Para anunciar no LinkedIn você precisa de uma company page, configurar o pixel (Insight Tag), criar suas conversões e audiências e, só então, montar a campanha com objetivo, segmentação, formato de anúncio e estratégia de lance. O orçamento mínimo é R$ 20/dia e a recomendação é usar manual bidding com o menor valor permitido pela plataforma.

• No LinkedIn você só anuncia por uma company page, não pelo perfil pessoal — mas publique conteúdo nas duas.

• Instale a Insight Tag em todas as páginas do seu site antes de criar qualquer campanha.

• A segmentação por habilidades dos membros (member skills) costuma ser a mais precisa da plataforma.

• Prefira criar uma categoria de segmentação por campanha para isolar o que funciona melhor.

• Use manual bidding com o menor valor permitido — ele costuma superar o "maximum delivery" nos testes.

• Crie ao menos 5 a 6 anúncios por campanha antes de lançar para ter dados suficientes para otimização.

• LinkedIn só vale a pena se você já domina Facebook/Instagram — não é a primeira plataforma para aprender.

  
  

  
  

Você precisa do LinkedIn para anunciar agora?

Antes de tudo, vale a pergunta direta: o LinkedIn é a plataforma certa para você neste momento? A resposta depende de onde você está na sua jornada de tráfego pago.

Ideal para LinkedIn:

• Você já domina Facebook e Instagram Ads

• Seu segmento é B2B ou profissional

• Quer atingir habilidades específicas (ex.: especialistas em Excel, Google Ads)

• Tem verba para diversificar canais sem prejudicar os principais

Ainda não é hora se:

• Você ainda está aprendendo tráfego pago no geral

• Sua verba é limitada e faz falta no canal principal

• Seu público-alvo não é predominantemente profissional

• Você espera um CPL parecido com o do Facebook — o LinkedIn é significativamente mais caro

O LinkedIn disponibiliza menos espaço publicitário do que outras plataformas (em média 2 anúncios a cada 10 publicações no feed). Isso eleva o CPM e torna o canal naturalmente mais caro. Dominar o Facebook primeiro é a base.

Perfil pessoal ou company page — qual usar para anunciar?

O LinkedIn tem dois tipos de perfil: o perfil pessoal e a company page (equivalente à página do Facebook). Anúncios só podem ser criados através da company page — não existe opção de anunciar pelo perfil pessoal.

Mesmo sendo obrigado a anunciar pela company page, publique o mesmo conteúdo também no seu perfil pessoal. Pense neles como duas fontes de tráfego complementares — o orgânico do perfil pessoal trabalha junto com o pago da company page.

A estrutura hierárquica do LinkedIn Ads é diferente do Facebook:

Como instalar o pixel do LinkedIn (Insight Tag)?

A Insight Tag é o pixel do LinkedIn — um código JavaScript que deve estar instalado em todas as páginas do seu site para rastrear visitas, criar audiências e medir conversões. Configurar a Insight Tag é o primeiro passo obrigatório antes de qualquer campanha.

Passo a passo:

1. Acesse os recursos da conta — No Campaign Manager, clique em "Account Assets" e depois em "Insight Tag".

2. Escolha o método de instalação — Instalação manual (você copia o código), envio para desenvolvedor ou via Google Tag Manager.

3. Instale em todas as páginas — O código deve estar no de todas as páginas: captura, vendas, obrigado, blog, etc.

4. Verifique os domínios ativos — Após a instalação, o painel de "Website Tracking" listará os domínios onde o sinal está sendo recebido.

Se você não sabe o que é um pixel, o LinkedIn ainda não é a plataforma para começar. Domine a lógica de pixels no Facebook Ads primeiro — a mesma lógica se aplica aqui.

Como criar conversões e audiências no LinkedIn?

Criando uma conversão

Com a Insight Tag instalada, vá em "Account Assets" → "Conversions" → "Create a Conversion". Você precisará configurar 6 elementos:

Tipos de audiências disponíveis

O LinkedIn oferece quatro tipos principais de públicos personalizados:

• Engajamento com a company page — pessoas que visitaram ou interagiram com sua página nos últimos 90 a 360 dias.

• Visualização de vídeo — quem assistiu pelo menos 70% de algum vídeo em campanhas específicas (não funciona com vídeos postados organicamente na company page, apenas com campanhas de vídeo).

• Visitantes do site — quem visitou páginas específicas ou todo o site (requer Insight Tag instalada).

• Lookalike — usuários com perfil parecido com o de uma audiência que você já tem.

  
  

Como segmentar o público certo no LinkedIn Ads?

Existem dois grandes grupos de segmentação: Audiências (públicos de retargeting e listas) e Atributos da audiência (públicos frios). Os atributos se dividem em: Company, Demographics, Education, Job Experience e Interests & Traits.

Qual segmentação funciona melhor?

A segmentação de Member Skills (habilidades dos membros) costuma ser a mais eficaz, porque foi o próprio usuário que declarou ter aquela habilidade no perfil, não é uma inferência algorítmica.

Estratégia recomendada:

Crie uma campanha por categoria de segmentação (uma para Member Skills, outra para Job Functions, outra para Interests, etc.). Isso permite identificar qual segmentação gera o melhor custo por resultado sem misturar variáveis.

Antes de salvar o público, verifique:

• A segmentação não está muito ampla — prefira audiências menores e mais qualificadas

• O botão "Audience Expansion" está desativado — não deixe o LinkedIn expandir automaticamente

• O público foi salvo com nome descritivo para reutilização futura

• O tamanho estimado da audiência foi anotado (aparece no painel lateral direito)

Passo a passo para criar uma campanha no LinkedIn

1. Crie um Grupo de Campanha — Nome descritivo (ex.: "[CONVERSÃO] Captação de Leads"), status Ativo, rodar continuamente.

2. Escolha o objetivo — Para venda ou captação: "Website Conversions". Para distribuição de conteúdo: "Engagement". Para volume de visualização de vídeo: "Engagement" performa melhor que "Video Views" nos testes.

3. Defina localização e idioma — Crie duas campanhas separadas: uma com idioma "Português" e outra com "Inglês". Muitos brasileiros no LinkedIn têm o perfil em inglês — você não pode usar os dois na mesma campanha.

4. Selecione o público — Use uma audiência salva ou configure a segmentação por atributos. Desative o "Audience Expansion".

5. Escolha o formato — Cada campanha suporta apenas um formato. Desative a "LinkedIn Audience Network" (rede de parceiros).

6. Configure orçamento e lance — Mínimo: R$ 20/dia. Estratégia: Manual Bidding com o menor valor que a ferramenta permitir.

7. Crie 5 a 6 anúncios — Mais anúncios geram mais dados para otimização. Use o mesmo formato do Facebook/Instagram (vídeo 9:16 ou quadrado) — costuma performar melhor.

   
   

Objetivos disponíveis no LinkedIn:

Como montar o anúncio no LinkedIn?

Na etapa final você pode reaproveitar um anúncio existente ou criar um novo. Para anúncios em vídeo, os campos necessários são:

• Nome do anúncio — apenas para organização interna

• Texto introdutório — a copy que aparece acima do criativo no feed

• Arquivo de vídeo — use o mesmo formato do Instagram/Facebook (vertical 9:16 ou quadrado 1:1)

• Thumbnail — imagem de capa do vídeo

• Headline — título curto (máx. 70 caracteres)

• URL de destino — página de captura ou vendas

• Call to action — "Saiba mais" costuma ter bom desempenho

FAQ — Perguntas frequentes sobre LinkedIn Ads

1) Posso colocar dois idiomas na mesma campanha? Não. O LinkedIn não permite selecionar múltiplos idiomas em uma única campanha. A recomendação é criar duas campanhas separadas — uma com idioma "Inglês" e outra com "Português". O motivo: muitos profissionais brasileiros configuram seu perfil em inglês e você os perderia usando apenas português.

2) Qual é o orçamento mínimo para anunciar no LinkedIn? O orçamento diário mínimo é de R$ 20 por campanha. Como o LinkedIn tende a ser mais caro que Facebook e Google, é importante ter clareza sobre o objetivo antes de começar — o custo por clique e por lead costuma ser significativamente mais alto.

3) Manual Bidding ou Maximum Delivery — qual estratégia de lance usar? Em testes, o Manual Bidding com o menor valor que a plataforma permite costuma superar o Maximum Delivery. O valor mínimo varia conforme a segmentação, o preço do dólar e o período do ano. Comece com Manual Bidding e monitore o CPM e o CPC nos primeiros dias.

4) Como saber se minha Insight Tag está funcionando? No Campaign Manager, vá em "Account Assets" → "Insight Tag" → "Manage Insight Tag". A aba "Tagged Domains" mostrará os domínios com sinal recente, com a data e hora do último evento. Se o seu domínio aparece com sinal nos últimos minutos, a tag está ativa.

5) Devo usar o LinkedIn se quero anunciar para nutricionistas? O LinkedIn é uma excelente opção para esse público — mas apenas se você já tiver dominado o Facebook e o Instagram Ads. Antes disso, significa pagar mais caro, ter menos volume e não ter repertório para otimizar. A sequência recomendada é: Facebook → Instagram → LinkedIn.

6) Vale a pena anunciar no LinkedIn mesmo com resultados piores? Sim. Ao construir presença no LinkedIn agora, você desenvolve habilidade na plataforma, constrói histórico de campanhas e garante uma fonte de tráfego alternativa caso as plataformas principais mudem políticas ou aumentem custos. O único motivo para parar é se a verba investida lá fizer falta no seu canal principal.

7) O que é o LinkedIn Audience Network e devo ativar? É a rede de sites e aplicativos parceiros do LinkedIn onde seus anúncios podem aparecer além do feed nativo. A recomendação é desativar — o desempenho tende a ser inferior ao do feed e pode diluir o orçamento em placements de menor qualidade.

O sucesso no LinkedIn Ads vem da combinação de três habilidades: saber criar a campanha, segmentar o público certo e produzir bons anúncios. Quanto mais você anuncia, mais você entende a plataforma — e esse aprendizado vale para qualquer fonte de tráfego que surgir no futuro.