Se você tá começando na gestão de tráfego pago e quer descobrir como conquistar seus primeiros clientes (ou se já começou, mas ainda fica meio travado, meio perdido na hora de prospectar), relaxa, esse conteúdo é pra você!

Prospecção nada mais é do que a arte de achar, abordar e ganhar o coração dos clientes, mostrando que o seu trabalho vale cada centavo.

Muita gente acha que conseguir bons clientes é sorte… mas spoiler: é método, estratégia e, claro, um tiquinho de ousadia.

Aqui, vou te mostrar as técnicas que realmente funcionam, com um passo a passo descomplicado e dicas práticas para você driblar qualquer perrengue na hora de fechar negócio.

Então, bora pegar um café, uma água, abrir um caderno pra anotar as melhores dicas… E mergulhar nesse conteúdo?

OS PRINCIPAIS MÉTODOS

Primeiro, vamos só concordar com um negócio muito importante.

A prospecção é FUNDAMENTAL.

Antes de mais nada, precisamos deixar claro: não adianta ter conhecimento técnico e saber gerenciar campanhas de tráfego se você não sabe como atrair novos clientes e continuar fazendo isso durante a sua carreira. Não, você não deveria parar de prospectar, mesmo se sentindo seguro do seu trabalho.

Prospecção é o primeiro passo para construir uma carteira sólida e sustentável. Ela é fundamental para quem quer ter previsibilidade de receita, ganhar experiência no campo de batalha e melhorar suas habilidades como gestor, porque prospectar cliente faz parte delas.

Mas a boa notícia? Existem várias formas práticas, gratuitas e acessíveis para quem está começando e para quem já está com uma boa carteira de clientes, também. Tem lugar e tem mais cliente pra todo mundo que quiser fazer esse trabalho.

Tá, antes de começar as técnicas de prospecção, vamos falar de método. Onde você vai ir atrás dos seus clientes.

Vou listar as melhores estratégias:

Biblioteca de Anúncios.

Um dos lugares mais poderosos para encontrar potenciais clientes é a Biblioteca de Anúncios do Facebook.

Lá você consegue identificar empresas que já estão investindo em tráfego pago — e muitas vezes, fazendo isso de forma ineficiente, sem um profissional qualificado para otimizar as campanhas.

Como fazer:

• Acesse: facebook.com/ads/library. 

• Pesquise nichos, segmentos ou cidades específicas.

• Analise os anúncios em veiculação e anote as informações relevantes.

• Pesquise mais sobre a empresa nas redes sociais e no Google.

• Entre em contato propondo uma parceria estratégica.

  
  

Por que funciona?

Empresas que já anunciam têm um nível maior de consciência sobre a importância do tráfego pago, o que facilita a abordagem e a conversão.

Sua lista de contatos.

Muitas vezes, o seu primeiro cliente está mais perto do que você imagina.

Pessoas do seu convívio, amigos, familiares ou colegas que possuem negócios próprios podem se beneficiar — e muito — do seu serviço de tráfego pago.

Como fazer:

• Faça uma lista de contatos que tenham negócios ou prestem serviços.

• Envie uma mensagem direta, explicando o que você faz e como pode ajudar.

• Marque uma reunião para entender melhor as necessidades deles.

  
  

Por que funciona?

A confiança pré-existente facilita a abertura de uma conversa e, muitas vezes, a pessoa já estava procurando uma solução que você pode oferecer.

Redes sociais.

As redes sociais são verdadeiros bancos de dados de possíveis clientes.

Basta buscar por profissionais ou empresas de um nicho específico e iniciar a abordagem.

Como fazer:

• Pesquise por palavras-chave relacionadas ao nicho, como “dentista”, “advogado”, “esteticista”.

• Analise os perfis que aparecem.

• Entre em contato pelo direct, apresentando seu serviço de forma personalizada.

  
  

Dica: comece por perfis que demonstram um bom volume de conteúdo, pois tendem a ter mais potencial de investimento em tráfego.

Pesquisa no Google.

O Google é outra ferramenta valiosa na prospecção.

Como fazer:

• Escolha um nicho e uma cidade de atuação.

• Pesquise: “[nicho] + [cidade] site:instagram.com” para encontrar perfis diretamente no Instagram.

• Pesquise também marcas e produtos específicos que esse profissional utiliza.

• Acesse os sites das empresas e colete informações como nome, telefone, e-mail e redes sociais.

  
  

Por que funciona?

A pesquisa é altamente segmentada e permite que você encontre negócios com presença digital ativa, facilitando a prospecção.

Coleta de informações: o segredo da prospecção eficiente.

Antes de abordar qualquer cliente, dedique um tempo à pesquisa profunda sobre ele. Quanto mais informações você tiver, mais personalizada será a sua proposta e maiores serão as chances de conversão.

Informações importantes para coletar:

• CNPJ;

• Site;

• Nome e contato do dono;

• Endereço e telefone;

• Instagram da empresa e do dono;

• O que vendem, como vendem, quanto custa; e

• Já anunciam ou não.

  
  

Plataformas como o Who Is e pesquisas no Google ajudam muito nesse processo.

AS PRINCIPAIS TÉCNICAS

Beleza, vamos para técnicas de abordagem: como fazer contato com o cliente?

Depois de mapear potenciais clientes, chega a hora de, né, ir falar com eles. Existem várias formas, cada uma com seus prós e contras:

1. Presencial.

Prós: contato olho no olho, cria conexão rápida.

Contras: pouca escala e mais trabalhoso. Se você for mais introvertido, talvez não seja a melhor.

2. WhatsApp.

Prós: fácil acesso, rápido e direto.

Contras: nem sempre quem responde é o dono do negócio. Fique esperto para reparar nisso.

3. Redes sociais.

Prós: contato rápido e informal.

Contras: pode demorar para ser notado em meio a outras mensagens, então é importante caprichar no que você for falar.

4. E-mail.

Prós: abordagem mais profissional, permite automação.

Contras: muitas vezes é ignorado ou não chega ao dono.

5. Cold Call (ligação fria).

Prós: cria uma conexão direta e mais pessoal.

Contras: muitas pessoas não gostam de receber ligações.

6. Fazendo tráfego pago.

Prós: escala enorme, atinge muitos potenciais clientes.

Contras: exige verba e conhecimento técnico para gerar retorno.

Importante: para quem está começando, recomendaria você testar sua fala pelas redes sociais e WhatsApp. São acessíveis, gratuitas e permitem que você treine sua abordagem antes de escalar.

Pedro, mas como funciona na prática essas abordagens de cliente?

Vou te dar três (e um extra) exemplos de modelos que você pode usar.

Exemplo 1:

“Oi, tudo bom? 

Sou especialista em otimização de vendas de imóveis por meio de anúncios online.

Encontrei seu perfil enquanto estava procurando por referências de anúncios de venda de imóveis. 

Hoje eu trabalho com 4 imobiliárias de outras cidades e os resultados são incríveis. Estou buscando mais uma imobiliária para analisar o potencial de crescer com anúncios online.

Você conseguiria um horário para eu te dar uma consultoria individual gratuita na quinta ou sexta-feira às 14h?”

Exemplo 2:

“Oi, tudo bom? 

Meu nome é Pedro e eu sou especialista em lotar consultórios através da mídia paga.

Achei seu perfil procurando por médicos em Volta Redonda. Meu foco hoje é estar 100% disponível para atender médicos que querem vender mais. 

Eu estou selecionando 2 médicos para ganhar uma consultoria individual sobre tráfego pago. 

Por acaso você teria agenda para conversarmos na quinta-feira às 14h? Ah, e eu tomei a liberdade de criar um plano de marketing feito sob medida para o seu negócio (ele tem roteiros de anúncios, conteúdos e uma pesquisa gigante sobre sua audiência), o link está aqui embaixo, sinta-se à vontade para usar como quiser.” 

Exemplo 3:

“Oi, tudo bom? 

Meu nome é Pedro e meu trabalho é aumentar as vendas de empresas com soluções para pets através de estratégias de anúncios online. Achei seu perfil procurando por pet shops na região de Londrina. 

Meu foco hoje está 100% em fazer pet shops venderem mais com tráfego pago. 

Talvez você tenha interesse, talvez não. 

Mas, estou buscando 2 pet shop para entregar um plano de marketing gratuito (vocês podem usarem como quiserem, zero compromisso). Inclusive fiz questão de já deixar ele pronto para você acessarem: [INSERIR O LINK] 

Vocês tem algum horário livre na quinta-feira às 14h ou 19h para batermos um papo e ver se podemos construir algo juntos?”

Exemplo 4:

“Oi, tudo bom? 

Meu nome é Pedro e eu sou especialista em anúncios online focado em aumentar as vendas de pet shops.

Achei o perfil da Bubble Bath enquanto tava procurando por referências de pet shops em Londrina. 

Meu foco hoje está criar estratégias para atrair e principalmente reter novos clientes, reparei, inclusive, que vocês tem uma produção de conteúdo incrível (adorei ver a lhama no pet shop kkkk), isso é essencial para os anúncios performarem bem, notei também alguns anúncios ativos que provavelmente estão sendo feitos pelo botão impulsionar (não sou contra ele, mas se vocês estão fazendo o impulsionar pelo iphone 30% desse valor está indo para a apple).

Sendo bem direto para não tomar o tempo de vocês, eu estou buscando um petshop da região de Londrina para apresentar um plano de marketing e anúncios online (vocês podem inclusive ver o plano que eu já criei no link abaixo, ele tem ideias de anúncios, conteúdos e um mapeamento completo de público feito especialmente para vocês). 

Não sei se a Pollyana é a responsável pelo Instagram. Mas acredito que seria muito proveitoso a gente bater um papo. 

Vocês têm disponibilidade na sexta às 14h ou às 19h? Se não tiverem interesse, me avisem para eu prosseguir aqui com outros pet shops! Obrigado pela atenção.” 

Deu pra entender?

Esses exemplos usam principalmente abordagens pelo WhatsApp e pelas redes sociais — exatamente como eu faria se estivesse começando. São canais fáceis de acessar, gratuitos e diretos, o que permite testar minha comunicação e entender melhor como os clientes reagem, antes de investir em algo maior. Além disso, essas mensagens têm um tom informal e personalizado, o que ajuda muito a criar conexão logo de cara. 

Também fico atento pra saber se estou falando com a pessoa certa, e capricho no que escrevo pra conseguir me destacar no meio de tantas mensagens. É uma forma inteligente de treinar, gerar interesse e aumentar as chances de resposta, sem gastar dinheiro no início.

Como melhorar sua prospecção com o tempo?

Prospecção é um processo contínuo de aprendizado e ajuste.

Você vai receber muitos "nãos" no início, e isso é absolutamente normal. O mais importante é aprender com cada tentativa:

• Melhore a sua mensagem.

• Refine sua pesquisa.

• Ajuste sua abordagem.

• Teste diferentes canais.

  
  

Persistência inteligente é a chave. 

Não insista em estratégias que não funcionam. Adapte-se até encontrar a combinação ideal para o seu perfil e para o seu nicho de atuação.

CONCLUSÃO

Prospecção é a base de qualquer negócio de tráfego pago.

Sem clientes, não tem trabalho, sem trabalho, não há faturamento.

Eu sei que pode parecer meio assustador, principalmente pra quem é mais tímido, mais introvertido e tem dificuldade de falar com outras pessoas. Tudo isso pode parecer desafiador, mas é extremamente recompensador. E saber se comunicar é algo que vai te ajudar PRA VIDA, não só PRO TRABALHO, sério mesmo.

Com os métodos que mostramos aqui, você já pode dar os primeiros passos para construir sua carteira de clientes de maneira estratégica e profissional, sabendo se apresentar, se comunicar e manter uma boa relação com as pessoas.

Lembre-se: quem se destaca é quem se prepara, mas também age.

Depois disso… É sua vez de colocar essas palavras em prática, bora começar a mandar mensagens.