Sim, vale a pena anunciar no Pinterest em 2024. A plataforma tem CPMs a partir de R$ 2, pouca concorrência de anunciantes brasileiros e uma audiência ativa em nichos visuais. Para criar sua primeira campanha, você precisa de: conta Business, pixel instalado, públicos configurados e um pin no formato correto. Este guia mostra cada etapa.

• O Pinterest exige conta Business para anunciar — tanto o gestor quanto o cliente precisam de uma

• Instale o pixel antes de criar os públicos

• Use o Google Tag Manager para instalar o pixel — é o método mais simples

• Lance personalizado entre R$ 1 e R$ 6 de CPM funciona melhor que o automático

• Crie um grupo de anúncio para cada tipo de segmentação e teste os três: só palavras-chave, só interesses e os dois juntos

• O Pinterest funciona melhor para reconhecimento de marca do que para conversão direta.

  
  

O que é preciso ter antes de criar uma campanha no Pinterest?

Três coisas são obrigatórias antes de subir qualquer campanha:

Sem os três, você não consegue criar públicos de remarketing nem rastrear conversões.

Pinterest Ads funciona para qualquer nicho?

Não igualmente. Alguns segmentos têm vantagem natural por serem visuais e inspiracionais:

Nichos com mais vantagem:

• Decoração e casa

• Moda e beleza

• Receitas e alimentação

• Exercícios e emagrecimento

• Tatuagem

• DIY e artesanato

  
  

Nichos mais técnicos (marketing digital, B2B, SaaS) podem anunciar, mas exigem mais criatividade na adaptação do conteúdo ao formato da plataforma e tendem a ter taxa de conversão mais baixa.

Como instalar o pixel do Pinterest?

Método recomendado: Google Tag Manager

1. Acesse Anúncios → Conversões e crie sua tag — você receberá um número de ID

2. No GTM, crie uma nova tag do tipo "Pinterest Tag"

3. Cole o número do ID da tag

4. Selecione o evento Page Visit

5. Defina o acionamento como All Pages

6. Para a página de obrigado, crie um acionador separado com o evento Lead, disparando quando a URL contém o slug da página (ex: "/confirmado")

   
   

Método manual

Acesse Conversões → três pontinhos → "Configurar código de base" → "Adicionar manualmente". Copie o código base, adicione o código do evento de lead e cole antes do fechamento do na página de obrigado.

Como verificar se o pixel está funcionando:

• Use "Testar Eventos" dentro do painel de Conversões

• Instale a extensão Pinterest Tag Helper no navegador

  
  

Quais tipos de público é possível criar no Pinterest?

O Pinterest oferece quatro tipos de público:

1. Engajamento Pessoas que interagiram com seus pins. Existem duas versões:

• Qualquer ação — mais amplo, bom para captura de leads e distribuição de conteúdo

• Ações otimizadas (salvamentos e cliques) — mais qualificado, ideal para usar como base de lookalike.

  
  

2. Visitantes do site Requer pixel instalado. Janela de até 540 dias.

Funciona igual ao remarketing de site do Facebook Ads — você pode segmentar por página específica (captura, obrigado, produto).

3. Lista de clientes Upload de e-mails, mesmo processo do Facebook e Google Ads. Tem funcionado bem — a plataforma encontra os usuários com boa precisão.

4. Comportamento semelhante (Lookalike) Baseado em qualquer lista existente. Comece sempre pelo 1% — é o mais qualificado. Selecione o Brasil como país de referência.

Recomendação: crie tanto o público de engajamento total quanto o otimizado. Eles servem para objetivos diferentes e levam poucos minutos para configurar.

Quais são os objetivos de campanha disponíveis no Pinterest?

Como configurar o grupo de anúncios?

O Pinterest apresenta duas estratégias de segmentação. Crie um grupo separado para cada uma:

Grupo 1 — Reconectar com usuários (remarketing)

• Selecione suas listas de públicos existentes

• Defina quais listas incluir e quais excluir

• Não misture interesses e palavras-chave nesse grupo

  
  

Grupo 2 — Encontrar novos clientes (público frio)

• Ative a segmentação por interesses e palavras-chave

• Use no mínimo 25 palavras-chave

• Selecione "Usuários com intenção de pesquisa e planejamento"

  
  

Dados demográficos para ambos os grupos:

• Gênero, faixa etária, localização, idiomas e dispositivos

  
  

Posicionamento: deixe em "Tudo" no início. Os testes entre "navegar" e "pesquisar" ficam para uma fase mais avançada.

Lances: use o personalizado entre R$ 1 e R$ 6 de CPM. O lance automático tende a não funcionar bem no início.

Como funcionam as palavras-chave no Pinterest?

O Pinterest usa quatro tipos de correspondência:

Use as correspondências negativas para filtrar termos irrelevantes e evitar desperdício de verba desde o início.

Como criar o anúncio (pin patrocinado)?

Você tem três opções na hora de escolher o criativo:

• Usar um pin existente do seu perfil

• Criar um novo pin direto no editor da campanha

• Patrocinar o pin de outra pessoa

  
  

Boas práticas de criativo:

• Use proporção 2:3 (ex: 1000×1500px) — é o formato ideal do Pinterest

• Carrosséis com múltiplas imagens também são suportados

• Crie uma pasta protegida exclusivamente para os pins de anúncio — isso evita que o conteúdo patrocinado apareça misturado ao feed orgânico do perfil

  
  

FAQ — Perguntas frequentes sobre Pinterest Ads

1) O Pinterest Ads funciona para conversão direta?

Para a maioria dos nichos, ainda não é o ponto forte da plataforma. As campanhas geram muitos cliques, mas a taxa de conversão tende a ser baixa. O melhor uso atual é para reconhecimento de marca e remarketing.

2) Preciso ter conteúdo orgânico no Pinterest para anunciar?

Não é obrigatório, mas ajuda. Um perfil com pins relevantes facilita a performance dos anúncios e aumenta a credibilidade da conta.

3) Quanto devo investir para começar?

Invista um valor que, se não der retorno, não comprometa o orçamento do dia seguinte. Não existe mínimo oficial, mas abaixo de R$ 30/dia por grupo de anúncio fica difícil coletar dados rápido o suficiente.

4) Vale a pena anunciar no Pinterest se já anuncio no Facebook e Google?

Sim, especialmente se você consegue separar uma verba para testes. O CPM ainda é muito barato porque poucos anunciantes brasileiros usam a plataforma — quem aprende agora sai na frente quando a concorrência aumentar.

5) Gestor de tráfego precisa de conta Business própria?

Sim. Tanto o gestor quanto o cliente precisam de contas Business para que o acesso à conta de anúncios funcione corretamente.

6) Quantas palavras-chave devo usar?

O próprio Pinterest recomenda no mínimo 25 por grupo de anúncios. Comece com esse volume e vá refinando conforme os dados de desempenho aparecerem.