfego pago é testar, medir e otimizar constantemente. O que funciona para um nicho pode não funcionar para outro.
CONCLUSÃO
A parada é simples: tráfego pago para advogados não é complicado, mas exige estratégia, ética e atenção aos detalhes. Com o Provimento nº 205/2021 da OAB como guia, é possível gerar leads de qualidade, educar o público e construir autoridade digital para escritórios de advocacia.
Para gestores de tráfego, a chave é: segmentar com inteligência, criar anúncios educativos e testar sempre as variações de copy, página de destino e canal. Cada teste gera aprendizado e melhora o ROI.
Se você seguir essas práticas, seu cliente advogado não só terá mais leads, mas também mais credibilidade e presença digital, sem comprometer a ética profissional.
